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淘宝小号营销淘宝营销 短视频是卖出爆款的灵丹妙药吗

淘宝营销 短视频是卖出爆款的灵丹妙药吗
时间:2017年3月18日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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假如你是睡前习惯性刷taobao的那种人,昨夜必定发现它的主页图标又变了外型。
主页图标的改动,通常意味着推广上的放大招,这次也不例外,10个图标组合起来是一句话,让你下拉页面登上taobao二楼——一个品牌晋级的“taobao”。

“二楼”是taobao的一个短视频内容推广阵地,并且还是一个躲藏起来的彩蛋,通常从黑夜10点到次日早上才干看到。阿里期望经过这些优异短视频,让消费者看见那些简略被忽视的商品,进而刺激大家的购买愿望。
昨日开播的这一季现已是第二季了。上一年推出的第一季名为“一千零一夜”,首要引荐美食,算是“深夜放毒”的意思,用户们却乐此不疲。他们津津乐道的观看厨师和不一样陌生人之间发作的故事,这种故事化的呈现方法摆脱了广告的僵硬感。一连串数字构成了第一季的成绩单:34万只鲅鱼饺子,近5吨牛肉丸,24万个百香果,那些被视频内容勾引出食欲的用户直爽地下了单。除此之外,来自西班牙的伊比利亚火腿也在两个小时内售罄。

taobao二楼第一季就像周播电视剧一样吊着观众的食欲,每周三、周四播出,两个多月以后结束。168天以后,第二季才从头开张。但即便短短半年,也发作了足够多的改变:合作的广告公司变成了上海UM中好,拍照的场所从台湾移到了上海、舟山和宁波附件的户外。播映的集数则变成了七集,每周三晚播映,相较于繁复的美食,有限的商品挑选规模可能是集数缩短的要素。
而另一端用户能感知到的,则是故事的场景从深夜食堂换成了兵营;销售的也不再是美食,而是“我国质造”。
我国质造是taobao的一个频道,首要发掘那些质量安稳,用户评价体现较好的商品,品种五花八门,共同点都是本土制造。“好的商品一定是饱经沧桑出来的,这一点和兵营有点像。”希也告诉36kr,他是“夜操场”的负责人,“夜操场”是这次taobao二楼第二季的主题。
这一思路的背面有taobao团队的一些考虑。许多我国的制造企业和代加工厂现已具有了出产优异商品的才干,但由于推广堆集的有限,苦于找不到与消费者沟通的管道,让人误以为是出产便宜货的当地,而推广才干更为老练的taobao刚好能补足这一块短板。
“夜操场”即是在这么的布景下呈现的。

昨日上线的第一集《反转钢盔》叙述了“我国规划”的故事,视频末尾呈现的商品是”悦味元木锅具套装“。taobao二楼再一次展示出了强转化作用,一夜过去,这个商品的销售量是该商家月销量的36倍,数据的疯涨让商家的全家老小都熬夜做起了客服人员。
播映量248万,访客数440万,这个数据也出乎希的预期,毕竟taobao二楼第一季均匀播映量还只有每集100万左右。作为第二季的第一期,《反转钢盔》开了一个好头。
第二季一共7集,每周三晚10点上线。除了规划之外,接下来的几集还将从原料、技术、传承等维度叙述“我国质造”的故事。高转化率以及有限的集数让许多商家都期望挤入二楼团队的视界,选品变成了一个关键环节,“总的选品思路即是发掘那些共同的审美兴趣,差异于对taobao的传统认知。”希也说。
在taobao内部,二楼被赋予了更多的意义,它将变成taobao品牌价值输出的窗口,所以挑选的商品也需求符合这个调性。
终究选出的六款商品简直算是海选出来的:先要从25000款“我国质造”的主打商品中选出最佳的2500件,然后经过职业和大数据选出500件,再经过造访广告公司、媒体组织和商家筛出20件。终究依据故事创作的视点,决议终究当选者。

故事是taobao二楼的中心竞争力,它简直变成了全部项目的最优先级。第二季比第一季还要注重故事自身,taobao期望在这个过程中不要给观众僵硬的广告感,而是经过内容传达出的气质和精神将短片与商品联系起来。
“后台有用户说喜爱这么的故事,说咱们是我国的泰国广告。”希也说。泰国是这些年备受广告圈注重的国家,泰国广告人经过叙述一个又一个有温度的故事让广告变得风趣,乃至温馨起来。
对于taobao来说,这也是它期望达到的作用。上星期,阿里巴巴副总裁高红冰在一个内部共享会上曾表明,阿里会从做简略的流量生意转变到对流量的精耕细作;阿里巴巴首席执行官张勇也从上一年下半年开端,在不一样的场合重复提及内容的主要性。明显,taobao二楼就属于整体大战略中主要的一环。
当短视频正逐渐变成一个风口时,承载在其上的短视频内容推广也就火起来了,“一条”、“二更”、“日食记”都在做这件工作。但taobao的电商特点构成了自个的优势,“从商家来、到商家去”让“从观看到购买”的全部体会更加流通。
“将来将会有更多IP节目上线,商品内容将掩盖到全品类,也会约请广告公司、制造公司、PGC团队等更多合作方参加进来。”taobao二楼的项目负责人沐尘告诉36氪。在她看来,风趣的内容、共同的商品以及惊喜的体会是“二楼”将来期望达到的方针。而希也以为,“典礼感”将变成体会中十分主要的东西。
比如taobao二楼现在在深夜才会呈现,比如你只有下拉页面才干看到视频,这些形似割裂体会的考量实际上是构成吸引力的来源。它就像是《哈利波特》中的“九又四分之三站台”,让大家既觉得奥秘,又期望前去看望一番。

Mattew Willcox在《热销的原理》中曾用奢侈品举例:“大家和奢侈品之间的联系十分不流通,但恰是这种认知难度让奢侈品更具吸引力。”明显,二楼营造出的这种奥秘感受是让它成功的要素之一。
眼下,20人的“taobao二楼施工队”(这是他们的自称)在面对第二季的播出时,现已没有了以往的紧张。希也在昨夜12点钟封闭了电脑,打车回家,睡了一个还算舒畅的觉。而在半年前第一季播出的当晚,全部团队熬夜一宿,无人入睡。
他们在内容推广上现已过了探索的期间,算得上挥洒自如了,而年内将上线的第三季也现已提上了日程。

 

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