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邮件小号营销王兴演讲欧洲注定要完蛋

王兴演讲欧洲注定要完蛋
时间:2017年3月18日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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王兴近来在内部宣布了一则讲演,在讲演里他共享了自个调查到的景象,2017 年预装费和电子商场费用会比 2016 年涨 30%,榜首,手机数不涨了,第二,花费者的卸载 App,第三,推行费用涨 30%。悉数移动互联网会十分惨烈,许多想象不到的公司都会死掉。

之前许多热钱没当地去,催生了我国互联网的泡沫,可是如今盈利期曩昔了,再加上前面说到的窘境,本钱也越来越少把钱给草创公司。王兴以为下一个时机会在 To B 的范畴,美国的公司在曩昔这些年首要遇到了商场盈利干涸的状况,由于遇到商场盈利干涸,它就要寻求自个的功率本钱和立异,它要寻求本身的功率本钱和立异的时分就对各种新式的能进步功率下降本钱的各种东西开端发作爱好,所以 To B 的公司才干在美国蓬勃开展,而我国如今面对和美国之前类似的窘境。

悉数讲演很长,可是有相当多的考虑和观念可以参考。

以下为讲演全文:

咱们好,期待咱们来到北京!

辛苦咱们今日来北京一场,咱们今日讲一下餐饮生态事务部以及对咱们悉数公司在悉数事务开展进程中的考虑。首要我先讲下半场的意思,我估量大多数人应当关于下半场是啥意思是缺少概念的。“下半场”这个词是上一年上半年提出来的,并且这个词提出来今后,在悉数职业,包含国家发作了比照大的反应。下半场究竟是啥意思,为何会有下半场这个说法?这个下半场是几个层面,一个是咱们美团点评这家公司要进入下半场,一个是互联网和移动互联网这个职业咱们以为要进入下半场,一个是我国的工业、我国的经济要进入下半场,全球的经济和政治,咱们以为也要进入下半场。

微观经济布景对公司精细化运营的请求

我先从全球讲起,咱们这家公司尽管是一个只需3万5千人的公司,只需一千来亿人民币的市值的公司。可是咱们极度注重微观,微观是极端首要的。我举一个比如,你们就知道微观有多首要了。

咱们知道人在这个地球上现已生计了许多年了,可是在人的生计环境里边有许多东西是十分底子性的东西,只不过在地球上这么多年没如何变,所以,咱们不觉得。比如说空气,比如说水,还有一个比照首要的即是温度。

温度有多底子呢?或许是它多要害呢?我通知你们,人生计对温度有多灵敏呢?即是人的大脑,温度上限是42度,假如人的大脑的温度超越42度,人的大脑里边的用来考虑回想的那一有些蛋白质就发作化学反应了。一旦发作化学反应,就永久不可逆,就变成了一个没有生命力的固态物体,就变成发呆。

如今很少人看到这种状况,要年岁略微大一点的人,也许有人说这自个发烧烧发呆了,发烧烧发呆了即是大脑超越42度今后,那有些蛋白质发作化学反应。所以,这是人大脑的温度上限。人心脏的对温度也比照灵敏,人心脏的温度下限据我了解应当是35度,心脏假如低于35度,就停了,就不泵血了。

所以,人生计的那个温度带本来十分窄,那这个窄的温度带在悉数国际里边大约是一个啥水平呢?即是地球离太阳的间隔假如变近1%,假如变远了1%,1%就超出那个温度带了,人就没了,悉数人类社会就没了。

我为何讲这个比如,即是通知咱们微观是极端首要的。微观一小点点的动摇,本来关于微观,关于咱们每个生计的实体,咱们的人类,咱们的公司都是丧命的打击,丧命的损伤,所以咱们这家公司是极度注重微观的一家公司。

所以,近来一段时刻,悉数微观在发作十分大的改动,发作极端大的改动。比如川普上台这件作业,川普这自个我自个以为是没有啥太大的疑问,尽管看起来那么乖僻的一自个,可是这自个我觉得疑问不大。可是这个作业所象征的含义就大了,川普应当是美国历史上的一个格外存在。

美国这个国家,长期以来从二战今后底子上即是全球的价值观标杆,品德榜样,倡议对等、自由、容纳这些理念,倡议民主、科学,可是川普上台今后,美国在这些他们被以为做的十分好的普世价值观饯别上发作了无穷的撕裂。

我讲几个比如你们就知道了,一个是科技业有个大佬叫彼得·泰尔,英文名叫 Peter Thiel。这自个他是十分牛逼的,是 PayPal 的创始人,PayPal 即是美国的支付宝,是 Facebook 的天使出资人,Facebook 十分十分小的时分,投了 Facebook 50万美元。

所以,也是在 Facebook 董事会上,在上一年出了一本书盛行到我国来叫《从 0 到 1 》,所以在悉数的互联网科技圈影响十分大。这自个的利益即是独立考虑。当川普竞选的时分,悉数硅谷的高手们都是对立川普的。只需 Peter Thiel 这自个支撑川普。

在曩昔的美国,他支撑川普也没有啥大事。美国人有一点很有意思,比如说美国街坊两自个,在打官司,两家发作纠纷在打官司。两家一边打官司,也并不太影响这两家其它往来。他们以为打官司仅仅他们日子的一有些,所以他们持续往来。

