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邮件小号营销怎样创造邮件营销故事情节

怎样创造邮件营销故事情节
时间:2017年3月10日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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假如某一天,你邮箱里,有这么的一封email不期而至,内容:

"我的故事开始于北极。我骑在一辆寒酸的面包车,缓慢穿行在离丘吉尔的40英里的加拿大北部的苔原路上。

在阅历两小时的车程后,我抵达我的目的地:北极荒野。顶着寒冷刺骨的北风,包裹在无穷的大衣里,我走出去,与我的搭档WWF北极野生动物生物学家彼得·埃文斯并肩而站。

不到十0米远的当地,北极熊母亲安静的在那儿,十周岁大的幼崽时而拽她的脖子,时而冲击光溜溜的树枝。我被这种无穷的动物能够如此温文、耐心地忍耐幼崽的拖拽和按捏而感到敬畏。北极熊母亲对于后代的如此庞大的爱是惊人的。

但我不是在北极简略地体会这个漂亮的敬畏,我来这儿,是由于北极熊悬而未定的窘境。"

这是一封召唤咱们协助北极熊募捐的邮件,刹那间招引了很多读者用户的目光,包含我。为何呢?这归咎于人性。咱们每个人内心都巴望故事,当咱们遇到一个好故事,咱们想知道接下来会发作啥,并希望参与其间。假如公司的推行邮件构建的故事与用户相关、风趣、紧凑并令人难忘,那么用户会更简略阅读你的电子邮件,并更也许做出答复。由于故事现已把你的主意、促销、品牌等元素耳濡目染存留到了消费者心目中,所以咱们发现简直一切的经典品牌都有自个的"故事",Dior、Zippo、迪斯尼、Channel、可口可乐……而恰是由于这些故事,消费者愿意从一而终。假如你想让你的邮件小号出售推行信息被用户乐于承受,那么通知用户你的故事是一个很好的办法。

以下有14个多渠道智能化推行效劳商webpower怎么"讲故事"的比如,你能够从中发现和学习品牌邮件推行讲好故事的窍门:

1) 述说公司和商品故事。这是创立你的品牌身份的第一步。在邮件中叙述公司生长的风雨历史,展现商品的生命周期过程等公司及商品背面的实在故事,这是一种证实你尽心竭力为用户供给价值的完美办法。假定节日、新年降临,你预备为爸爸妈妈置办一些保健品,面临来自很多公司、乃至几个闻名品牌的商品推行邮件,真是难以挑选,你终究会挑选哪一个品牌的商品呢?那么假如这时候有这么一家公司的邮件,它在邮件中展现了其商品生产过程中的用料状况及严厉工序,或坦白的奉告其公司一些担任任的业绩,它终究是不是会更简略赢得你的信赖呢。

 

2) 发掘中心首领、职工们的品牌价值。职工是公司品牌的窗口,活跃、达观、担任的正面的职工故事能够为公司美誉加分,且贴近实在人物的内容也让用户感受更亲切。发明苹果帝国的乔布斯;我国电子商务教父的阿里巴巴开创人马云等一些闻名传奇人物,他们发明了品牌,品牌亦成果了他们,在这个推行过剩的年代,怎么把公司的活生生的人与品牌绑缚,推行中心首领、职工也是邮件构建品牌的办法。

3) 你的公司与其它品牌、明星大众等之间的那些事。还记住世界杯时期,二位德系轿车竞争对手宝马、奔跑在微博上"we are one"的互通款曲吗?你的品牌与其它品牌的联合做法,你与明星大众间的联络互动等等都能够作为你发明邮件故事的资料来源。


4) 会集在公司品牌怎么尽心竭力供给最好的价值。多渠道智能化推行效劳商webpower我国区总经理谢晶(Jay Xie)一向重复劝告市场推行人员:有价值的内容将添加受众对商品和效劳的采购需求。以人物自动语气,围绕表现你的品牌价值的轴心,进行邮件内容故事的计划。


5) 向用户展现"情投意合"之情。邮件中,尽也许多地烘托一种你和他们是相同的的感爱情绪:和他们喜欢相同的东西;有相同的喜好;乃至相同对破化环境的做法感受愤恨等等,找出你的用户集体特点及喜怒哀乐,然后与它们进行共识的故事感爱交流,树立认同感。


