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微信小号营销我们来聊聊“微信力量”

我们来聊聊“微信力量”
时间:2017年3月9日 | 栏目: 微信小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

笨蘑菇微信号

 

上一年,腾讯微信官方找到我,他们跟我说:晓萍,你来帮我们写本书吧!从那刻起,我就多了一个身份:《微信思维》主编。

那时分我刚从传统媒体离任,还没想好自己的创业项目,坦白讲,展开四年的微信,市面上有关微信、推行、运营实操案例的书本现已龙蛇混杂,我当时也不了解,为啥微信要自己出书。

第一本书操作下来我才知道,外面的书本大都是讲推行讲运营,而微信却不只是是一个推行东西,它对传统作业的商品、路径、流程、效力都引发了颠覆性的改动,所以那些只是简略粗暴把微博时代的做法复制到微信上来的,更是微信所敌对的价值观。

所以,我初步组织作者团队,从第一本《微信思维》、以及刚刚在本月出书的《微信力气》和接下来还在方案的第三本,我想一口气来一个微信三部曲,下面进入正题。

说到微信怎么影响这个时代,这个疑问正本很大,我信赖不一样的人有不一样的答案。从大的层面上来说,微信对公司的影响,Pony(马化腾)在我们微信的力气中也说到,以前的出产方式是厂商你出产出商品,有了品牌,然后通过一层有一层的经销商卖给花费者,但是,从商品交给了经销商今后,公司你就失控了,你无法知道,花费者喜不喜欢你的商品,不喜欢的本地在哪里?你一无所知,也便是你没有明晰的用户画像,还有便是实时掌握出售的数据,这个也是你作为厂商无法掌握的,但是现在,微信小号一个处理这悉数的疑问。

再比方说,微信让悉数的物品都有一个id,可以说话,以前,那些在街头的海报他们不会说话,嵌上一个二维码,就让海报变活来,我们可以知道,谁扫描了这些海报,海报和海报之间也可以互联互通。

再往小了说,我们最喜欢的红包,一个红包可以变成全民游戏,今天过节你可以发一个红包,你要朋友同享一篇文章可以发一个红包,商户做广告甚至不用媒体了,也可以自己发红包,跑步练习这种事,也变成了一个全民运动,我们在朋友圈晒排行,暗自pk,这些都是微信所带来的影响。

小公司不是公司小,是公司人数满意精简,而路径大不是你公司的人多,我们区分公司大小的标准是供应链,你的供应链凌乱,便是一个路径型互联网公司的典型特征。小公司怎么玩转大路径,精华在于轻资产运作,比方滴滴打车、优步这些的公司,他们没有自己的车没有自己的司机,却可以变成一个估值几百亿的互联网公司。

小路径怎么运用微信这个东西呢?与滴滴类似的,在我们第二本微信力气中也讲到了一个案例,爱大厨,爱大厨此前最大的痛点就在于怎么在判定的时间把厨师送到指定的地址,我们或许都很难梦想他运用都东西是微信都公司号来处理。当然,爱大厨之前也找过各种处理方案,建一套自己的 it 系统,做自己的app,但是这么的结果是开发时间长,维护本钱高,甚至你公司开发了,教育员工运用也面临极大的本钱。

爱大厨毕竟选择了微信公司号,这便是所谓的 it 轻资产方式,厨师可以在公司号直接接订单,直接一键导航,后台可以监控每位厨师的动态数据,效力质量,可以做的还有很多,爱大厨还开发了很多场景,比方道路方案会告诉厨师哪里堵车等。

再说一个案例,近期跟微信的一个第三方公司,云藏,这家公司很有意思,比方公司号,我们知道微信公司号只是供应了基础的效力,很多是需要开发定制的,但是这个创始人想到了免费运用,他根据微信的公司号运用开发了几个小运用,比方悉数公司处理中的考勤,我们都知道,以前我们都有过在公司考勤的履历,但是云藏怎么玩呢?用红包这个东西,考勤+红包,今天你只需考勤完了,系统就会送你一个红包,我们还可以想玩微信运动一样来 pk 谁签到早,谁晚了,让考勤这么一个严厉的做法变得霎时间幽默好玩了,还有了温度。有人或许会问公司运用级商场,不都是定制收费吗?这个免费这么挣钱呢?我们猜猜他近期玩啥?

在公司号里玩场景花费。我们想,运用云藏的公司考勤商品今后,不只是公司、还有这个公司的员工都在里边,云藏就去找餐厅谈,设计好套餐,到了12点,公司号发一条提示,亲,你是不是要订餐了呢?这儿有一个优惠哦,你要不要试试?转化率极高,在这个场景中,云藏便是运用了微信路径的各种东西找到了自己的商业方式。

传统作业,说到传统作业我们能想到都是哪些?轿车站?泊车唱?医院?餐厅?这些是不是都是传统作业呢?

