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淘宝小号营销电商界神话——淘宝女王“七格格”

电商界神话——淘宝女王“七格格”
时间:2017年4月24日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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2006年8月,出生在临平的80后女孩曹青,在开发区一栋很一般的居民房内开端了她的创业之路。

由于出生于7月7日,所以在taobao取名为“七格格吉利”,创建了现在的taobao一线女装品牌“七格格”,也因而身边人都密切地叫她“格格”。

不知道小伙伴们有没有听过一句话,“创业即是有钱人的游戏”。没错,曹青跟现在大多数的创业者相同,有一位在开发区具有面料厂的爸爸,不是草根身世。

可是她又跟现在的创业者不相同,她不靠家里,仅凭4000元和自个对工业局势敏锐的直觉,快刀断麻的决断力,精准的商场定位,在电商职业站稳脚跟。

格格,七格格

2006年,淘宝小号购买是电子商务刚刚起步,正准备鼓起的时分,曹青抓住了这次机会,决断进入电商职业。

阅历了三年拿货运营,一心想创立服装品牌的曹青,在2009年4月建立七格格C店,同年7月接连推出原创潮人品牌IAIZO和OTHERMIX,2010年建立七格格天猫旗舰店。

占得前期的流量红利,七格格因强视觉包装、强品牌个性,从一众品牌中锋芒毕露。仅用半年,2009年末全网女装排行中,七格格名列第4。

2011年头,七格格取得君联本钱(原联想投资)1亿元危险投资。同年末,七格格极速扩大,发展旗下7个子品牌,总销售额达2.5亿元。其间一个品牌年销售额打破1亿,一时间七格格内部士气高涨,组建了“电商梦之队”,并将公司搬到了西湖区。

2012年,曹青入选福布斯“我国三十位三十岁以下的创业者”。一起,七格格团队依然保持着高速增加。双11的时分,七格格总销售额乃至达到了4000万元!而曹青开端享用初为人母的美好,她一度想“退隐江湖乐享日子。

可是人生总之不能一往无前,不给点崎岖怎样行~2013年,七格格迎来了建立以来最困难的三年。

七格格·三年之痛

2013年,子品牌继续亏损,公司全体赢利下滑,大多数资金变成了库存。原先占有优势的夫妻档创业,也开端出现分歧。

2014年,七格格回到余杭。可是迅速扩大带来的弊端依然存在。到8月,七格格只剩下7000万元的库存和1000万元的现金。并且在最主要的双11备货期间,规划总监俄然离职,最终七格格双11销售额只要3500万元。

这对七格格来说无疑是一个凶讯,假如双12仍不能拯救局势,七格格将面对闭幕的危险。

曹青决议破釜沉舟,亲身参加服装规划,从头定位七格格的视觉包装,专注研究未触摸过的样式和CRM。

使用这次双12,曹青成功完成了“咸鱼翻身”。三个样式销售额位列类目第一,单款打破几百万元,现金流一会儿回来数千万元。

七格格·另辟蹊径

2015年,被拉夏贝尔收购。有了拉夏贝尔的强力支持,曹青开端对团队进行三方面的优化,带领团队再次回归舞台。

首要优化部队,提高人效,团队由500人缩减为200人,分成商品、运营和支持线,从财务数据视点分析部门的效率,缩短作业流程,完成扁平化运营。

其次注重新媒体运营,在内容输出下功夫,她自个则变成了商品的第一位体会者;当团队和资金安稳后,再有序重拾子品牌,然后掩盖更宽广的消费人群。

2015年双11,七格格当天销售额现已超越2亿,仓储、物流等基础设施也能及时反响,七格格又开端走向规范。值得一提的是,其代运营的线下传统品牌拉夏贝尔变成黑马,名列第三。

七格格·重整旗鼓

七格格曾经的“大跃进”一度把品牌逼向生死线,关于品牌扩大,七格格不再急于求成,而是运用稳中求进的打法。

现在的七格格还是以“潮”为规划方向,可是相对之前的暗黑风,要温顺了很多,受众面也比曾经更广。

在备货方面,现在的七格格相对保存,卖完了就选用预售,长期不打折反倒让客户对价格不再持张望情绪,每次上新老客占到85%。

上一年,七格格品牌建立七周年之际,曹青的尽力有了收成。上一年全年七格格的销售额高达17亿元,纳税6000万元,变成开发区转型晋级最成功的榜样。

创业简单守业难。阅历过过山车式兴起、跌落与再次腾跃的七格格,并没有被汹涌的电商潮流所打败。创始人曹青更是在风口浪尖上,积极护卫自个的公司,改变了局势,是一位真正成功的守业人。
 

标签:淘宝营销  店铺  淘宝  

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