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淘宝小号营销神级赚钱女掌柜的淘宝运营秘籍

神级赚钱女掌柜的淘宝运营秘籍
时间:2017年3月10日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

笨蘑菇微信号

 

“只需感动我自己,才干把我的产品销售出去。”

“五张主图一定要说明全部的疑问,我现已开端看五张主图买东西了。”

“假定别人翻开这个皂是五个动作,你能给我减少一个,我认为都算成功。”

“我们做艺术衍生品,微淘是很不错的一个路径,可以累积粉丝对品牌的忠诚度。”

“我们做拍片分配的时分,根柢都会做多种特性分配。”

千牛头条上总能看到卖家玩弄,做淘宝小号出售比上大学还难,确实,在花费晋级、花费者需求越来越详尽多样的情况下,怎么习气新的环境、持续做好店肆运营,需求考虑和学习。

3.8节期间,由千牛头条举办的“taobao女神掌柜私享沙龙”上,9位神级taobao女掌柜,毫无防范地曝光了自家赚钱绝技!消沉赚钱的招数!

摩登主妇日子馆

 

掌柜:余娜、陈海雯

关键词:买家视角,无线化,内容化,拥抱改动

余娜:从前十年里,作为一个买家,我全部薪酬都贡献给了taobao,所以我开这家店都是以买家的一个心态在审视:视觉要怎么做,图像怎么选,全部推广战略怎么做,怎么感动客户……只需感动我自己,我觉得才干把我的产品销售出去。我们现已有了130万粉丝,对他们该怎么做,这对我们非常首要。

陈海雯:我们的产品不一样于超市的产品,有一点点高调,我们产品依据我们对功能性产品有需求,但不只是如此,对颜值、对计划都有更多恳求。自身产品的方面质量有保证,我们在内部上又有更多感爱染的推广,比如说对某一类汤锅做一期视频或许摄影短片,放到微博上,我们期望做比照温暖的一些工作。

比如之前我们有一个粉丝,慕名而来我们店里做计划,后来又辞去职务自己开了咖啡馆,但是咖啡馆的全部容器都是运用我们家的。我们发现这家店非常有故事性,因为这个女孩子正本即是因为自己有喜欢而去做一件工作,咖啡馆的全部计划、器物的挑选,都是她自己自己设定的,这一点非常令人钦佩。后来就在她店肆做了直播,包括做了一次同享文章,推广她的店,也同享了我们产品的这个故事。

余娜:我没有成心天天寻求一个数字或怎么。我就从自身来考量,一定要让我看清楚你(店肆)在表达啥。太多的女人都有这么的工作压力家庭压力,她们给自己享受的时间非常少,也不愿意跟客服去谈天。怎么让客户看我的页面图像,就知道我要卖啥,尽量从最短的时间得悉这些信息。

所以说当时,taobao从电脑端转到手机端的时分,我也很快习气手机端,那时分我跟同伴说,你们五张主图一定要说明全部的疑问,因为我说,我现已开端看五张主图买东西了。到现在间断,我们店里的主图仍是我审。他们做的,根柢上80%我都要否定掉从头做过的。

因为我早年做物流工作,有一句话,假定你不要命了,去做货代,因为太高效了,全部时间点都要掐得非常准。前十年我可以说是非常高强度的节奏做下来,现在我也恳求团队一定要高效,用流程处理的概念去跟他们交流交流。我自己即是这么,往常包括我婆婆、爱人也会给我帮助,货发不出他们也会帮我做些活,去仓库也罢怎么样也罢,说娜娜你可以定心,你们公司每自己都是跑着在干活。

小编点评:娜娜简直即是最好的严选总经理!她即是在自己的taobao店里做严选,逻辑是一样一样的。

润和皂坊

 

掌柜:郭佳

关键词:感爱交流,人道计划

郭佳:按照自己的审美标准,我自己感触也是,我们都是按照自己的审美标准为起点,去为店肆掌握它的特性也罢,或许选品的标准。我们叫“做给家人的手工皂”,每个东西都是自家在用,要么我要么我妈妈在用,而且每样东西都是我爸爸直接做给我的,或许是直接做给女儿的。比如洗手液,你把这个产品放到店里,一开端是依据同享的政策。