 

可是这次发作了啥,Peter Thiel 由于支撑川普致使  Facebook 董事会要把 Peter Thiel 赶出去,在美国这是一个十分苦楚的作业。

第二个案例是咱们有一个小同行叫 GrubHub,美国的送餐网站,他们很小,一天只需 20 来万单。这个网站在前一段时刻川普上台今后,内部发了一个邮件,邮件的内容是这次大选竞选的时分,投票投了川普的那些职工请离任。

这在曩昔的美国是彻底不也许的,还有许多其它的作业,这个国家曩昔这一年俄然走了相反的方向。曩昔一向容纳,咱们多个民族,不论是哪个肤色,哪个国家,只需你在美国出世,你即是美国人。只需你是美国人,咱们就公正对待,人人生而对等。只需认可咱们的普世价值观,你即是咱们其间的一员。在本年他们彻底背离了曩昔的他们所着重的价值观,本来不仅是美国,再回过头来看欧洲。

欧洲是法国、意大利、英国,我不点名了,除了德国以外,底子上新兴的政治势力,意大利有个五星党,曩昔是很小的党派,在这一两年时刻里变成他们政治影响力最大的党派。再比如说西班牙也有一个很奇葩的作业,西班牙由于政选,选完了今后,都没有到达一个满足多的选票,首要参选人都没有拿到满足多的选票,由于这个因素就无法组合,组不成政府,就没有政府了。

所以,西班牙在本年一段时刻里边,悉数是一个没有政府的国家。很奇妙的是,在西班牙没有政府的这段时刻里边,西班牙经济增加抢先欧盟一切经济体。西班牙的大众都说这是曩昔这些年西班牙最美好的年代,西班牙大众以为咱们底子就不需要政府了,要政府干啥,本来都起负效果。

打个比如,俄然有一天,公司这帮头头脑脑全砍掉了,这么公司依然还能持续运营,并且还做的十分好。不可思议是吧?这即是全球在发作着无穷的改动。我再回到我国来,上一年应当是年中吧,人民日报上以一个闻名的权威人士的口气发了一个社论。社论说咱们我国经济要进行 L 型走势,大写 L,L 型走势即是下一个台阶今后是横着的。

曩昔这是从来没有过的,从 1978 年小平同志变革开放以来,这是榜首次呈现了一个叫 L 型走势的提法,曩昔咱们一向都是一个高歌猛进的经济体。那为何呈现一个 L 型走势这个作业呢?我把时刻再略微往回拉一点,回到 2012年,2012 年我国经济是一个象征性的一年。

2013 年的时分,我其时把我担任的作业交给咱们别的的搭档了,我去探索新的事务,我那时分恰好有点时刻研讨。由于我以为咱们是做 O2O 的,所以咱们就看一看美国 O2O 商场开展的状况,以及美国人对 O2O 的将来如何看待。那个时分 2013 年的时分,O2O 这个词在我国是火的乌烟瘴气。其时有两个概念十分火,一个是 O2O,一个是互联网思想。这两个词都火的乌烟瘴气,十分巧的是,我在那个时刻点去美国查找O2O 和互联网思想的有关材料,发现一个让我十分震动的作业,这两个词都是我国人造出来的。

也即是说其时在美国的 Wikipedia上,底子上许多人注重的关健词,在 Wikipedia 上都可以搜到,但在 2013 年 Wikipedia 找不到 O2O 和互联网思想这两个概念。这说明啥呢?这说明这两个词在英文国际上被没有被广泛运用,或许说这个词是我国人造出来的。我国人立异能力还挺强,我国人立异的事,我国人不知道自个在立异。美国人实在知道 O2O 这个词是如何知道的呢?是李彦宏说他要花 200 亿进入 O2O 这个商场,然后美国本钱商场就问,啥是 O2O,如何呈现一个 O2O 的东西,李彦宏要花 200 亿? 美国人彻底蒙了:俄然出来一个叫 O2O 的东西,然后一个市值五六百亿美金的公司说要花一半的资金干这个作业,这究竟是一个啥作业。

所以,其时李彦宏花了许多的时刻跟他们解说啥是 O2O。所以,咱们在国内搞了很长时刻的 O2O,实在把 O2O 出口到美国的首要即是 Robin (李彦宏)。

 

之前,比如说美团也罢,点评也罢,咱们去融资,找美国出资人融资,说咱们是我国最大的 O2O 公司。他们说啥是 O2O,没人知道,并且也没时刻听咱们讲。由于咱们江湖位置不行,说你们一帮傻逼搞一个名词来骗咱们,直到 Robin 说 O2O 的时分咱们才注重起来,说连他都想做,如同这是个事。

所以 O2O 这个词是我国传达到美国去的,是我国人在教学美国人。咱们在国际科技范畴的立异里边榜首次抢先全国际了。那为何 O2O 这个词在 2013 年会那么火呢?我其时发现这个景象今后,我就十分惊奇,我就回来调查我国的状况。我发现了一个让我十分震动的作业,O2O 这个词不仅是在互联网圈内,出资界、媒体火,并且呈现了一个新景象,在传统职业十分火。并且在传统职业比互联网科技和媒体圈还火,这是我国互联网上的榜首次。

