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京东小号营销营销闪电战,1号店低价攻略京东

营销闪电战,1号店低价攻略京东
时间:2017年2月10日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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历史上凡是以少胜多,以弱胜强的案例,无不以奇袭、闪电战为首要谋略,将庞然大物的对手打个措手不及。如东汉末年官渡之战曹操奇袭袁绍粮草,以少胜多奠定北方局势;东晋淝水之战谢玄巧用攻心计一举击溃前秦60万大军,稳定了东晋的领土。此次3月18日1号店发起3C品类电商大战,似有异曲同工之妙,应用对手京东在价钱上的痛点直击关键,用无人机宣战的新奇方式停止攻心,以迅雷不及掩耳之势对京东的传统优势品类发起点对点刺刀见红的进攻,着真实电商营销圈留下了浓墨重彩的一笔。

低价真相呼之欲出,1号店敢冒天下之大不韪

 

简直一切的电商大促打出的口号万变不离其宗,不是5折起,就是各种貌似实惠实则坑嗲的促销政策,相反的,1号店自去年以来就不断在营销上刮起一股清爽之风,不但在本人的优势品类大搞吉尼斯营销,以超低的价钱让消费者堕入无法自拔的抢牛奶、抢面膜、抢洗发水等各种吉尼斯狂欢。此次320手机家电节,1号店更是针对京东叫出了“低价真相”的口号,其在各种社交渠道爆出的产品清单价钱让人大跌眼镜。同样都是B2C电商,同样的品牌,同一个供给商,京东和1号店产品的价钱差距曾经不止50,100这么简单,局部产品以至京东比1号店高出了700,以至千元以上。此番1号店将消费者绑上了本人的战车,豪气万丈地向京东质问“价钱真相”。笔者不断很关注京东将如何回应,可惜截止目前为止,一向自诩公关强大的京东仍在坚持缄默。其实也不难了解,先前一向是京东主意向他人叫板,大打价钱战,上市之后股东问责、财务标准严厉、提升利润率的压力招致京东无法再坚持价钱优势,只能眼看着1号店在家门口本人最优势的3C品类肆意发难。

1号店无人机开到京东家门口,引朋友圈猖獗刷屏

 

这次真的是在京东小号批发家门口!无人机宣战这个点子让人赞不绝口!这样的宣战还真是让京东应也不是,不应也不是。假如应战短时间没法拿出更有力度的事情只能陪衬对手,不应的话气势又差了一大截。去年12月份,京东曾经出过一副系列漫画,对1号店的吉尼斯创意、进口牛奶品类、价钱战略大肆贬低,以至对1号店形象代言人姚晨和1号店董事善于刚停止了人身攻击。当天1号店就用漫画停止了回击,后来国美在线也参与进来,一时好不繁华。这次320手机家电节(18日开端)前一天,1号店在微信以及微博上高调放出无人机前往京东北京总部宣战的视频,并在京东家门口用大型无人机拉起“京东,不服来战”的横幅,更在视频结尾放出诸如4688元的16G 银色iPhone 6,1999元的iPad mini 16G wifi版以及2999的银色电信4G华为Mate 7等超级爆款,再次强调不服来战。视频放出后在社交网路惹起激烈反响,短时间视频点击超越13万,阅读量更是在60万以上,电商圈的微信朋友圈刷屏,围观者甚多,纷繁关注能否又会掀起价钱大战,让消费者坐收渔利。但是很可惜京东并没有疾速跟进,而是听任1号店在其家门口大放横幅,在其看家品类大打价钱战。

胜利不是一蹴而就,贯串如一还需内功

 

无论是“低价真相”还是“无人机宣战”,据笔者理解,这还真不是1号店无心插柳,而是其蓄谋已久的价钱战略。从去年底开端,其不时推出小区雷购、剁手价、次日达、当日达等各种创新项目,依托强大的供给链体系为消费者提供超出其预期的效劳和低价。自去年3月份开端,1号店各种吉尼斯营销活动也是风生水起,俨然成为电商新风潮,连可口可乐、宝洁、百事可乐等这样的传统世界500强企业都忍不住纷繁与1号店联手做吉尼斯活动。

愈加值得关注的是,3C家电数码这个京东最强大的品类,1号店从始自终紧咬不放,长期贯彻3C家电数码比京东低50的战略,以至将这一战略构成了一套自主研发的智能价钱系统,实时系统跟价,与对手死缠到底。京东的体量目前是十分大的,其掩盖的区域十分宽广,3,4,5线城市以至乡村都有其刷墙广告。不过还真是应了那句话,不是大就廉价,不是广告多就廉价。关于广阔消费者来说,大家还是愈加注重价钱和配送体验,1号店目前仍需提升物流掩盖区域,固然在华东以及1,2线城市,1号店占领着不少的电商份额,但再下沉一些就不到位了。不过也就像某个伟人说的那句话,让局部人先买起来吧!1号店和庞然大物的京东比起来并不一定有决战的才能,但是1号店应用消费者最注重的价钱要素以及良好的配送体验不时地停止奇袭,官渡、淝水之战也不是没有历史重演的可能。

关于消费者来讲,其实很简单,只需是正品而且又廉价,我就买单。我们欢送一切的电商平台不怕得罪人,为我们更多揭露“价钱真相”。庞然大物的京东也不要老是端着,多听听消费者的呼声,不要光临着股东利益,价钱打下来,才干真正地万事大吉。

标签:营销  京东  攻略  

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