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淘宝小号营销淘宝直播做内容推广的技巧

淘宝直播做内容推广的技巧
时间:2017年4月11日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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近来我才深深领会到:没有比照就没有损伤。大黄正本是和我从小一同长的土妹子,从小到大都是呆呆的,彻底不明白啥穿衣调配。

可是近来她搞逆袭了!每天在兄弟圈里晒美食、晒私服、晒旅行,过上了土豪日子。而我呢,还在江湖上过着挨刀扛枪的日子,所以我决定向她伸出友爱的橄榄枝——取取直播经。
 
“近来日子过得那么潇洒,傍大款了?”
 
“没有,哪有大款傍,都是靠自个。”
 
“搞啥发财了,让我抱下大腿啊。”
 
“如今一边直播一边开店,赢利还不错。”
 
“你玩taobao直播了?”
 
“嗯”
 
 

公然时机都是留给有预备得人的。大黄即是那个时刻在预备着翻身的人,她开taobao店的几年时刻,从开端做的赔本冲销量,到后期做的站外推行、付费推行,尽管没有为她带来多大的赢利,可是为她积累了很多粉丝。
 
所以在taobao还没注册直播曾经,她即是归于那种空有一大波粉丝,却卖不出东西掌柜(咸鱼)。咱们经常都劝她抛弃开店了,好好找份作业对比真实,但她不听,凭着自个的一根筋坚持下来,店肆赢利只能牵强保持她自个的日子。
 
上天仍是情愿眷顾那些为愿望坚持的人,大黄几年的坚持总算等来了taobao直播这个电商的红利口。taobao直播包括的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。

由阿里百川支持新上线的“边看边买”功能,让用户在不退出直播的情况下就能够直接下单主播引荐的产品,真实完成买家边看边买,主播边播边卖。
 
 

 做taobao直播的条件
 
大黄正本即是taobao店的掌柜,我问大黄,是一切的taobao掌柜都能够请求注册直播吗,大黄说并不是,请求注册是有条件约束的。

首先注册直播必备条件即是要有一个绑定了支付宝,进行了实名认证的taobao账号,接下来根据账号特色、主体的不一样,详细的请求也不一样。
 
假如是普通会员账号想要请求注册直播,请求自个的微博粉丝数要大于5万(含5万),在请求日期的近来7天内最少有一条微博的点赞数和谈论数是过百的。

需求留意的是,一旦发现有显着僵尸粉或转发、谈论水军的痕迹,请求资历就会被撤销,也即是说微博粉丝有必要是真实有效的。
 
除了微博途径外,假如其它的交际途径粉丝数大于5万(含5万),和粉丝互动率高,粉丝活泼性强,也是能够请求注册直播。
 
假如账号特色是taobao达人身份(这儿说的taobao达人是不含有商家身份的),在taobao的达人的粉丝数大于1万(含1万),也有必要在请求日期的近来7天内最少发布过一篇图文帖子,保证粉丝数量和身份的真实性。
 
 

还有一种即是像大黄这么的taobao卖家要注册直播,就有两层请求,别的的身份特色只请求粉丝的数量和活泼性,可是作为taobao卖家除了请求微淘粉丝大于4万(含4万),还要请求开店时刻在3年以上。

像大黄由于在开店时期做了推行活动,积累了粉丝,又有3年以上的店龄,所以才有资历请求开直播。
 
除了这几种身份外,必定还会有别的各行各业的人想经过taobao开直播,由于各个职业的特色特征不一样,所以对主播的请求也各不一样,这别的有些的职业就以每个职业的详细请求为准,taobao没有做其它强制性的请求。
 
做主播还需求对比好的控场能力,所以口齿流利、思维活泼,与粉丝互动性强这些条件是必不可少的,在请求时期就要上载一份主播出境的视频,能够充沛、全部地展示自个的。

为了提高审阅的经过率,视频巨细也有请求,视频请求不要超越3M,时刻主张在5分钟摆布,不能太短。满足以上的条件,就能够请求变成taobao主播了。
 


 做taobao直播内容的窍门
 
我问大黄,你都是怎么直播的,不会光对着屏幕傻笑吧?大黄立马发了给鄙视的表情给我说,托付,我不是卖笑的,直播仅仅一种推广手法,我的终究意图是卖产品品,所以直播内容仍是需求一些窍门的。
 
的确,taobao直播不一样于别的途径的直播,对着屏幕卖萌傻笑就能赚到钱,taobao直播走的即是专业性,诺言性和形象性道路,只要主播的专业性够强,诺言性够高,形象够正面才有也许激起直播粉丝的采购欲,然后带动起产品的出售。
 
一、捉住店肆的优势。像大黄这么的taobao主播即是店肆是啥,就卖啥,充沛了解自个店肆的特性,捉住产品的长处和店肆的优势组织直播内容。

举个比方,你的店肆是卖化装品的,你却每天直播唱歌跳舞,就算很火,流量很大,又有啥用?你的直播假如不能给你店肆带来成交量,就等于一场没有用的秀,所以没有成交量的直播不是一场好的taobao直播。
 
