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淘宝小号营销淘宝内容营销新玩法:短视频要崛起了?

淘宝内容营销新玩法:短视频要崛起了?
时间:2017年4月20日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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最近,taobao和天猫在内容营销上有两个改变,一是taobao直播与天猫直播兼并,二是正在低沉测验短视频,据商家反应说taobao日后的短视频会越来越多。
但凡新事物,必定改变多。taobao和天猫的内容营销会吹啥新风向?商家和内容效劳商又会遭到啥影响?亿邦动力网联系到天猫内容效劳商种草CEO 孙膑,他对新变化做出了自个的解读。
 
对话两边
种草CEO 孙膑
亿邦动力网 毒眼

种草 孙膑
 
直播的风头就要被短视频盖过了么
 
亿邦动力网:阿里前不久宣告,天猫直播和淘宝小号出售直播兼并,这背面的推力是啥?
 
种草TV孙膑:直播火了半年,如今冷下来了。上一年有人说直播好,可是更多的人说不好。说好的是淘品牌或taobao客,一个女人在上面叫卖客单价比较低的商品,转化确实还可以。天猫品牌商约请明星办大型活动做直播,互动与转化作用就不如何。
我觉得阿里做这件事的初衷是二者联系扬长避短。2016年,taobao客那种叫卖式直播,一线品牌不愿意选用,由于除了化妆品,别的品类很难产出高质量的内容,消费者参与直播仅仅是拿红包和优惠券,这对品牌来说含义不大。

taobao直播和天猫直播兼并以后,在内容质量与转化率上应当会更平衡一些。
 
亿邦动力网:二者兼并以后会不会掀起更大的波涛?

种草TV孙膑:我感觉,波涛大不大,首要看品牌商买不买单。从商场反应来看,如今很多品牌商把直播看做在线客服,用直播集中回答用户疑问、做商品测评,不会再像2016年末那样大举请明星做直播了。
 
亿邦动力网:咱们接到音讯说,继直播以后,阿里力推短视频,taobao天猫日后会有很多的短视频。

种草TV孙膑:如今taobao和天猫在测验短视频的作用,比较上一年推直播,这次推短视频他们也更为慎重一些了。

我自己觉得,视频比较直播,有两个好处。

一是录播的视频必定会比直播的质量更高,再在视频中参加导购有些,转化也不会比直播差。
二是比较直播,用户看视频随时随地可参加进来,不会呈现半路参加不明白主播在说啥的状况。至于直播有即时互动这一长处,咱们觉得用户之间的互动更热烈,而不是用户与主播互动,所以种草以后会仿照B站,选用相似弹幕的办法让用户之间有互动感,仅仅说用户的品论不是在屏幕上飘,而是在下面的互动区。
 
亿邦动力网:也即是说,在taobao和天猫,短视频日后会比直播更主要了?直播会被边缘化吗?
 
种草TV孙膑:也不能这么简单说,图文、直播和视频各有优缺点。
主推视频,不能说是强推视频,内容是多媒体的,仅仅说taobao天猫2016年下半年首要推直播这一方式,2017年他们会用多媒体方式来呈现。
短视频如今依然在测验中,taobao和天猫留给视频的当地不是很多,很多的进口仍是图文。如今taobao天猫还在改版中,中心解决方案是把视频插在页面中,插在帖子中,用帖子的办法传达,用户翻开才看到视频。
 
亿邦动力网:不可否认的是,taobao和天猫推直播的力度降低了,主做直播的效劳商也有所折损吧。

种草TV孙膑:上一年双11后,直播效劳商阅历了一系列的变革,十分苦楚。之前有些效劳商80%的事务是直播,如今taobao和天猫要变了,他们也要变,不变的保守派只会走下滑路。
咱们都在赌,如果本年四五月份后,品牌商的直播需要量降低了,会死一批直播效劳商,视频效劳商会参加进来,如果后边短视频没有幻想中好的话,又会死一批。
关于种草来说,阿里怎样变,我就怎样变。只需盯着高端品牌的需要,不论啥样的内容效劳都能习惯过来。
 
阿里推多媒体对商家有何影响
 
亿邦动力网:taobao和天猫,短视频时限多长?

种草TV孙膑:如今给到的定见是低于三分钟。
 
亿邦动力网:你感觉,taobao和天猫是怎样预判短视频的将来的?

