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邮件小号营销邮件推广助力电商网站转化倍增的诀窍

邮件推广助力电商网站转化倍增的诀窍
时间:2017年4月13日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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触脉导读:关于电商网站转化率的优化来说,邮件推广现已算是一种相对“历史悠久”的方法了。邮件推广一直以其“低本钱高转化”为许多市场推广人员喜欢,可是面对竞赛越来越剧烈的今日,咱们怎么用这“老瓶”装上“新酒”,并且能够“大卖”呢?在本文中,将会为咱们揭晓。

运用邮件推广进行转化率优化在如今现已是一件十分常见的工作了。可是大多数的邮件推广活动仍是会集在许多发送资讯、促销或许事务性信息的邮件,甚至有一些是用户现已从购物车删去的信息有关的邮件。

考虑到邮件推广如今仍是一切推广途径中转化最高的途径之一(并且其ROI还十分可观),所以邮件推广在如今关于电商网站仍是干流的推广方法之一。可是怎么高效的运用这个途径获取最大化的转化率呢?

在本文中,我将会向咱们解说为何邮件推广在互联网推广中如此首要,以及应当怎么运用邮件推广来触及比网站访客量级高15倍的用户集体,以及怎么高效的提高转化率。

准确运用网站访客数据优化市场推广战略的转化率。
如今电商面对的一个比较大的问题是,大多数来访的流量并没有完结转化。这些流量也许是你花费了很大的精力,经过SEO、交际媒体、PPC广告等等方法引流而来的流量……

如下图所示,即是对一个电子商务网站的数据:

如上图所示,有快到90%的网站的访客都阅读了该电商网站,可是没有在他们的购物车里添加任何东西。这个场景无论是关于大型电商网站,仍是小型电商网站都是十分遍及的场景。假如说这一场景是一个遍及存在的场景,那么也就阐明咱们在前期为了CRO优化引流而来的许多流量实践上也许并没有真实的为网站带来许多转化上的进步。

那么如今就到了邮件推广闪亮上台的时刻了。

你能够运用邮件推广来提高访客对你的电商网站的互动,在他们访问过你的网站以后,经过邮件来加深他们对网站的互动。在这里我主张邮件推广的对象是在转化进程中的某一步抛弃了,没有完结转化的访客。关于这类邮件推广活动,咱们称之为“[阅读-转化]优化邮件推广”。您能够用这个活动来影响客户的采购目的。下面我来为咱们介绍假如展开这一类型的邮件推广活动。

[阅读-转化]优化邮件推广怎么带来更高的转化?

啥是访客的转化进程中的丢失?

从上图中的数据咱们能够看到,网站一切流量的30%抵达了产品种类页面,只有20%的访客实践查看了详细的产品信息。然后他们中的15%就脱离了……

与购物车抛弃的邮件推广活动类似,[阅读-转化]优化邮件推广首要是关于在抵达购物车页面或许完结采购前没有完结转化的用户,对找有些现已有采购志愿可是没有下单的用户进行召回和再次的鼓励。

当你向这些“挂眼科”的访客推送邮件,你能够将这有些访客按特征进行不一样的分组,比如说依照他们在转化流程中丢失的不一样进程区分(例如在阅读产品种类页面脱离,或许在阅读产品概况页脱离等等)。

比如说:
假如访客在仅阅读了主页后就挑选脱离,那么你能够发送关于仅阅读主页访客的鼓励内容的邮件,来感谢这位访客的到访,一起引荐给TA一些抢手产品。
假如说访客在阅读了产品种类页面以后挑选脱离,那么你能够约请TA回到他从前阅读的产品种类列表页,一起给到引荐的几个性价比较高的产品。
假如该访客查看了你网站上的特定产品,可是却从未将该产品加进购物车,那么你能够约请TA再次查看该产品,并且给到与该产品有关或许功用附近的产品选项。

以上的这些邮件推广活动都需求定制化的内容,并依据不一样的访客做法推送不一样的邮件,如下图所示,在邮件推送以后,你也许会看到如下数据:

在此事例中,关于仅阅读但未下单的访客,他们的转化率是别的途径的7倍!


有数据证实,有81%的访客会在收到个性化定制的邮件以后,前往有关网站采购产品。所以这些个性化的邮件推广会获得如此高效的作用也即是意料之中的工作了。


以下为三种你能够用作参阅的邮件推广形式:
1、关于仅阅读主页就脱离的访客

如上图所示,这即是一封关于仅阅读了主页就脱离的访客的召回邮件,微信小号购买数据证实,这封邮件的作用也是十分好的:
均匀翻开率:22%
均匀CTR:16%
均匀每封邮件的本钱:0.61$

2、关于阅读到产品种类页,以后就脱离的访客。

如上图所示,你能够向关于该类型的访客访问的产品种类为他们发送他们感爱好的种类下的产品,可是在此页面,他们无法查看到产品的概况信息。为了激起他们对产品的爱好,你还能够向他们引荐额定有关的产品,或许销量最佳的产品。
均匀翻开率:42%
均匀CTR:27%
均匀每封邮件的本钱:1.71$

3、关于阅读到产品概况信息但脱离的访客

这一步的内容与关于添加了购物车可是没有下单的访客十分类似,首要目的是要提高他们的采购目的。在这里有一个让咱们意外的状况是,在这一进程的访客的转化率要高于现已将产品添加到购物车可是没有下单的访客。所以咱们就要约请这些“高质量”的访客回到咱们的网站,进而鼓励他们下单完结转化。
均匀翻开率:52%
均匀CTR:26%
均匀每封邮件的本钱:3.42$


假如你的邮件推广体系能够依据访客购物车中的内容,定制化的向其发送有关的邮件,这是就要确保他们能够经过邮件进入到有关的页面,进而确保转化进程的顺利完结。

此外,更首要的是,这些邮件之所以能够做到如此高的转化率,是因为它是依据每个访客的做法进行了内容上的个性化修改。

在你创立邮件推广活动时,能够参阅以下清单:
创立依据在转化进程中不一样期间抛弃做法,对用户进行细分。例如按如下规矩分类:主页阅读抛弃、产品种类阅读抛弃,产品概况页阅读抛弃。
依据用户的做法设置一个逻辑判别的过滤器,进而确保该用户在同一时段内只收到一封内容上与他最终一次互动做法最接近的邮件。
关于不一样的活动创立动态更新的内容。
动态更新有关的产品信息(条件是与访客阅读内容有关)。
你能够创立一系列的邮件,让其能够满意不一样做法特征的访客,进而最大化的扩大可掩盖的人群。
确保你的邮件关于一切的设备都能够正常的展现,或许也能够创立专门关于移动设备的邮件模板。

小结:
假如电商网站能够发送个性化的邮件,那么你就能够依据访客做法、访客特点特征发送定制化的邮件。并且这一推广活动无论是关于大型公司仍是中小型公司都相同适用。

综上所述,在进行邮件推广时,首要要对访客做法进行分类,进而为其供给个性化的邮件内容,以到达更高效的召回或许转化率的提高。当然,在此进程中咱们还要经过详细的数据来对战略或许内容进行不断的调整,以到达最佳的作用。

 

标签:邮件推广  电商网站  转化  

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