比方同样是卖化装品的,你家的化装品和别人家的化装品有啥区别,长处在哪,在直播前你就得对自个家产品长处有充沛的了解,假如是遮瑕强的,在直播的时候就要杰出遮瑕的特色。

能够经过在不一样肤质假体上做试验,让粉丝直观的看见作用,圈住一批对化装品重视遮瑕作用的粉丝,进而转化为成交量。taobao直播粉丝流量不重要,成交量才是直播的意图。
 
 

二、重视内容推广。直播仅仅taobao店肆卖产品的一种推广方法。粉丝是冲动,但并不傻,假如没有优异的内容,他们是不会买单的,所以taobao直播的内容即是检测主播的能力,创造出优异的内容才干招引新顾客,留住老顾客。
 
1.生活方法引荐。咱们的直播即是要走优异内容路线,作为taobao主播,微信小号批发你能够将产品融入日子,经过日子方法引荐。大黄的taobao店是卖化装品的,她的直播内容即是日子方法引荐。

她给自个组织了一个日子休息表,比方早上6点起床就开端直播,几点洗脸,几点化装出门,几点补妆,到黑夜几点卸装都是有规矩的,从早上一直到黑夜直播用的一切产品都是她自个家卖的。

这种一边用自个家产品一边经过直播给粉丝解说的方法长处是对比日子化,粉丝容易接受。大黄说,经常直播才刚开端,粉丝就问今日用的是啥新产品呀,我要下单买买买!这就阐明假如直播做得好分分钟有爆款的作用。
 
2.人格魅力招引。假如嫌直播日子方法费事,消耗的时刻长,那你还能够表现你的人格魅力,招引粉丝采购。所谓的人格魅力是啥?

举个比方,我提到papi酱,你会想到啥呢?必定就会有不一样的声响飘过来,“逗比中的战斗机”、“流氓式的讲道理”、“句句话戳心”...等等,那为啥提起papi酱你们就能想会这些词呢,由于这正是papi酱的人格魅力。
 
本来你在不知不觉中现已被魔性的Papi酱转化,逐渐认同她说的话,这即是她人格魅力的成功。

作为taobao主播,即是要在直播过程中创造有特性、有魅力的人格。当粉丝认同你,被你的人格魅力招引,你引荐的产品就有诺言度,粉丝相信你,就会掏钱买单。
 

3.社群价值绑缚。taobao直播的粉丝经济的运营不只限于在直播途径,还能够将粉丝引流到咱们的社群,让粉丝和咱们的社群价值进行绑缚。

略微懂运营的主播能够将自个的精准粉丝引流到直播途径以外,建立粉丝社群,能够一边直播一边运营自个的社群,将社群的价值观共享给粉丝,然后获得粉丝的认同。
 
社群即是将有一样兴趣爱好的人集合到一同,所以社群就像一个家,产品卖给陌生人难,卖给自个的社群家人不难吧?假如你的粉丝社群运营得好,无形中你就在直播途径以外多了一条出售产品的途径,出售量天然也会添加。
 
4.荷尔蒙诱惑。同性相斥,异性相吸的道理咱们都懂,假如taobao主播本身条件好,卖的刚好又是异性的产品,这个方法百试不厌,因素是啥呢?

无非即是人体的荷尔蒙在作怪。假如运用这种方法,需求留意的是千万不要低俗挂钩,能够经过直播时的妆容改变、服饰改变以及言语个性改变招引粉丝,可是不要超越taobao的直播规矩。
 
不论你的直播内容是啥,都要在不牵动taobao规矩的大前提下,远离低俗,只要健康的直播内容才干走得久远。

心急吃不了热豆腐,切忌直播开端就噼里啪啦的卖货经念起来,先把粉丝留住,才干转化为成交量,可是也不要违背方向,咱们创造优异直播内容的终究意图仍是卖货。
 

三、体系学习直播精华。门门有道,直播也有直播的门路,直播看着简略,可是做起来就难了。大黄说,你能够幻想到只要你一个人对着屏幕讲,没有人回应你时那种尴尬吗?我笑笑说,我不必领会,由于我不做直播呀(说了后就被毒打)。
 
这看似一个简略的问题就触及到了直播时怎么调集粉丝心情的门路了,还有怎么介绍产品?怎么促进买卖?怎么以直播为入口建立社群?这些直播门路你弄不清楚,直播时你就会像大黄那样吃大亏,自个一个人尴尬而亡。
 
怎么把握这些门路呢,这就需求经过咱们体系的学习了。直播界必定也会有大咖,咱们就能够多去看她们直播,记录下她们直播的方法方法,开端试着去仿照,后面逐渐构成自个的个性。

也能够采购网络直播类的书本进行学习,只要把握了这些精华,你才干够在直播中敏捷生长起来,创造金钱价值。

喜爱一个人,是始于颜值,陷于才调,忠于人品。所以你还在等啥,撸起袖子学习吧。

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