我国互联网历史上一切的新概念,新名词的传达规则都是啥?都是出资圈、媒体圈和互联网圈、创业圈先火,火完了今后,然后才是传统职业有挑选的跟进。也即是这个传达曩昔一向是这么一个路径,可是在 O2O这个词火的时分,路径反过来了,传统职业这帮人比咱们还热心。并且很有意思的是在 O2O 之前,我去参与一切的互联网会议,很少见到传统职业的人来参与。即使来参与,他们也说是来学习的。O2O 这个词火了今后,发现许多传统职业的人来参与,并且他们也在大谈 O2O,说 O2O 如何着。并且很有意思的是,咱们说究竟啥是 O2O,他给我解说半天,发现两自个说得还不太相同。

这即是 2012 年、2013 年发作在我国一个十分奇葩的作业。那么究竟是啥致使 O2O 这个词在我国这么火呢?在我国传统职业这么火呢?本来因素十分简略,2012 年发作的作业,2012 年我国的自有服装品牌都呈现了大规模的悉数全职业的库存积压。服装职业的库存积压是十分恐惧的,底子上出不了就关闭,由于服装这个职业是啥?是春天做夏天的衣服,夏天做秋天的衣服。所以,库存积压意味着啥?是春天做完这批衣服今后,到夏天没卖出去,到夏天快曩昔的时分,发现我库存积压了。他没卖出去,钱就回不来,并且这些揉捏的库存,夏装到下一年夏天才干卖。

差劲的是咱们都是买盛行时装的,下一年夏天,上一年的样式就没人买了,所以服装这个职业里边一旦呈现库存积压,价值下降速度是十分快的。它跟矿泉水、快消品不相同,积压一年没关系,首要是库房的本钱,下一年还能卖,服装下一年就不能卖了。所以,底子上服装职业呈现积压,即是关闭前的信号。那服装职业为何在 2012 年呈现库存积压呢?这个事要往前说,我国的服装品牌底子上都是在 90 年代建立的,在曩昔的这些年,他们活的太润泽了,他们活的方法太简略了。我给你讲一下做服装公司有多简略,即是跟他们比,咱们这个做O2O 实在是太难了。

服装公司底子上就做几件事这个公司就能成,榜首,在央视打广告。并且这个广告不需要十分奇妙的广告设计,不需要格外高端的广告商场人员。十分简略,比如说你能记住某些服装公司他们的广告不同吗?你记不住,你是记不住的,他们打的是彻底没有档次的,无不同广告,这是榜首,这是他们曩昔的商场推行战略。

第二,扩张开展是开店,从一线城市开到二线城市,二线城市开到三线城市,三线城市开到四线城市,如今都开到我家镇上去了,总不能开到村上去吧。所以,商场浸透到头了。

可是改动呈现了。榜首,当新一代的90后变成花费主体的时分,90后的经济水平,他们的文明,他们的自个寻求跟咱们这一代,不是你们这一代,是我这一代的人不太相同了。我通知你不太相同,不是不相同,是走到了彻底相反的方向。

比如说在我初中的时分,我周围的同学假如买一件衣服的话,不敢自个买。即是几个同学比照好,咱们买同样的衣服,以保证我是干流的。理解吧,保证我是干流的,所以能呈现一种状况,即是一个里边会有一个样式的衣服,一个校园里边 1/3 的人在穿。这即是咱们每自个不自傲,这个经济开展,社会开展,文明开展不自傲。

由于不自傲,就有羊群效应,咱们寻求统一化。咱们看 90 后,如今是啥状况呢?他的信息输入,经济状况,包含校园的教学,他们都有个性化,自主独立,他生怕跟他人相同,他觉得我要跟他人相同就太丢人了。所以,他们开端寻求个性化,寻求自个的标签,所以悉数花费的寻求走向走到了曩昔彻底相反的方向去。

假如这个时分你的服装还打一个彻底没有不同化的广告的话,他们的广告本来不论如何打,他们就打一个意思,即是说我是一个大品牌。但差劲的是,当咱们满足个性化,满足寻求自我的时分,咱们不喜欢大品牌了。咱们都生怕自个穿一件衣服的时分在街上撞衫了,咱们知道撞衫这个词吧。这个时分,你那个打广告的方法现已跟你的花费者彻底相反了。

互联网的开展致使推行路径、推行本钱发作改动

花费者的注意力从电视里走出,看电视的时刻越来越少,玩游戏,在网上看小说,在网上看视频。所以,传达花费者花费的注意力的路径发作了改动。花费注意力发作了改动,你在央视打广告就不论用了,如本年轻人谁看央视。这个因素致使曩昔的推行路径不论用了,新媒体的呈现,他们又没有及时学会新媒体推行如何做。几个要素放在一同致使啥呢?致使 2012 年他们的路走到头了。

我仅仅举服装职业为例,那接着我通知你们,在 2012 年我国的传统职业全都是这么子的。而如今2012 年今后,我不知道你们有没有注意一个作业,即是互联网公司总算可以在 A 股上市了。在曩昔互联网圈里边,悉数干流互联网底子瞧不起这些公司,在 A 股上市今后鸡犬升天。

