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淘宝小号营销淘宝营销篇之电商文案

淘宝营销篇之电商文案
时间:2017年3月1日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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taobao上用的电商案牍,着重的不是要像散文那样漂亮感人,也不是要和小说那般弯曲动乱,我们要的,是怎样最短时间内,招引买家眼球,让他们发生点击,发生采购!
  今日实操课,歪戒和大家聊聊电商案牍这回事吧!有些卖家也许会说,我即是开个小C店,文化水平也不高,搞不了那些文绉绉的。本来,大家大可定心,淘宝小号出售上用的电商案牍,着重的不是要像散文那样漂亮感人,也不是要和小说那般弯曲动乱,我们要的,是怎样最短时间内,招引买家眼球,让他们发生点击,发生采购。
一、taobao卖家通常需求哪些类型的案牍?


  1、主图案牍:一望而知,简明扼要,让买家看了发生点击的想法,如活动主题、促销主题等;
  2、概况页案牍:按部就班,层层递进,让买家越看越喜欢,主要是商品描绘、店肆公告等;
  3、品牌故事:或以情动听,或高端定位,争夺买家信赖。

 

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二、好的案牍通常有哪些特征?

  1、能够显示定位,增强花费信心
  如全网第一、类目Top5、全网最热销。这从推广的视点看,是抢占心智制高点,暗示买家我靠谱、我威望、我很受期待。
  2、经过巧妙比照,突显专业
  假设你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证实自个的宝物即是正品呢。一是和同行比照,从细节处通知卖家我更优异,二是用专业知识,通知买家,怎样区分纯棉与非纯棉。较多用于概况页。

  3、贱价商品,着重质量
  假设你的宝物大多是贱价商品,那卖家最怕的即是假货、质量问题。这时候,除了图片体现,案牍就要要点杰出质量。这招,主图、概况页均适用。

  4、高价商品,着重价值
  为何和全网相似宝物比,你的宝物报价更高,说清楚,直接回答卖家疑问。

  5、紧抓痛点,从源头影响
  为何买家要买你的商品,他们的采购动机啥?记住,从源头处,影响他们立刻采购。
  6、有的放矢,减少买家迷惑
  不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文联系分化宝物细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的概况解说能够减轻客服接待压力。但是牢记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要恰到优点。

  7、强化品牌,增强信赖
  三家店肆售卖三种相似的宝物,怎样让买家更信赖你?品牌。唯品会以尾货发家,每个商品后都会带有品牌故事,作用怎样,你懂的。此外,店肆要走可爱风、欧美风仍是田园风,除了装饰以外,案牍个性也要一致。
三、怎样零根底编撰洗脑型案牍?


  1、故作对立:如不用节食,还你苗条身材。
  2、帮客户完结方针:30天创造流利英语。
  3、提取活动亮点或礼物亮点:满XX元,从帆布包。
  4、“画饼”作用:还你婴儿瓷肌。
  5、震动描绘:万万没想到!还能这么低!
  6、着重结果:30天学会流利英语,不然全款交还。
  7、挑战书:你的头发还能坚持几个月。
  8、给一个解决方案:没空去韩国?就来韩都衣舍。
  9、给“病人”一个好消息:“土肥圆”也有春天。
  10、着重并兑换价值:价值3999元的情侣拍摄套餐,现定量999元供给。
  11、用户最关怀的,独家的特征优点:他人卖定心,我卖适意。
  12、节省时间:不用东奔西走,这里包罗万象;迅速把握日赚1000的秘密。
  13、好奇心的妙用:史玉柱推广心得,6个不为人知的秘密。
  14、顺便依据佐证:326451名MM的喜欢证实,您的挑选很有眼光。
  15、场景联想的描绘:XX车险 归乡途中的“放心”。
  16、比照:原价10块,现2元处理。
  17、联系相关时事:《何故笙箫默》同款衬衣。
四、案牍写作时要注意哪些问题?


  1、先了解商场,消化商品信息:任何脱离商场或脱离商品的案牍都无法直抵花费者内心,更别想打动他们,让他们转化采购。
  2、尽量具体化:与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!”
  3、要有真情实感:不管是前文所说的真假比照,仍是质量描绘,尽量不要百度复制粘贴,记住转化为自个的言语,没人愿意在购物时看一段干巴巴的案牍!
  4、通常和促销、活动联系,案牍作用会非常好。
  5、牢记用冷僻字、冷僻词:文艺不代表冷僻,小众不代表脱离群众。三个字,说人话!
  6、富含数据的案牍更招引人:比方3000人的一起挑选之类。
  7、多用问句和感叹句,少用虚词,强化买家情感。
  8、注意排版:一个好案牍,放错当地相同没用,这与运营、美工都有关系。
  9、软文或品牌故事要着重三个“性”:故事性(吾老七口服液的《一个漂亮的女性背面两个男子》);别致性(如《咦,怎样少了一个人?噢,他被佳百娜“迷”住了》);新闻性(如金汤瘦身冲剂的《深圳女性能够“瘦下来”吗?》)
  10、好案牍是沟通而不是奉告。

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