种草TV孙膑:我觉得全部阿里的高层,应当都很介意用户的逗留时刻。上一年双11卖1200亿,本年就算卖到再高,也不会对阿里的股价发生很大的影响。只要用户在阿里的逗留的时刻变长了,有了更多的幻想空间,股价才会涨。
手淘一天是大概五十亿次点击,主页上只占了十分之一,更多的人是翻开taobao直接查找,或从外链进来。阿里不想咱们不要把taobao、天猫当成一个货架,进来查找想买的就走了,而是尽可能长时刻地逗留。

因而,能留住用户逛的内容就变得异常主要。

如今手淘主页现已改版,不再是固定的货摊和坑位,你对何种方式的导购内容比较感兴趣就会被引荐啥。如果你讲究时髦调配,你可能会首要看到全球时髦、品牌街这么的进口,如果你对商品品质感的请求很强,你会看到每日好店这么的人群card。
至于日后给用户引荐的是图文、视频仍是直播,也是依据用户的反应来的,用户喜欢看啥就引荐啥。
 
亿邦动力网:阿里推多媒体,关于商家来说营销成本是在涨吗?
种草TV孙膑:NO,商家的营销成本是降低的。阿里一贯是按作用收费的个性,商家做内容营销比投硬广更合算。而且如今做好内容,还有机会取得阿里的流量盈利。

阿里一鼓舞,参加的效劳商就会多。图文、直播和视频这三种方式的传达,全体的报价都在降低,视频还不好说,直播的收费快降低一半了。这种降低不是科技在推进,而是竞争者的参加促进的。
 
亿邦动力网:我记住你曾说过,图文的转化率是最佳的,如今图文、直播、短视频你偏重哪个?

种草TV孙膑:如今咱们主打依然是图文。直播的转化不稳定,好的转化率有14%,差的1%都不到。而图文的方式,前次三八女神节咱们均匀转化达到了12%。全体上说,图文试错成本低。
但并不是说图文是一直会是最佳的,而是说图文是唯一被印证有用的导购方式。很多的APP都是选用图文方式,视频和直播是咱们都在测验的新办法。
 
图:全球时髦的内容是由种草出产的
 
阿里内容效劳商活得如何
 
亿邦动力网:虽阿里暂没公开鼓舞短视频,但看他们对外频频开释的信号,本年他们会给短视频一些流量盈利吧?

种草TV孙膑:对,这是新的增长点,2017年早春图文是新的增长点,但夏秋时我觉得视频是新的增长点。人的精力有限,三四月份taobao和天猫还在改版,团队没空大推短视频,等探索了几个月我觉得机遇就到了。
 
亿邦动力网:在taobao和天猫生态圈,哪种类型的内容效劳商活得好?

种草TV孙膑:各种类型的效劳商都有活得好的,比方有的美妆类效劳商只做直播,有些只做视频,也有一些只做图文,种草仅仅想切高端时髦这一个分层罢了。
 
亿邦动力网:盈利期必定会呈现新效劳商,如今效劳商群体是不是又增加了很多?

种草TV孙膑:有增加。前次内容效劳商大会商家有200多个,效劳商大概有二三十家。本年的内容效劳商大会在三月底开的,效劳商的数量应当翻了几倍。可是能接全体营销的、可以把内容+运营联系起来的效劳商,商场中仍是紧缺的,如今榜首队伍中好的效劳商一年能做三四千万。
 
亿邦动力网:这么说,内容效劳商也会打报价战了。

种草TV孙膑:本来,报价战如今现已开端了,不过终究仍是以作用论英豪的。至于说烧钱大战,我觉得在本年年末可能要开端了,但我以为烧钱不是补助、降价,而是说客户给十万块钱,你要供给二十万块钱的效劳作用。

亿邦动力网:除了抢客户,抢人才也开端了,据说做内容的人才如今也格外贵。

种草TV孙膑:是很贵呀,一个资深的修改就三万起价的。
做内容,构思是最贵的。小到做一张图像,怎样做到精美,大到本年做一个整案,整案的策划是啥样的。

内容不是硬广,硬广要的是渠道能力强,内容即是要构思好,才干打动消费者。一张图像、一个著作都可以令人很感动,又要有利益点,同时要有逼格和调性,能统筹这几样的人才很贵。
 
亿邦动力网:全体上说,你们榜首依靠的是人才,不是互联网技能。

种草TV孙膑:技能是将来。前期我做任何内容最头疼的是策划,后期必定会经过技能指导啥样的内容消费者是感兴趣的,然后再让人给做出来。我想要跟阿里协作,即是由于他背面的大数据。
 
亿邦动力网:taobao、天猫将数据敞开给效劳商了吗?

种草TV孙膑:数据是不会敞开的,他把接口敞开给我,我把内容输入给他,暂时仅仅成果公示,但中心的数据、算法是没办法共享的。
 
亿邦动力网:输入和输出的接口是指?

种草TV孙膑:咱们的交流在叮叮完结,如今即是人肉交流,我觉得只要被阿里巴巴100%收买后,他们才会敞开数据给咱们吧(笑)。
 
亿邦动力网:咱们了解到,taobao的客服和美工,都有用劳商供给机器人效劳,你觉得在内容出产方面,taobao啥时候也会呈现机器人效劳?

种草TV孙膑:国外已有做图文、动画的机器人,可是要让消费者看了后有诚意买买买,每一段内容有必要是个性化的、定制的,机器人暂时必定做不到。究竟,关于内容效劳商而言,只要消费者愿意花时刻和金钱在你这儿,才算真的赢。
 

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