比如说暴风影音,某公司,全都鸡犬升天,估值高的乌烟瘴气。比如乐视,乐视上市的时分,悉数互联网圈说绝对是一个骗局。因素十分简略,悉数干流互联网没有人知道乐视的存在,上市之前,互联网圈都不知道乐视的存在。

所以,就不要说优酷、马铃薯、爱奇艺,而乐视上市的市值竟然比优酷、马铃薯、爱奇艺还高。所以,悉数干流互联网就说,A 股股民太好骗了。是 A 股股民好骗吗?本来不是 A 股股民好骗。

在 2013 年摆布的时分,其时还有一波科技股在美国上市,也有人觉得那个公司不咋地。如何呈现这种状况? 找本钱商场那些投行的人来,花旗、高盛的人谈天,问为何这些公司上市能拿这么多钱,人家还亏本,一向亏本。你们知道 A 股是十分十分贵的,离谱的,美股也是这个姿态。

所以,你可以解说为 A 股股民我国股民不会炒股,不知道该值多少钱,所以乱定价乱炒股。美股是比照理性的,依然呈现了互联网公司上市今后估值高于咱们以为的客观估值。所以,我其时就问了投行的人,我说如何呈现这种状况,估值如何这么高呢?投行的人给了我一个答复,我以为这个答案是十分深入的。他说你觉得估值高对不对?那我问你一个疑问,你去看一下传统公司他们的增加评估。

比如说你看美国,某闻名连锁餐饮品牌的增加率是多少你知道吗?2%,2%是啥意思?2% 的意思即是说买这个公司的股市还不如把钱存银行拿利息,每年只涨 2%。所以,这是悉数传统职业呈现的状况,咱们不涨。悉数传统职业都走到头了,当悉数传统职业走到头的时分,还有许多人手上有钱没当地投,格外是我国 4 万亿,这致使啥,致使本钱商场钱十分的多。

本钱商场有十分多的钱,可是传统职业又不涨,所以这当地就没当地去了。钱没有当地可去的时分如何办?钱没有当地可去的时分,即是有自个跟他讲一个也许性,他都情愿去掏钱。由于传统职业是没有也许性了,是注定死亡,所以钱就不会去了。

钱可出资的标地变少了,比如说近来欧洲还呈现别的一个作业。欧洲多个经济体呈现了负利率,你们知道负利率吗?负利率你把钱存到银行里边,比如说今日存一万块钱,下一年这个时刻点你要给银行交 300 块钱,不是银行给你 300 块钱,是你要给银行交 300 块钱,这即是负利率。

咱们知道负利率的举手,许多人都知道,你们自个领会。我把钱放在你这儿,你可以去干任何事,我还要给你钱。你想一想。可是,疑问是啥?为何会呈现负利率。即是你把钱存到银行,银行放贷都放不出去,没人借款。

由于咱们发现贷钱干嘛呢?贷完了今后每年增加 2 %,我就不敢借款了。所以,钱都贷不出去,并且不止银行负利率。本年还发作了公司债款负利率,银行如今是很安全的,最少不是赔了。公司债款负利率了,你说咱们美团点评发一个公司债。

发 10 亿人民币的公司债,发了公司债过一段时刻我把钱还给你,就像我借你的钱罢了,可是这笔钱是负利率的。即是你借美团点评一万块钱,一年今后你要再给我三百块钱,这即是负利率。

我跟你们讲,你们假如之前没有了解过负利率,没有仔细领会过负利率的,我建议你们回去有时刻仔细领会一下负利率意味着一个啥样的作业。由于这么的因素致使啥呢?致使悉数互联网在 A 股被炒上天了。某公司的老板跟我说他彻底没有想到他能上市,他感受这家公司都快关闭了,他在 A 股上市是 700 亿人民币,对应 100 亿美金。

这是我国 2012 年、2013 年发作的作业,悉数我国传统经济走到 2012 年、2013 年的时分,掉了一个十分深的坑。本来从那今后,会呈现互联网的泡沫,在 2014 年、2015 年呈现了十分大的互联网泡沫,因素十分简略。

即是当悉数传统经济都不涨的时分,钱没有当地可去,所以他们就开端投互联网,咱们不明白商场,咱们都不明白,网民、出资人都不明白互联网商场。由于钱没有当地可去,这时分看互联网公司都做得极好,就出资互联网。一开端在二级商场买股市,就在 A 股买股市。

后来发如今 A 股买股市,股市没啥买,就不去 A 股买了,咱们去买没上市公司的股市。所以,他们组基金,人民币组基金买没上市公司的股市。没上市公司的股市过了一段报价也搞上去了,公司融资是天使ABCDE 轮,然后一神往下,最终上市。他们最开端买上市公司的股市,公司很快涨上去了。所以他们去买前面一轮,由于上市今后,可以涨十倍、二十倍,买前面一轮就买 F 轮、G 轮、E 轮的,买行将上市的。过一段时刻这个也涨上去了,那么多人买 D 轮的,过几天 D 轮也涨上去了。然后说咱们就买 C 轮的,买 B 轮的,买 A 轮的,最终就天使涨上去了。

所以,就会呈现一个公司还啥都没有,刚起一个团队,估值就 2 亿美金了。光一个团队刚开端就2亿美金了。

这是悉数我国经济走到 2012-2016 年走到这个周期里,咱们总算从最开端的开端寻觅将来,到最终这四年里最终承受了说咱们经济要走 L 型走势。所以这个时刻点咱们对 O2O 这么热心、这么神往很像啥?