所以全部的东西都是非常自己化的表达。刚开端做这个店的时分,即是我先生摄影片,然后我写详情页。但是因为或许做过媒体,做媒体正本是在做交流,是永远在每分每秒都是在互动中结束信息交流。比如美国影片,即是工业化出产,啥时分让你哭,或许是啥时分让你的眼泪在眼眶里打转,但是不能流出来,或许女主角应当换啥色彩的衣服,全部东西都是在互动中结束的。

刚才说的实习上是一种价值观。包括在场一些女人店肆,卖的实习即是“自己的标准”。我们跟计划师交流,我说包皂的这个东西,假定别人翻开这个皂是五个动作,你能给我减少一个,我认为都算成功;减少两个就非常好。从用户自己需求和感触启航,没有用的要扔的东西,就让他没有背负扔掉;不能扔的,就让她们能极好地一向用,会留存。

页面的计划也是这么。挂几张图,你不可以让人无限下拉,而且信息分外冗繁,信息分类也不明确。因为有一些我们知道它是“信息”,有的时分是在传达“感爱”,还有一些东西是在传达“价值观”,信息是分层的。所以详情页的说明信息也应当是分层,让人能非常天然就接收到。

小编点评:做掌柜也是做“导演”,主导了店肆全部关键环节,决议了产品毕竟的效果。

猎奇小姐的内衣店

 

掌柜:陈玉琳

关键词:女人视角,品牌IP化

我是做性感内衣的一家店,这是我们自己定位的一个IP——“猎奇小姐”。我们注册的品牌正本是叫“猎奇蜜斯”,但觉得在taobao上做应当更接地气,IP化。

离开了正本的公司,我跟同伴第一个主见即是做我国的La Perla的概念,我们期望这个“猎奇小姐”的IP能变成一个网红。我们不是从男生的角度发明情趣内衣,而是满意女人细腻的心思,为她们发明性感的日子办法。

小编点评:轻浮好穿,碾压维密!

草莓半塘暖系家居

 

掌柜:张晓莹

关键词:想象力

张晓莹:读大学的时分我研讨过一个日本品牌,当时在上海、至少在我的眼里,还没有看到过这么的以家居用品做延伸的产品。往后我去了一次法国,在那边喜欢上了马卡龙,回来往后我就计划了马卡龙的延伸产品,包括马卡龙的抱枕、毛毯等,把我喜欢的元素做在家居用品上,可以给日子添加一些调味剂,一些甜美的成分。

小编点评:治好”是此刻我心里出现的一个词。我刚忍不住在店里下单了一个我现在不需求的东西。

Coinqian可穿戴艺术

 

掌柜:钱明辉、肖细平

关键词:特性化,特性,花费晋级

钱明辉(店肆创始人兼计划师):很多人是先通过数据分析,说我是看商场需求啥,可以在这傍边找到机会赔偿商场的缺少。我正好是相反的,我先有内容和图像,画自己喜欢的画,然后印制到布料上,就这么开端了。最开端因为有些固定的油画藏家,我会把做的东西送给藏家,作为一个好玩的礼物。当时在太康路有一家画坊,有很多国内外的女孩子很喜欢油画,但并不见得买得起原作,她们看到我制造出来的小的单件衣服,只是一个陈列品放在那里,假定你要的话你告诉我你觉得值多少钱,当时还做了一些笔记本啥的。我发现很多人很喜欢。我权且称之为艺术品的载体的东西,所以我就这么开端。

对我自己来说,一个品牌有很多的维度,有高度、深度,还有一个温暖,还有一个精巧的程度。所以我觉得我们的品牌,现在掩盖的广度或许不是很大,但对于的是一小群用户群,比如“既懂诗书也懂买包包”的这么一群女人。在温暖度、精度、深度方面,可以作为一个深耕。接下来对我们的包装也会有些非常好的改进。