传统作业怎么转型互联网,我觉得要转型首要要从思维方法来谈论这个疑问,前不久有人问我,谢教师,你觉得传统作业转型是互联网+,仍是+互联网,我信赖很多人都会揣摩这个疑问。

我先简略总结下这两者的区别,+互联网:路径搬家、出售、仍是出售。在以前,包括我所触摸的传统媒体、传统作业,他们只是把互联网当成了一个路径,传统媒体认为所谓的互联网 + 便是把正本那些报纸、杂志、电视的内容直接放在网络上,PC时代内容放在互联网上,移动时代,这些媒体觉得我开一个群众账号就可以了。

而传统作业呢,也一样,认为互联网便是一个简略的叠加,要不呢便是吧自己的商品商品放在网络上就可以了,要不便是开发一个 APP,有系统做点作业就可以了,简略地把互联网+了解成了路径搬家,毕竟仍是出售,再出售!

正本不只是是传统作业,就连很多互联网公司都一样,把正本的 PC 商品变成了APP,玩得仍是 PC 思维。

已然+互联网不是互联网+,那么啥才是互联网+?我自己也总结了几个方面:

互联网+是一种思维方法

互联网是一种联接东西,改动你将来客户的交流、团队的处理、商业方式的改动

互联网+将来的形状:去基地化进口、大数据、轻资产

先从思维方法来讲:我们讲以前 pc 时代的流量这个疑问,放在我们实体商业里边,有没有流量的概念呢?王老吉跟我说,一天有 2000 万人在喝王老吉,这要是换成互联网的流量是啥概念啊?

类似还有很多,一个好的餐厅、一个轿车站、一个泊车场,这些本地大多是在一个好的地段,不缺人流,但是,以前我们赚的都是顾客就餐的钱,泊车的钱,买票的钱。那么假设用互联网+的思维来看疑问,会怎么呢?

举例来说,比方轿车站,假设是+互联网,很简略,我直接把我的买票功用放在网络上就好了,或许开发一个 APP,但是,这不是互联网+,开一个群众号,注册微信支付,不只不需要开发 APP 就可以结束收购功用,你还有了用户,轿车站可以结合上下游以及周边的效力,有了更多的实体场景。比方,收入微信卡包的轿车票,可以变成一个 020 超级进口,向用户供应行李寄存、周边效力优惠推送,还可以变成游览集散基地,供应购票效力和游览景点租赁效力,甚至还可以和本地的土特产公司相结合,做线上电商。

再比方泊车场,以前的泊车场便是收取用户的泊车费,顶多在那个进出杆上贴一个啥整形医院广告,但是,你想过没有,泊车场的用户都是高端用户,他们都是来花费的,你每天看他们进进出出,却对他们一无所知,假设你有流量思维,这些人就变成你的用户了,100个泊车场,便是 100 万用户,这在互联网里便是流量,流量便是钱,你可以给他们推送卡券、团购券、举荐轿车效力等,你便是一个进口,甚至有了用户还可以估值,扩大了好多倍。

这是一个实在的案例。广州有一个社区效力的,他们在广深有40多个大楼盘都有生果店,他们之前想怎么开公共号做O2O。但是你想过没有,假设你只是卖生果底子就不用开公共号,没有人为了买生果格外重视公共号。

但是因为他们在每个社区都有门店,效力悉数社区的十几万人,这便是流量。那么是不是就可以做成综合的社区效力路径,送生果只是其间的一个,可以在这儿洗衣服,免费送生果。社保、体检、美容,广告可不可以直接到家?悉数进不来小社区的商业,都可以通过这个窗口进入,它又成了一个广告路径。

在说微信那些被忽视的功用之前,我想说说我自己的发明履历,在《微信力气》发明进程中,正本我们团队是履历三个进程的,微信内部的采访、微信举荐的案例采访以及我们官方民间的海选收集。

在没有初步之前,我正本对微信商业化的、东西的了解也还停留在第一本书的逻辑,比方微信的模版消息,客服才干,微信的朋友圈、推行等等,但是,3个月的采访编撰出来,我发现了,很多意外的惊喜。

比方公司号,我刚才在上面讲了公司号的案例了,爱大厨,但是公司号的作用远远不止如此,我不知道张晓龙、马化腾怎么看,但是,在我对微信的查询来看,公司号、红包、卡包这么的东西,肯定是腾讯在向实体商业渗透的战略级商品。

怎么说,举例来说,红包,我们对红包的概念是不是还停留在抢红包?灵敏一点的或许也知道公司现在都把红包作为推行东西了,但是,红包的作用还有很多,比方我刚才说的考勤,比方九阳便是用红包让九阳和用户发生了联接。以前九阳卖出去的商品,到了经销商就没有数据了,但是,九阳根据微信的改造初步后,把经销商以及经销商的导购都装进了公司号,导购员,是与用户联接的第一个进口,导购员引导用户重视效力号、填写个人信息,当这悉数作业结束今后,导购员就会在公司号收到系统推送的随机鼓励红包。