通知你们,历史上呈现过这种状况,只不过咱们也许没有认识到这个状况,即是咱们呈现这种状况,咱们对 O2O 这么热心,对新概念这么热心,这个状况在人类历史上是呈现过的,啥时分呢?在我国历史上呈现过,即是春秋晚期,咱们知道我国历史上十分首要的一段是春秋战国,春秋晚期,我国有一个叫百家争鸣、百家争鸣,啥孔子、老子、墨子、韩非子都是那个时刻呈现的,呈现了许多门户理论,啥儒家、法家、道家、墨家,呈现许多门户,每个门户都提出自个的建议,以为这个国际向何处去,那时分呈现啥状况?咱们以为国际末日了,曩昔的路都走不通了,提出这个国际要向哪里走的建议。

所以在 2012-2016 年这个进程中,即是我国经济,本来精确来说是国际经济在曩昔的路走不通了,咱们纷繁也要去求我国经济和国际经济要向哪里走的进程,即是这么一个进程。在这个时刻点,O2O 和互联网思想被提出来,以为是我国经济的将来。所以这是我国经济+互联网。

互联网从大约 90 年代末进入我国到如今 20 年摆布,曩昔的 20 年是互联网的黄金年代,在曩昔的 20 年里的我国只需三个职业值得去从业的,互联网、金融、房地产,别的职业都是入错行。所以在曩昔的 20 年悉数我国互联网飞速开展,所以如今悉数我国互联网加起来市值大约有 1 万亿,所以从零起步,大约 20 年时刻,开展速度十分快。格外到 2010 年摆布移动互联网普及的时分,又一波新的浪潮,呈现了许多新的公司。

 

可是走到 2015 年到 2016 年,悉数互联网和移动互联网呈现了新的症状,新的状况,新的状况是啥呢?榜首,从互联网到移动互联网的转型底子完结了。移动互联网的驱动力是智能手机,也即是智能手机用户量不如何增加了,因素十分简略,曩昔没手机的都有了,有手机的用户上一代都换成智能手机了,连我妈哪儿也不去,不作业,只跟家哄孩子,都搞一个手机,没有人没有智能手机了,所以这个商场盈利就完了。

咱们看到小米本年不断下调它的出售方针,即是由于用户现已有智能手机了,用户换手机的志愿下降了。事实上悉数移动互联网的体量即是几个数乘起来的,一是手机数,二是手机上的 APP 数,三是每个 APP 的运用时长,就这几个数乘出来的。

所以最大的榜首个数手机数没了,停了,这是榜首,手机数增加阻滞。第二,咱们调查到了一种十分可怕的景象,用户在手机上,曩昔一段时刻里是不断地装 APP,如今在不断地删 APP。你们可以回想一下你们曩昔有没有删过啥 APP,或许你换下一个手机的时分只装了几个。

咱们给十分牛逼的出资人做了十分广泛的调研,调研今后说只需 11 个 APP能稳定在留在花费者手机上,只需11 个 APP。这意味着啥?意味着许多的 APP 没了,事实上咱们调查本年 Q3 Questmobile 出的数据看,不少 APP 的量都在跌。当然还有许多在涨,涨的首要是体量大的,体量小的在减,这件作业很恐惧的。

所以近来一段时刻咱们看风投都不投钱了,由于没有新兴公司出来能拿到钱。还有一个十分恐惧的,在互联网年代,由于它是浏览器模式运用网站,所以用浏览器翻开一个网站的时分,是从一个网站跳转到别的一个网站的门槛是十分低的,许多时分你都不知道你跳到别的一个网站,随意一点连接就跳曩昔了,这是其一。

其二,有查找引擎这么奇葩的东西,可以把用户的流量分发到各个网站上去,可是到了移动互联网年代里边,你想从一个 APP 跳到别的一个 APP,门槛是十分高的,许多的 APP 之间是不支撑跳转的。由于不支撑跳转,致运用户都被留在一个 APP 上去了,由于没有这种查找引擎的分布式、去基地化的流量分发路径,如今在移动互联网上的流量分发路径,APP 你要不下载如何办?只需两个路径,一是买电子商场排行,二是买手机厂商预装。只需这两个挑选,这两个路径能推的量十分十分少,所以马太效应十分强。

所以咱们调查美国互联网再调查我国互联网,两个国家的互联网呈现了同一种状况,曩昔这些年互联网悉数职业的市值在迅速上升,可是咱们来看这个市值分布的话有一个十分恐惧的景象,美国互联网的市值主体都被三大互联网公司占了,别的公司都是很小很小的,三大互联网公司即是 Facebook、亚马逊、Google,除了他们以外,别的互联网公司很小,小两个数量级,我国也这么,都变成腾讯和阿里的了。

还有一个作业,曩昔手机厂商由于事务迅速增加了,所以商户对赢利、毛利空间也比照大,对赢利寻求也十分强烈,他们不涨的时分就要挣钱,挣钱如何赚呢?由于花费者买了手机,手机就那么贵,他挣钱的方法即是向预装和电子商场要做推行的人收费,并且每年涨得十分凶猛。

