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京东小号营销京东魅族联合营销

京东魅族联合营销
时间:2017年2月10日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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这几天的微信朋友圈被两件事情刷了屏,一个是北京初次发布雾霾红色预警,一个则是魅族在京东举行的名为“变成更好的本人”线下活动。关于第一件事,各位段子手可谓极尽吐槽,更有一些品牌忙着借势营销,而第二件事发作在双十二促销之前, 成为手机圈和电商圈都关注的行业热点。

  值得一提的是,魅族此次在京东上主打的并非是在双十一期间名声大噪的魅蓝metal,而是上市已有五个月之久的魅族MX5。有人猜想说MX5急于清仓为行将到来的MX6让路,但思索到魅族的产品迭代频率和MX5在双十一期间的表现,这种说法似乎并不严谨。可不论缘由如何,笔者更关注的是,魅族为何选择了京东来促销MX5?

  京东小号批发为何可以吸收魅族?

  众所周知,自从年初阿里36亿入股魅族之后,后者的营销战略、产品规划和效劳体系都表现的十分积极,魅蓝Metal更是让魅族在天猫双十一上夺得头彩。虽然在这种背景之下,为了推进MX5的销量,魅族仍然选择了京东。笔者以为缘由有以下几点。

  其一,京东和魅族的协作由来已久。早在2012年的时分,魅族还是一个小而美的手机品牌,京东便和魅族签署了8亿元的战略采购协作协议,成为魅族的首个电商协作同伴。在今年5月份双方再次签署60亿元的采购协议。从详细销量来看,魅蓝Note 2一举夺得京东618大促的手机单品销量冠军,魅族MX4也在京东上获得了不错的销量。

  其二,京东3C的销量诱惑。之前艾瑞的数据显现,2015年京东3C品类的行业占比已高达59.2%,依照双十一后各方发布的战绩来看,京东3C首日销量打破2852万件,坐实了在3C网购市场的行业位置。与之同时,京东3C开端鼎力打击歹意刷单、数据造假等行为,对手机厂商而言,为了保证产品销量,京东已然成为一个不可或缺的渠道。

  其三,京东的金融和物流优势。京东白条自推出以来不断都是京东吸收消费者购置的王牌手腕,以降低购置门槛吸收消费者关注。而自营物流无疑是京东的另一个优势,双十一旗舰京东远超同类平台的物流速度曾经是一个很好的证明。促销固然诱人,但物流绝不应该成为购物体验的短板。

  能够看出,关于魅族来说,选择京东可谓是一个理性地选择,特别是在国内手机市场混战的状况下,销量早已成为最硬的资本。不过详细到产品来讲,京东可以为MX5发明新一轮的销量奇观吗?

  京东和魅族的受众人群能否画上等于号?

  固然李楠在不久前宣布魅族2015年销量打破2000万台,可不能承认的一个事实是,相对低价的魅蓝系列占领了销量的半壁江山。而在中高端市场,MX5 Pro由于价钱要素,销量一直难以差强者意,还要面临光彩、小米等竞争对手在中高端市场的打压,能够说MX5承当了提升魅族品牌溢价的重要角色。

  可从另一方面来讲,MX5曾经发布上市近半年时间,产品记忆点也逐步含糊。虽然MX5在产品配置上照旧可圈可点,却也迫切需求消费者对这款中高端精品的再次认同。恰当的降价以提升竞争力是其一,选择高度匹配的人群便是其二。

  从京东给出的魅族消费人群画像来看,25-30岁的男性用户为魅族MX5的主力消费人群。而这一人群恰有着这样几个特性:1,在工作上小有成就,意味着有一定的购置力;2,具有一定的社会位置,在购置选择上也更讲求品味;3,常常处在恋爱或行将结婚的年岁,对产品有着更高的“颜值”请求。再联想到魅族和京东“变成更好的本人”的线下推行活动,京东和魅族MX5的受众人群似乎不约而同。

  更深层次的来说,促销只是一种手腕,面向贴合水平更高的人群停止定向营销,既能进步销量转化率,也利于品牌的口碑传播。很多手机品牌为了追逐品牌溢价而不惜经过硬件堆砌刻意进步产品售价,结果来看这一自觉的定价行为最终招致产品畅销,而不得不经过频繁降价来刺激销量,对品牌形象有害无益。这或许正是魅族应用京东来促销MX5的另一个缘由。

  双十二促销,京东再次蓄势待发

  双十一之后,各电商平台并未由于赫赫战绩而偃旗息鼓,经过了黑色星期五的短暂休整,行将到来的双十二必将是另一轮”恶战“,从京东目前的促销力度来看,也是蓄势待发牟足全力。对魅族等手机品牌而言,又是一个铺货的大好时机。

  在手机厂商的眼里,京东的几番促销方案又带来了哪些利益点?

  首先是“京豆换券”和白条免息。满1000减50、满2000减100等各类优惠券都能够经过京豆换取,运用门槛刚好契合MX5等中高端手机的售价,对销量的刺激作用显而易见。同时,为了刺激用户的消费欲,京东还拿出了10万张白条免息券,以保证用户的购置才能。

  其次是对国产良品的优惠补贴。据悉,双12期间,华为光彩、中兴、魅族、锤子、乐视等品牌将在京东手机平台开启强势促销,经过首发、满减等方式进一步让利消费者。相比于三星苹果的冰点放价促销,以更大的优惠和更好的展现位置来满足国产手机的促销需求。

  固然一些媒体对电商的促销行为颇具微词,消费者却早已对电商促销欣然承受。京东破釜沉舟的促销力度势必可以更好的调动消费者的购物积极性,各手机厂商显然不愿错过这个时机。从曾经的旗舰到往常的“次旗舰”,MX5被视为现阶段改变魅族品牌形象的关键,京东为MX5带来第二春吗?我们拭目以待。

标签:京东  魅族  联合营销  

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