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京东小号营销京东手机618营销哲学 : 独乐乐不如众乐乐

京东手机618营销哲学 : 独乐乐不如众乐乐
时间:2017年3月27日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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提到618,信任在咱们脑海中浮现出的一定是“买买买”。如今的618现已从初步京东周年庆的生日大趴,演化成了与“双十一”齐名的年度促销盛宴,也致使天猫、国美、当当、一号店等各大电商的攻势。京东如安在自己的生日上,发明了这场工作盛宴?让咱们从京东手机618期间的动作,看看京东618的推行哲学。

哲学定理1:预订造势,不唱独角戏

明眼人不难发现,以往的电商造节,都是主场电商自己出来喊话飚低价拼优惠,而这次京东手机却别出心裁:成为一场各大厂商抢先上台、八仙过海各显其能的比拼途径。唱戏的,不只有和京东深度协作的联想乐檬,还有自有推行途径的小米,被360收买的大神,好不火热。这场独舞,俨然已成为一次舞林大会。

早在618前期,京东就以品牌签约及誓师大会的办法,亮出了自己的一干明星舞者:5月11日,魅族和京东签约;5月18日,乐檬和京东签约;5月19日,大神和京东签约;5月25日,摩托罗拉全球高管密会京东;5月26日,华为荣耀和京东签约;5月28日,小米在京东的旗舰店开业。签约大会上,百亿、60亿订单的巨额数字,得到网易、京华等媒体的报道,并致使工作定见领袖的注重。

 


媒体对京东与手机厂商签约的注重

京东与这些手机厂商联手造势,在工作上致使发酵的一同,也一同在和花费者互动。跟着618大促哨声一响,京东马上发布“史上最长海报”,联合各大手机品牌热销机型一同恶搞了花费者一遭,一些被虐心长海报中寻觅促销信息累哭的花费者也构成自觉传达,受众人群掩盖逾数十万人。


京东史上最长促销海报

甚至连京东库管员都脑洞大开,摆出史上最牛逼堆头:用数百部iphone、小米、华为等摆出JOY,618等一干神图形。#史上最贵积木#致使网友参与互动传达,更获得了@反裤衩阵地等出名定见领袖的称誉。

 

京东逆天仓库工作

哲学定理2:促销期间,调戏粉丝

这次京东618最为分外的,还在于和粉丝充分的互动。在5月31日,京东便约请10大品牌厂商的粉丝在线下共聚,微信小号出售享受一场粉丝PK的时髦大趴。给花费者与自己喜欢品牌进行互动的机遇,也大大激发了花费者的参与感。

粉丝会上火花频现,例如,争论环节,三星PK苹果、乐檬大神努比亚三家对撕;再比如活动初步前,标有“魅蓝新品冲冠京东618”标语的大巴车就停在了小米公司的楼前。


购phone狂粉丝趴现场

 

媒体/定见领袖对粉丝趴的报道

随后,京东又在各手机品牌日当天发明粉丝妇孺皆知的兴趣内容,让粉丝“乐”在其间,除了享受促销福利外,成为狂欢的参与者。京东联络促销手机品牌的卖点,推出 “怪兽凶狠京东”系列构思海报。从6月1日持续到6月14日,代表着各手机品牌的怪兽惊现占领618,甚至抓获了京东地点的办公大楼。这个论题互动在新浪微博上得阅览量高达1700万,共有100多万花费者参与互动。

 


今天凶狠京东怪兽海报

哲学定理3:真情流露,只讲真话

出售数据一贯都是大促往后媒体与业界最为注重的,而出售数据的包装又成为电商业被一贯诟病的,然而在这次618狂欢中,618却发布实时数据。

6月18日下午7点,“购Phone狂,Party on”京东手机通讯战报发布会活动在世贸天阶正式初步,发布会现场京东与手机厂商一同为花费者献上一场妙趣横生的“粉丝奥斯卡”, 奖项根据京东大数据对各品牌粉丝花费喜欢的横向比照,量身定做,“纯情浪子奖”、“风流达人奖”、“暖男风仪奖“等奖项名号让人哑然失笑。

 


京东手机数据发布会现场

当然,最引人注意的,仍是现场实时出售数据发布。实时的数据发布吸引了包含腾讯、网易、搜狐、新浪等逾越90家媒体参会,对活动进行深度报道。与此一同,这次活动也激发了葛甲、宗宁等业界出名定见领袖的点评。一同,京东还将现场实时的数据用多个维度战报的方式传递给业界及花费者。

 


京东手机618出售数据战报

归纳点评:从京东618造势预热初步一贯到京东数据发布,持续整整一个月的京东手机618推行大战也落下帷幕。不难看出,京东手机在这次618促销期间,用更打开的心态与品牌厂商、与品牌厂商的粉丝、与媒体、与花费者进行互动。将这次促销的主动权交由手机厂商与花费者,找到一条独乐乐不如众乐乐的推行思路。

标签:京东手机  营销哲学  众乐乐  

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