咱们估测 2017 年预装费和电子商场费用会比 2016 年涨 30%,这些要素加在一同,对移动互联网公司来说是十分恐惧的,榜首,手机数不涨了,第二,花费者的卸载,第三,推行费用涨 30%。所以悉数我国移动互联网在 2016 年我以为即是一个分水岭,将来我国的移动互联网,下一年移动互联网会十分惨烈,许多你们想象不到的公司会死掉。当然了,咱们美团点评应当会更强。

 商场盈利退去
供应侧变革是我国经济的“良方”

我绕了这么远的路讲全球经济、政治,我国的经济,传统职业和互联网、移动互联网,本来本质上都是同一件事,咱们假如依照公司开展三段论来看的话,你们听说过公司开展三段论吗?公司开展是三个期间,是商场驱动开展、领导力驱动开展和立异驱动开展。

商场驱动开展是啥意思呢?即是商场本身在迅速增加,所以公司变得大了。领导力开展即是咱们这个公司经过办理、安排构造这些作业做得极好,所以咱们在商场上可以抢到更多商场份额,立异驱动开展是说原先的商场不相同了,咱们开立异事务,开立异效劳,咱们能经过立异供应更低本钱的效劳,更高的功率,所以假如以这三段论来剖析全球、我国的互联网的话,全球经济、我国经济和互联网经济都是同一个疑问即是商场驱动的开展完毕了。

 

商场驱动的开展有别的一个词叫盈利,盈利来自外部,完毕了。我讲一下这个盈利是啥盈利,全球经济体在曩昔这些年的盈利即是全球化,由于全球化让悉数本钱下降,功率进步,由于全球化让全球的分工合作更精细、更杂乱,致使功率上升,这是榜首个。第二个是科技,精确来说即是互联网与电脑,信息科技的开展把悉数全球的效能大幅上升。

这两个要素是悉数全球经济的首要增加引擎,但差劲的是,从 2012 年到如今为止,这两个引擎熄火了,科技现已好久没有打破了,假如科技在将来的十年里没有打破,将来的二十年就必定会有战争。

方才咱们说到的 Peter Thiel,在二零零几年的时分就说到了一句十分经典的界说,他应当对国际的开展花了许多时刻考虑的,他就说咱们的科技好久没有打破了,咱们要出疑问了。如今来看的话,在生物科技和新能源以及人工智能这三个方向里边,咱们看起来有预兆,可是还没有构成实在的可以工业化的打破,这是全球经济。

我国经济在曩昔一段时刻商场盈利是啥呢?榜首是人员盈利,即是人员本钱低,人员基数大,由于这么的因素,咱们可以在全球化的浪潮里边变成一个出产工厂,所以出口是咱们榜首大增加驱动力。第二是房地产,第三是花费,由于经济增加,花费就必定构成新的驱动力。差劲的是,这三个驱动力都没了,由于咱们的房地产老涨,出口的盈利没了,人员盈利没了,咱们如今人员老龄化十分严峻,人员盈利没了。咱们的劳动力在飞快地削减。

房地产变成最终一个咱们都知道只需它涨就会损伤悉数国家的将来,不让它涨经济就停摆,为何房地产老涨的因素就在这儿,涨了咱们很难承受就在这儿,这是最终一步,这个盈利现已显着耗费光了,如今也在过度耗费,所以国家压力很大。

互联网也是相同,曩昔这些年,全都扩网民增加,靠 CPU 速度变快,互联网的榜首大盈利是网民增加,第二大增加是摩尔定律,摩尔定律是说美国 18 个月,CPU 的速度上升一倍,就靠这个涨。如今呢?网民增加到头了,所以商场盈利全都完毕了,盈利期完毕。

所以这是悉数全球经济、我国经济和互联网经济面对的疑问。所以在面对这些疑问的时分,假如依照公司开展三段论的话,应当从商场驱动切换到领导力驱动和立异驱动,假如看领导力驱动和立异驱动这两个解药的话,咱们再去看全球经济、我国和互联网经济,咱们发如今领导力立异、领导力驱动和立异驱动这两个计划里边,欧洲都现已用过了,欧洲他们现已十分兴旺了,所以领导力驱动这件作业,他们的办理科学现已十分兴旺了,现已没了,立异这个也没了,高端制造也没人家兴旺,所以欧洲是无解了。

美国还有几年,由于美国没有把它自个的牌拿过来,所以这一波,美国川普上台,即是要改动他的经济政策,把曩昔保存的牌打出去。所以美国应当疑问不太大,欧洲注定要完蛋了,你们假如心胸愿望计划去欧洲旅游的话尽早去,晚了也许去了就有生命安全疑问了,信任我,绝对是这么的。如今就现已有了,巴黎现已是一个很风险的城市了,本年夏天有一个大牌模特去巴黎五星级酒店,不是像香格里拉这种普遍的五星级酒店,是那种不对外开放的五星级酒店,这个酒店不对外开放的,只需社会名流才干进入的,没有人介绍不能进入住,这种酒店,在酒店房间里被掠夺了。

