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京东小号营销“京东是我个人非常重要的成长主线”

“京东是我个人非常重要的成长主线”
时间:2017年3月24日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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“京东是我自己非常首要的成长主线。” 他用一句话描述对京东的豪情。
 
行走出资圈十余年,他被业界称为“走运儿”, 26岁出资京东,33岁成为京东出资背面操盘手,见证了京东在9年时间里生意额增长了5000倍的战绩。他对项目有着冷若冰霜的判别,继京东以后,又接连碰上了马铃薯、赶集、蚂蜂窝……
 
依照巴菲特“人生就像滚雪球,首要的是找到很湿的雪和很长的坡”理论,京东小号出售和电商工作的兴起为他造就了这堆湿雪和长坡。不可否认他有着让不少人眼红的走运,但支撑他在这个工作立足的,仍是他自己敏锐的洞察力及对工作深化的见地。
 
继海康威视龚虹嘉后,今天届届跟我们举荐一位出资界的“走运儿”——常斌。了解他从出资京东,到京东出资,都转变出哪些出资逻辑,希望对你有所启示。


1.
先把方针加上个量级
 
怎样成为大公司?任何创业公司想要做大,有两个规范,一是让更多用户用到你的商品,二是每天的成绩单,后边都加上一个量级——几千?仍是几万?
 
正如我们在06年销售一亿人民币不到的公司,到15年停止我们干了一千亿,成长了一千倍。今天一个成功的公司,在将来的几年,必定要成长千倍万倍,把数量级加上。
 
小团队想要做大公司,其间悉数供应链做出来是极烧钱的事,现在在做这件事的人有成百上千,但成功率奇低,因为太难了,在每一个困难面前都会倒下一批人。所以你会发现许多大的团队出来,都不会卖。
 
最成功的公司,必定是卖出最多货的、有最高销售额的,这个公司在现在的情况下必定能有很高的估值,我们希望和这么的公司协作,将资金写入最强壮的火伴。
 
2.
marketplace是新一波大势主题
 
08年初步,我们都想做B2C,正本那是一个幸存者的游戏。在悉数B2C的游戏里,只需京东成了几百亿美金公司 ,加上终究兴起的唯品会和聚美优品,其他的公司包括亚马逊,现在的商场影响力现已非常小了。底子上B2C时代终究的成果,是这个电商商场大浪淘沙后幸存着很少的赢家。
 
到了2012年,marketplace初步呈现出百家争鸣的态势,回头看去,昌盛兴起的要素首要有两个:
 
一是基础设施现已老到。B2C最大的本钱是物流、支付和流量,而这些基础设施固定费用的大幅降低是新一代电商兴起的非常底子的条件。物流的老到有目共睹,再比如支付,从前对支付宝的依托现在现已被分流到了比如微信支付等其他付费途径。
 
二是许多增量的商品和类目给我们发清楚机遇。我们初步对某些原有大途径进行拆解。比如美丽说、蘑菇街底子是对正本的taobao服装的替代,这必定不是一个替代算了,会有新的商业效力体系,更多的增量出来。
 
所以marketplace现已为我们做好准备了。但现在我们谈论许多marketplace,一出资都是上亿美金,这些钱是不是能烧出基地比赛力和护城河,这是全部出资人和从业者都应该仔细思考的疑问。
 
3.
京东出资除了钱,还有本钱
 
在花费领域浸淫近10年,我对电商构成了清楚的、结构化的知道——全部的电商都可以划分红三层:信息、货、履约。信息指前端流量及用户交互,货指供应链,订单履约则包括物流仓储配送等等,而京东之所以能像坐火箭相同成长,要素有三:
 
一是从3C品类这个足够好的突破点抓住了电商商场的机遇;
二是抓住了客户领会,抓住了本钱、功率这两大零售本质;
三是构建了在品类、物流、IT、商场推广上的才华,其间,京东商场推广的一起的当地,是构成了朴素的口碑。
 
将来几年,京东将首要开辟三个领域:电商、金融、技术。这几个领域高度有关,以零售为基地,本质是零售。而零售在这三个领域中业态最老到,所以京东大多与中大型火伴协作,而在金融和技术方面根据不一样情况来抉择自己做仍是出资。
 
只投钱现已无法构成工作的比赛壁垒和门槛,现在这个时期一起的本钱可以转变为基地比赛力。我们清楚的知道京东所持有的本钱可以为我们带来怎样的基地比赛力,除了钱,我们手里还有战略本钱可以作为和创业者商洽的筹码。
 
4.
“狙击手”战略
 
不只战略上清楚,战术上怎样投,也要有老到的理念,我称它为“狙击手”战略:
 
• 在每件工作上设定一个主题;
• 找到一个最好的协作办法;
• 一枪处理一个疑问。
 
为了寻求到最好的处理办法,我们在这个疑问上,可以自己做,也可以出资,可以BD,还可以并购。京东出资便是以详细的疑问为导向选择选用何种出资办法。
 
例如我们与途牛协作,京东自身不拿手做旅行,所以我们非常甘愿约请现已小有成就的途牛进驻京东,把度假频道包给途牛,把他最好的商品辐射向我们的客户群。
 
在外卖效力上,饿了么有百万定单在O2O的领域,接下来京东会和他们深度协作,把我们的物流体系、商品体系联系,饿了么会进驻京东的O2O途径向京东用户供给外卖效力。
 
5.
将来协作机遇远高于比赛点
 
站在京东的角度,怎样看待电商商场的改动?我觉得,京东面对正在兴起的电商新玩家们,协作机遇远高于比赛点。
 
坦率地说,面对各方在DNA比如social、mobile、local上的极力,京东难以敏捷地在每个领域跟我们比赛,做得非常好。但我们可以和我们同享京东的供应链才华、收购才华和生意才华。无论是marketplace仍是B2C电商里的玩家,京东都非常甘愿和各个品类协作。
 
这个对创业公司最大的长处是啥?便是降低你的融资需要。正本做DNA的要转到marketplace,从正本的小而美成为全品类,这个钱烧下去,意味着啥。所以我们都要思考是不是有更打开的手段来处理这个疑问。
 
6.
不要失去你的最好合伙人
 
作为高度资金密集型和运营密集型的工作,电商的榜首时期是最难的,能处理全部困难、融到巨资的人才华占领商场。
 
但第二时期也充满了昌盛开展的机遇,会有许多中型的差异化、一起DNA的marketplace或者是B2C起来。这个生态体系必定不是一个比赛的联系,而是互利共赢。
 
如果说财政型出资最大的风险是失去优良项目,战略型出资最大的风险便是没有找到最好的处理计划和最好的协作火伴。那么制定好你的出资战略后,不要小看任何端在你面前的项目和来到你面前的协作火伴。
 
如果把出资人比作食客,把创业项目比作反转寿司的话,这些当时拿起来看了一眼又放了回去的“寿司”,转了一圈回来以后现已身价倍涨了,但这也无法抵过吃货的宏愿,我仍是让京东把它们一一拿下了。

 

标签:重要成长  主线  京东  

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