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京东小号营销“我国创新推广100人”戴尔肖三乐

“我国创新推广100人”戴尔肖三乐
时间:2017年3月17日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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如今的目的消费者所关注的平台,常常是硬广无法强行植入的。如何在“不卖广告的中央”让他人看到并吸收,这是一个应战。戴尔不介意本人的品牌太“俗”,相反,我们担忧本人进入不了年轻人的话语体系。


肖三乐
戴尔中国消费及小企业市场部全球副总裁

摩托罗拉工作5年,2009年进入戴尔任市场部执行总监,2016年新晋成为戴尔中国消费及小企业市场部全球副总裁;将戴尔从一个商务直销品牌,变为一个年轻、生机的个性品牌。


在全球PC市场年度整体销售额两位数下滑之时,戴尔照旧以每年两位数的销售额增速逆势而上,并且在高端笔记本业务获得不错的增速。

可以逆势而增,让往常的消费者喜欢,这正是戴尔从2008、2009年就开端努力的方向。在2016年戴尔新推出的“燃7000”系列笔记本中,我们仅用8天,在没有任何明星效应、没有强媒体大曝光、仅靠公关与社交化媒体传播,到达百度指数全面赶超竞品新品指数、京东预售打破25万台(刷新京东PC品类预售历史纪录)的强效果。

我以为,无论媒介怎样变化,无论产品怎样变化,无论受众怎样变化,你无非都是要搞分明三件事:对谁说,在哪儿说,说什么。

对谁说:90、95后的思想与价值观,与以往曾经完整改动,必需思索他们的立场与习气。

在哪儿说:如何在“不卖广告的中央”让他人看到并被吸收,这是一个应战。
说什么:戴尔不介意本人的品牌太“俗”,相反,我们担忧本人进入不了年轻人的话语体系。过去觉得戴尔这样的品牌都是高高在上的,但往常装道貌岸然可没人理。

这三个应战中最大的是“说什么”。一方面是如何分离年轻人兴味点与品牌、产品特性发明内容是一个应战,另一个方面的应战是热点转换太快。一个广告拍摄得再好,几个月后也无法在社交媒体中转发。每个月都必需出新热点。

早在2010年,戴尔就成立了社交媒体倾听中心,这套社交媒体舆情监测系统就像无形的耳朵和眼睛,经过关键字段技术关注社交媒体上有关品牌的一言一行。戴尔为中国市场做了一些针对细分市场的创新产品,例如vostro成就系列,就是针对轻游戏、生活的商务人士。在中国细分市场获得胜利后,以至又被作为胜利范本推回美国。

戴尔特别注重转化率,我们的营销费用大约只排业内第五、第六。从媒介费用角度,2016年社交化营销的费用大约占戴尔年度整体传播费用五分之一以上,但是却以“小费用”博取“大成果”。2017年,这块儿的费用照旧上涨中。

标签:创新推广  100人  肖三乐  

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