所以巴黎现已变得如此不安定,这是巴黎。所以欧洲底子上注定了现已无解了,我国经济还有解,咱们我国经济还有解,我国经济还有解在哪里呢?本来我党仍是有高人的,本来本年人民日报的一篇社论说“供应侧变革”,谁是供应侧?悉数工业都是两有些,一有些是需要侧,一有些是供应侧,需要侧即是花费者和商场,供应侧即是公司和供货商,即是商家。

 

所以供应侧变革的意思是说曩昔你能靠花费者增加的路现已走到头了,你们假如自个不变的话你们就死了,他通知公司说你不变你就死了,工业不变你就死了,需要你们自个变,做哪些改动呢?功率进步,本钱下降,立异事务,进步用户体会。这是我党给悉数国家经济开出的药方,这个药方从我自个视点看是十分牛逼的。阅历了曩昔这一段时刻各种试错今后给了一个终极处理药方,据说给这个药方的人是刘鹤(音),这是我党给我国经济开出的药方。

我不知道我国的公司到如今为止对供应侧变革有多深的认知,但从我的视点看,这底子是我国经济开展要走出这几个窘境里边的仅有解药。我再持续讲一下供应侧变革是啥意思,究竟如何做供应侧变革。你们记住供应侧变革,啥叫供应侧变革,我说别的一件事。

我在 2013 年的时分做了一个事,美国科技界或许互联网圈的本钱商场、科技业和互联网信息工业,美国的上市公司,我把它拉了一个名单,我国也拉一个名单,事实上我国从总体上来说开展是跟着美国走的,由于美国也许是先遇到了,许多立异技能先到了,所以我其时看说有哪些工业在美国现已发作了很牛逼的公司在我国还没被实在做起来,并且这个工业将来假如时机具有的话也会在我国是很牛逼的公司。

这个方法论十分简略,我就把美国拉一个名单,把我国拉一个名单,来比照,我这个比照完了今后发现一个让我十分震动的事,美国的互联网公司,很牛逼的比如 Facebook、Google、亚马逊,都是十分牛逼的,可是美国上市的科技公司里还有别的一派,也十分牛逼,只不过是这一派没有像互联网公司这种曝光多,名望大。

可是这一派本来都很挣钱,比如说 Salesforce,比如说 workday(音),他们底子占有科技业的别的一半,在科技业的一半是 to C 的公司,他们占了一半的市值,在 2012、2013 年的时分,to B 的这些公司占了别的一半市值,比如说 Oracle,他们占了别的一半市值。所以本来还有许多很牛逼的公司,可是咱们把这个来看我国的话发现我国 to C 的公司都很牛逼,最大的是阿里,然后是腾讯、baidu,to B的公司竟然找不到,底子上找不到,即是说有活着的,可是活得很惨。

所以我就很纳闷,为何我国这些 to B 的公司活这么惨呢?为何美国能发作这么大的 to B 的公司我国发作不了呢?我就很纳闷,所以我就找了一些我以为比照有真知灼见的人沟通,其间有一自个仍是比照牛逼的,给了我一个答案,我以为这个答案是比照实在的,他说你看这是美国的 to B 科技公司做出来的,都是给公司或许给商家供应处理计划的。

我方才说的 Salesforce 是出售团队办理处理计划,workday 是 HR 处理计划,都是给公司和商家供应处理计划的。为何这些供应处理计划的公司在美国活得极好,在我国活得不好呢?因素十分简略即是美国这个国家商业周期十分长,由于商业周期长,所以任何一个公司一切能用来竞赛和开展的东西底子上都用光了,他们的开展呈现瓶颈了,当他们呈现瓶颈的时分就开端搞内部进步功率,下降本钱,立异效劳。

而他们要搞内部进步功率、下降本钱、立异效劳的时分,他们没有这些技能支撑做不了,所以说白了即是美国的公司在曩昔这些年首要遇到了商场盈利干涸的状况,由于遇到商场盈利干涸,它就要寻求自个的功率本钱和立异,它要寻求本身的功率本钱和立异的时分就对各种新式的能进步功率下降本钱的各种东西开端发作爱好。

而曩昔我国这些年是啥状况呢?傻逼运营一个公司都能挣钱,这么说如同咱们比傻逼还不如,咱们还亏钱呢,咱们是战略性亏本。我这么说,你们也许说我言过本来,但我国曩昔这些年实在是挣钱太简略了,当然了,大多数人存在的疑问是不具有也许知道这个作业很简略挣钱的认知或许不具有进入这个职业的本钱,本来我国曩昔许多职业是极端挣钱的,十分多。

我给你讲几个挣钱多的比如,由于这么的因素致使啥呢?咱们说我这个公司搞得极好,开展极好,挣钱极好,我为何要冒风险去用你新给我供应的商品呢?我为何要冒险运用一个 Salesforce呢?Salesforce 是一个很难用的商品,尽管这个公司十分十分值钱,可是是一个十分十分难用的商品,并且十分十分贵。

所以咱们为何要冒这个险呢?没必要,由于公司开展极好。所以这是底子因素,也即是说由于曩昔这些年悉数我国商场、我国公司的开展格外简略,靠商场盈利驱动就能开展,就能挣钱,所以他们关于新东西、新方法的采用志愿格外格外低,所以这时分有人说我给你们公司做一个东西你要不要买,他底子没有爱好的。

