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京东小号营销魅族借道京东开出MX5销量第二春

魅族借道京东开出MX5销量第二春
时间:2017年3月1日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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跟着电商的展开,网购节不仅仅电商路径的竞技场,而且也成为了各个品牌手机厂商查验产品受重视度和推广才能的试金石。近期,魅族MX5在京东“双12”爽购节高调露脸,获得了不俗效果。

幽默的是,魅族不只在京东商城的路径上卖的火热。在线下,魅族也声势浩大的“占领”了京东位于北京的总部大楼。12月9日,魅族在京东集团总部放置着以魅族MX5手机为模型的兴趣人型立板,以“我不是虚胖,我仅仅强健”、“我不是肚大,我仅仅大度”等标语吸引员工参与,顺畅通过人型立板有时机获得魅族MX5手机。

 

金主阿里不是卖货的好帮手

魅族MX5于本年6月30日首发,初始定价1799元,产品定位于非常好用的手机,一同也是魅族本年力推的旗舰机型。据了解,MX5首发期间的销售状况非常可观,可是跟着各大手机品牌年度新品的重磅推出,魅族MX5的热度也不如初上市那样炙手可热,这也是新机上市的一个自然规律。然后这次在双十二期间,魅族与京东联合主张的推广campaign让魅族MX5手机迎来销量第二春,这是歪打正着?仍是精准推广的必定效果?仍是两头达成了啥战略协作?我们不妨从魅族本年一些严峻的时刻节点看出一些端倪。

2015年2月9日,魅族宣告获得阿里集团5.9亿美金(约36亿元人民币)战略出资。依据出资协议,阿里为魅族供应推广推广的支撑;还有坊间传闻,阿里与魅族签订了关于“魅族手机2015年销量超越两千万部”的对赌协议。尽管这一政策已然完结,但从近期的做法来看,两头对这么的效果均不甚满意。一方面,业界疯传阿里云意欲收买锤子手机,锤子与魅族的用户集体和干流报价区间重合度极高,产品研发上也都侧重规划典雅简略易用的理念,有了魅族的阿里再买锤子,显然是还有计划;另一方面,拿到出资的魅族尽管销量有较大进步,可是在比赛反常剧烈的国内智能手机商场,魅族一方面被华为联想压制,一方面又被小米赶超,乃至手机新玩家乐视也在本年的“双11”期间仰仗京东的路径优势完结逆袭。可见尽管魅族与阿里的联络非同一般,可是两头在推广端的商业互补性并不强。

而反观魅族和京东的协作,在本年的“618”前期,魅族与京东签订了60亿元的年度收买协议活泼备战“618”,将自己的年度战略单品魅蓝note2在京东独家首发,京东美妙的假势高考帮魅族在“618”期间打了一场漂亮的推广战役,从许多手机厂商中突围而出,获得了极好的销量效果。在这种方式下,魅族在双十二期间再次选定京东进行深化的协作,如同也在情理之中。

另一方面从产品本身来看,跟着比赛的加剧,MX5发布后逐渐面临着品牌知名度弱化、定位迷糊等疑问。概括考量之下,魅族MX5扔掉阿里而转投京东,其基地诉求是要处理该款手机在受众认知和推广战略方面的疑问。

 

借道京东 魅族做了3件事

毋庸置疑,魅族借道京东小号出售,通过推广组合拳致使MX5的销量飙升,可谓线上产品销售的经典案例。

首要,关于魅族MX5定位不清楚的疑问,京东运用大数据分析进行消费者自画像,得出结论:MX5的适用人群以23岁-30岁之间的男性用户为主,并帮忙魅族整理出来现在这些用户最深度的心思诉求,便是想要成为非常好的自己;其次,魅族与京东以“你比梦想的自己非常好”为主题通过一系列海报在微博制造互动论题,引起网友热议;紧接着,两头以京东总部大楼和京东员工为阵地,主张“成为非常好的自己”线下互动活动,诱发我们晒相片,发微信,引爆朋友圈;毕竟,魅族MX5搭上了京东双12超级大回馈的顺风车,在京东商城重装露脸。此外,自从京东和腾讯联手发布“京腾计划”计划以来,两头致力于依据各自最强本钱和产品发明品商以进步推广效果和顾客领会的效应正在体现,这对MX5的销量的进步也有很大的推动效果。

当然,能够毕竟对销售效果和推广效果的评价如此笃定,是因为魅族恰恰选中了MX5这么一款满意惊艳,又面临销售困境亟待处理的手机产品,这就保证了产品各方面的数据和此前的数据能够逐项比对。

 

手机厂商转投京东 是集体性事情

事实上,跟着电商两大阵营的树立,京东在手机乃至3C领域的优势方位正在逐渐获得干流手机品牌厂商的团体点赞。此前,联想乐檬系列的多款机型选择在京东首发;自从本年“618”期间,京东发布手机品牌销量榜单今后,华为逆袭小米在圈内致使强烈反响,华为也逐渐向京东靠近;而小米以天猫单品单店销量冠军的姿态在本年“双11”期间转投京东,也致使了业界的轩然大波;刘强东和小米的高层密会也让天猫路径的品牌商家极为灵敏;而乐视手机屡次传出与京东的“绯闻”,“双11”当天更是成为领跑京东手机品类的销量黑马。

这种看似乱入的做法,从实质上说,是商业比赛的必定选择。仰仗在3C品类长时刻堆集的优势,京东无论是用户领会仍是消费做法方面的大数据开掘,都可认为品牌商家供应更精准、更全面的推广处理计划;京东的流量也更加优良,艾瑞最新数据显现,京东在3C领域的B2C路径销售的商场比例为59.2%,是天猫的两倍以上。跟着品牌厂商的纷乱转投,京东越来越成为手机乃至3C品类的品牌厂商总也绕不开的一个重量级协作同伴。

标签:魅族  营销  淘宝  

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