再比方近期很火的延误险,运用航旅纵横的数据,去掉了繁琐的索赔流程,直接红包赔付,让红包变成一个温情的商品。很多公司在自己的群众账号上发红包,把自己的路径当东西,做跨界结合发红包,集体推行。

这儿我给《微信力气》做一个广告,这次我们的意外之喜还有iBeacon, 当时我们想做这个检验的时分就在想,已然可以摇电视、摇外交、摇音乐,为啥不能“摇”出一本书呢?

因为本年正本微信落地了很多 B 端的商场 iBeacon 运用,但是在这个领域 C 端运用场景却没有,通过早已内置于智能硬件的移动iBeacon,对着书摇一摇,就可以读者、书、作者、以及与此书有关的各种场景和人都联接起来,同享起来。

我们希望《微信力气》可以通过“摇一摇”让读者摇出书的内容,摇出幽默的互动游戏,摇出书延伸的场景内容、甚至摇出红包、卡券,读者可以通过摇一摇与作者互动,甚至可以通过摇一摇作为你联接微信思维的进口,跟更多书友同享你在微信领域的探求——这种互动或许将把微信思维的读者由被逼变为主动,让读者自觉自愿地参与到阅读进程。因为参与,读者的阅读不再是囫囵吞枣的“浅阅读”,而是活跃主动的 “深阅读”,逐渐含糊作者与读者的概念,然后打破二者之间的鸿沟,让每一位读者都有变成作者的或许性,或许把自己变成作者和活动的组织者。

这也是我们认为万物皆进口。有些物是活着的,比方电视、音乐、商场;但也有很多物是停止的,比方书。看一本书,不只是是阅读的,更是同享与互动。阅读不只是是孤独的作业,还将变成一种阅读的力气。

一本书,一个进口;一个iBeacon,一个进口,这便是《微信力气》团队商品思维:万物皆进口。微信力气实体书、微信力气智能硬件 iBeacon 和微信力气在线内容,构成三位一系统统。

有兴趣的朋友可以通过京东以及《微信力气》的微店去收购这个小小的 iBeacon。

卡包也是微信东西中一个非常好的东西,我们不要认为卡包便是一个传统实体的纸质电子化的东西,我举个比方来说,一千个人一千个报价,这在传统作业里基所以很难结束的,但是,现在微信就可以做到,我们知道,传统的积分都很鸡肋,用户积分不知道能干嘛?这些积分运用的门槛高,或许积分不值钱。

但宝洁却运用微信把积分和卡券系统打通,用户可以直接用积分在微店里换购商品,或许将积分兑换,用户可以以很低的报价换购新品。用户也可以通过积分来兑换一些喜欢的定量的、高价值的卡券到线下去运用。

宝洁将来还要根据一个客户对品牌的价值,来给他报价。宝洁参阅的维度有两个,一个是会员自身对宝洁旗下品牌的忠诚度,比方系统可以明晰记载该会员收购宝洁品牌的金额、次数,通过积分兑换成功获取品牌卡券的次数等;第二,该会员对宝洁品牌的贡献度,考量的要素首要包括会员对宝洁商品的传达以及由此传达所带来的品牌出售成绩。

说到这个疑问,我觉得唯有交融,适应这个潮流,创业者不要一上来就做一个啥app ,现在满大街的 app 现已是尸横片野,创业者的机遇在哪里呢?

微信或许是下一个创业的机遇,我认为本年年末,这个生态就会爆发,现在投资人也初步逐渐在重视这个领域。

我们也知道,腾讯是一个商品为导向的公司,他们更重视的是 c 端用户领会,而对于 b 端的商业确实也是腾讯短板。再说了,互联网不是万能的,实体传统作业才是宝藏,所以,根据传统领域的垂直处理方案改造是一个好的机遇。我们都知道,很多的传统作业面临互联网化的疑问,微信又只是供应最基础的东西,大有可为。

还有一个领域是我接下来要研讨的,根据微信去基地化效力形状的路径,近期看到了一些些雏形,别的,社会化分销或许也是一个大趋势,但是现在微信生态的社会化分销还适当初级,只是商品,我觉得将来根据内容、商品、推行、支付的社会化分销或许是一个大趋势。

今天所说的也不知道是不是对我们胃口。参考之资可以攻玉,算抛砖引玉吧。毕竟我把这句话送给我们:

将来就像一匹马,假设是在马后面跑, 则永久都追不上。只需骑在马上面,才干和马一样的快,这就叫马上成功!祝我们马上成功!

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