走到今日,我以为这个作业发作改动了,一切的公司,一切的商家的运营由于遇到妨碍了,所以当它的出售额不涨、赢利不涨的时分它就要想方法进步功率,立异效劳,主意下降本钱,它自个没有方法。

近来一段时刻里边,我的判别是下一波我国互联网假如想回暖的话,一个十分首要的方向是供应链和to B职业的立异,是他们驱动的。所以这是供应侧,这是回到我说他们曩昔存在的疑问以及也许有的处理计划,所以咱们来看供应侧,假如要做变革的话,也许有哪些改动,有哪些改动能完结他们的立异,完结功率本钱改动。

一、办理。本来咱们我国公司的办理水平是十分十分差的,你们不可思议。我本来也挺自卑的,觉得咱们互联网公司,由于开展速度太快了,办理很差,并且许多传统公司的 HR,那些大牌公司的 HR,一问咱们互联网公司的状况都面露鄙夷之态,你们互联网公司太差劲了。所以我内心一向关于咱们互联网公司的办理包含美团点评的办理十分自卑,可是曩昔的几年,我对这个疑问的观点有一个极大的改动。

二、战略差。跟许多传统公司的老板沟通,问他们说你们公司战略是啥,大约有一半答复这个疑问很显着是现场随口讲的,有90%的答复出的那个战略,那句话的陈说方法就显着是战略的陈说方法,有90%的。在剩余的10%里边,那个战略不是一个可行战略,我国公司的战略能力太差了。

三、推行太差,都是无不同推行,都是功率极低的推行。

四、运营水平太差。帐算不清,咱们这个职业应当见许多餐饮商家,你们以为你们效劳的这些餐饮商家里有几个可以把他的帐算清的?我以为在餐饮职业里可以把帐算清楚的商家不超越1%,许多商家不可思议的关闭了,并且看起来很牛逼的品牌,你跟他聊聊,他连帐都算不清,运营水平太差了。

五、技能理解能力、技能应用太差了。曩昔这些商家底子就没有科技意识,为何到互联网来的时分,我国的电商把我国的零售悉数打惨了,美国尽管零售业压力很大,可是美国的沃尔玛和亚马逊打了许多年,因素十分简略,沃尔玛这家公司,美国的传统公司技能实力是十分强的。

我讲一个比如你们就知道了,亚马逊咱们如今公认是一个科技公司,亚马逊的榜首个CTO是沃尔玛的CIO,也即是贝索斯作为一个横跨科技业与互联网的人,他在建立亚马逊的时分榜首想到的人不是去微软招人,也不是去yahoo招人,榜首想到的是去沃尔玛招人,可见沃尔玛的技能有多强。沃尔玛的技能有多强我讲一个比如你们就知道了,沃尔玛这家公司是有自个的卫星的,觉得技可以强了吧。

所以在美国,任何职业都是科技业,开超市的这么一个公司人家都做科技,也是一个科技公司,这即是美国和我国的不同,我国有路径公司,有推行公司,有零售公司,有训练公司,这些公司路径公司即是路径公司,零售公司即是零售公司,出售公司即是出售公司,推行公司即是推行公司,在美国一切公司都是科技公司。所以我国关于科技的应用太差了。

六、供应链工业的构造太差了。供应链工业构造是啥呢?比如说我国,任何一个餐厅,他从哪儿进货,没有专业的供货商,在欧美都是有专业公司的,所以他们的功率极高。

这些都是咱们悉数供应侧如今存在的无穷疑问。面对这些供应侧存在的无穷疑问,跟咱们有啥关系呢?关系无穷。由于本来从我方才讲的这些要素里看到,从咱们方才讲的要素里看到,咱们习大大提出要搞供应侧变革,咱们的商家,咱们所面对的商家本质上即是供应侧,可是疑问在于他们是不是有也许自我革新,自我进步呢?不也许,这是不也许的。

所以关于咱们来说,咱们是有期望经过咱们的努力来协助咱们悉数工业完结这次供应侧变革的。而这次供应侧变革一个十分首要的驱动力即是让悉数我国的工业供应侧完结互联网化、数据化,由于完结互联网化、数据化,在这基础上供应更多的处理计划,经过这些处理计划完结让悉数咱们工业的供应侧商家运营再上一个台阶,经过他们的功率进步、本钱改进、效劳立异,让咱们的花费者享用十分好的效劳,推进悉数工业开展。

咱们不要格式太低,把咱们做的作业理解为咱们这个公司要如何,咱们要从工业视点出发来看咱们这个工业要向哪里去。我有一个判别,我以为悉数我国的餐饮职业的本钱和功率有 25% 摆布的改进空间,这是一个十分恐惧的空间,由于咱们知道它的净赢利也没多少,我的判别依据我曩昔一段时刻对悉数工业的了解和运营状况,各种运营假如改进,我的判别是有 25% 的改进空间。而这 25% 摆布的改进空间,咱们等它来是不也许的,有必要咱们来驱动它,所以这是咱们悉数美团点评这家公司在悉数我国效劳业里边,在当时的国际国内经济形势下咱们所承当的任务,咱们要经过互联网和科技改造,为悉数我国效劳业的供应侧变革这次晋级供应驱动力,推进悉数我国的效劳业首要完结供应侧变革,完结习大大交给咱们的作业。这是我的悉数的共享的上半场。


 

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