6) 创立一个虚拟人物或英雄作为典范。每个年代、每一代人、每个集体等都有自个心目中的偶像和典范方针,邮件中能够运用当下盛行的精力典范进行故事场景营建,运用户与品牌具有相同价值观。也能够创立一个契合咱们希望以及品牌特性的抱负偶像,无论是阿里描写的小卖家为了愿望斗争的故事,仍是京东做的尽力向上的配送员、客服MM神回复,都是构建了一个鲜活的典型人物形象,他们虽是小角色,但却有血有肉、有追求、有愿望,恰是咱们大多数普通人的实在写照。


7) 立意于用户迫切需求处理问题。以关心的口吻,感同身受的情绪,说出用户的烦恼,并以最真挚的言语为用户供给处理的计划,互惠原理为你赢得了用户的好感,但是在发明这么的故事时,必定要注意标准恰如其分。


8) 叙述客户的故事。在邮件中叙述用户遍及认同的或有特性的客户的生长阅历、成功事例故事,尤其是闻名客户,能够很快的运用户由此对你的品牌发生认同,并采取举动。

9) 设置疑问和悬念,或加入不知道谜底元素激起用户好奇心。人天然生成具有好奇心,据一项名为"好奇心的力量"(Power of Curiosity)的最新研讨结果显现,95%的我国人将好奇心视为平时日子中的一个活跃要素。其间,79%的人确定自个属于好奇者。品牌与用户好奇心树立联络,不只能完成销售额的增加并促进品牌互动,还能为品牌发明机会。用户现已厌恶了平铺直叙而毫无趣味的邮件促销,webpower邮件推行处理计划中为客户在邮件中继续加入了一些疑问和悬念要素,抓住了用户日积月累的好奇心,转化了商机。


十)设置希望抵触,营建异样体会。先设置一些具有悬念或躲藏意义的内容,然后向用户揭穿你给出自个的解说,具有弯曲性的简略故事情节设置,满意了用户的好奇心,提高了用户的参与度和邮件的爱好度。


11)织造发明品牌商品故事集。邮件中继续运用规划得可爱讨喜的吉祥物或个性特征共同的图画等,并相应地合作一些故事情节,坚持了邮件在视觉、内容上的连续性和系列性。只需你使用妥当,这种办法是继续刺激用户不断打开邮件的很好动机。


12)直播作用情形与树立作用预期。与其化尽心血研讨怎么推销商品的各种优点,还不如把商品的运用作用直接展现出来,这和网络电商服装销售中的模特展现道理类似,邮件中,以开门见山的实际作用展现为导向,织造一个简略的情节,增强商品促销推行的趣味性,去广告化的办法也更易于用户承受商品。

 

13)拓宽具体情节。细节是魔鬼,就是说细节处理的好也许发明天使般的作用,人的感官视角与知识阅历等历来都无法复原一个完好的事物,而你假如学会发掘一些不知道细节与背面的故事,将为你的邮件内容平添更多的风貌。


14)向多渠道智能化推行效劳商webpower学习运用轻游戏。谁说游戏不是故事呢?特定游戏情节设置,让邮件变得不再平平而赋有魅力,就算你在游戏环节中融入自个的商品介绍信息,只需在游戏中真实能给用户带来欢乐和开心,你邮件仍是相同能够招引感动用户。

记住一千零一夜的故事吗?把握上面的一些窍门后,你在邮件中叙述故事时还需求学会一点点逐步揭穿你的故事,继续给用户留下意犹未尽的感受,这么你就能够一向发明新的故事并坚持故事营建的品牌价值的完好性和连续性。另外,新媒体年代,用户不只请求邮件是文字方法,复杂化和泛化的交流介质不断出现,品牌与用户交流办法也需求具有多种"交流言语",图像、视频、动画、声响的等丰厚的交流方法都应变成邮件推行讲故事的利器。

假如你仍是要问我邮件推做法何要讲故事,且故事对邮件推行怎么主要?我的答复是:

  1. 故事为用户发明了一种连接,从长远来看,协助他们认同你的品牌。

  2. 读取故事的用户将更易被激起对品牌的转化认识和联络感。

  3. 经过同享的故事,而不是直接买卖,你经过供给商品的价值与用户加强联络,而价值的传递,将有助于用户与品牌脱节对立面,达到调和共生的新高度。

标签:邮件故事  营销  情节  

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