肖细平(店长):我就说说自己对于计划师品牌或许说小众品牌在遇到互联网年代来临的冲击下,在零售产品方面的有些心得。首先从我自己自己喜欢喜欢启航,最早的时分我一毕业,就跟艺术计划圈子交流比照多,但是我看到比照迷惘的一个点,即是国内的大环境下,艺术的计划很多是只约束在一小部分人群中,散落在圈子里,或许说,没有通过推广或品牌化的办法、通过运营往后,从小众逐渐影响更广一些的人群。

可随着花费晋级,不断添加80、90后,他们对信息交流和获取不断添加往后,自己层次有进步,会不断添加往艺术或计划衍生出来的一系列产品方向开端花费。

2015年下半年开端,通过跟taobao小二触摸、信息同享,我们了解到taobao上特征卖家的扶持力度,它给了我们不一样的玩法,比如微淘、粉丝到无线视频等等。我觉得像微淘这个东西是可以做,就我们自己店肆情况来看,我们观察到的同类型做小众、或许是需求做品牌输出内容输出的产品,微淘是很不错的一个路径,可以累积粉丝对你品牌的忠诚度跟得知你的信息。

小编点评:千人千面的算法,让小众的产品也能找到懂你的买家,怎么把TA们变成粉丝,就看你的了。

yasako看了又看

 

掌柜:陈黎

关键词:零推广,老客户非常多

陈黎:一个女人不只是是约束于一种穿衣办法。一同,我们做拍片分配的时分,我们展现一件衣服给客人,根柢都会做多种特性分配,例如一样一件衣服,上班时这么穿,休闲时那样穿。

上一年下半年开端我们刚刚开端参加每日好店,尽管刚刚参加,确实效果非常好,千人千面确实极好,但一同对商家来说,对我们检查或很多。

我们店肆不是一家非常专注数据或许说推广很厉害的店肆,根柢上是归于零推广,但是有一点我比照骄傲,我们的老客户非常多,有非常高的忠诚度。上一年有个客人跟我讲,我老公说一定要见你,我说为啥?他说,我老公说要看看,究竟是哪个女人让你把我们一个车位的钱给花了?
所以质量很首要,心境很首要。

小编点评:帮用户找产品,帮产品圈用户,这事儿很首要。

思南香山

 

掌柜:朱丽英

关键词:热爱是源动力

小时分就分外喜欢花,我家前后院有土没土的本地都种满了花,所以我对花有一种情节。我开这家店的时分,大概是在2012年的时分。之前我自己也有学过花艺,所以我们这家店在起先做礼盒花,逐渐到今天,首要的产品以私家定制为主,为客户DIY,从客户身上,思南香山的构思连绵不断产出。我们的客户也是比照小众的集体,他们享受日子热爱日子。

“看似成堆杂草,正本也在悄然开花效果,只是不易发现。”鲜花是我们都比照喜欢的一个东西,而且具有一家花店应当也是每个女孩的期望。所以我很高兴,也很谢谢taobao给我供应这么好的路径,让我能做自己喜欢的事。

小编点评:把独爱的东东变成工作,是极大的夸姣。

假使,像娜娜一样,有强壮处理才干和运营功率,肯定是能赚钱的;

像“看了又看”,多年来坚持自己的特征,招引老客“买了又买”,对taobao玩法一望而知,当然可以赚钱的;

像Coin,从油画误打误撞走入taobao,不光结识了很多新朋友,而且发现艺术也能赚钱;……

这么一个土壤,只需你满意超卓满意极力、或许满意有技术,就一定能获得相应酬报——taobao之所以招引人,即是这么的多姿多彩。像阿里的财报早年说过,正本不只是是财报,也是一种福报——这些女神掌柜们,把自己对日子的热爱和对质量的恳求,变成产品,因为有这么一个店肆,可以跟这么多人互动,把自己精挑细选的产品卖给那么多人,这是一件想想都要笑出声的夸姣的事呢。

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