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淘宝营销负责人家洛:营销的新玩法 聚划算的新机会
时间:2017年2月28日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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4月18日下午,2015taobao年度卖家大会在阿里巴巴西溪园区举行,阿里巴巴我国零售工作群(taobao、天猫、聚合算)总裁行癫,taobao网副总裁杨过,taobao推广担任人家洛,手机taobao总监张阔到现场与卖家交流。

【以下为taobao推广担任人家洛讲话】

今日给咱们讲一下推广有关的内容,方才杨过也说到了职业,在曩昔的一年,由于taobao跟卖家深化的协作,也由于卖家在taobao渠道上作出的无穷尽力,所以曩昔一年全部taobao的生长十分好。

推广一直是卖家们十分重视的。淘宝小号的推广商场或许推广商品,或许是推广渠道,是在渠道或许职业中比较丰富的。咱们如何看待这些推广商品,以及这些推广商品在接下来跟所有商家协作中详细表现如何的效果?先共享一下关于taobao网,在这个基础上再共享一下聚合算与各位商家的联络。

本来taobao网商品十分立体化,咱们涵盖了多个纬度去覆盖不一样的商家以及不一样的商品周期,一起依据商家关于商品不一样的定位,来看如何样进一步的协作。

推广商品中心价值是协助商家卖更多的货,由于无论每一个推广商品或许是推广渠道,咱们要思考消费者平时逛taobao的时分,是不是有那么多当地值得去逛,值得逛的这些当地是不是能够发现好的商品,而这背面都来自于在座的各位商家。咱们需要思考到卖家的需要也思考到消费者的需要。我举几个简略的比如跟咱们共享。

上一年咱们淘金币做了十分大的改变,从仅仅让用户领金币的渠道成为一个推广渠道,流量又进一步的进步。

抢购是上一年在无线手淘上的一个新商品,这个商品在手淘上生长十分快,也是以时刻为主的特卖商场,思考到手淘上用户一天能够翻开屡次,每个时刻点都有招引他的商品值得到这儿来访问。基本上以两个小时为首要出售纬度的渠道,单天产出能够做到7万多。我觉得本年在很快的时刻以内,两个小时大约能够做到10万,生长也十分快。

天天特价是一个老商品,咱们都清楚。天天特价是咱们严密围绕中小卖家生长的渠道,能够协助中小卖家把更多货卖给消费者。

周末taobao,这个商品上一年带来了许多推广关键的诞生,多个吉尼斯记录都是经过这么的商品迸发的。

还有清仓,任何一个商家商品生命周期都是从新品到畅销期再到清仓期,商家在排推广节奏和排店肆里边品类计划的时分也一定会思考到,而清仓是真实能够协助商家去出售清仓类商品。清仓类商品上线了以后,买卖生长也十分快,做得好的一天以内上百万买卖没有问题。可是咱们的请求也十分高,清仓有必要是真实的清仓货,有必要要到达365天的最低价,清仓只要把你卖掉的甩手货拿出来以后,消费者的下单热心才会十分高。咱们希望经过多商品线的创造,让消费者觉得taobao是一个十分丰富的当地,除了特定采购用查找和类目导航的方法找到商品,平时逛的时分导购型的商品十分首要,推广性的商品能够协助商品供给销量。

聚合算是全部阿里系最一起的渠道了,聚合算这个一起渠道协助更多商家,无论是单品迸发仍是品牌的迸发,都能够取得无穷的生长。

再举几个比较首要的商品。比如说抢购,抢购是一个十分好的发布渠道,抢购跟聚合算深度联络。前面讲到,它是手淘上一年新出来的一个推广性商品,按照时刻纬度来划分,一天有12场的时刻,一款商品售卖24小时,但70%—80%的流量,70%—80%的出售是经过这两个小时取得,这两个小时用户下单热心十分高,抢购给客户带来的感触是这么的商品不用犹疑,不太看报价,所以全部采购变换和单个商品在这两个小时迸发十分强。基本上每个品类抢购都有很许多的迸发。所以抢购希望本年进一步加深跟卖家单品上的联络,当然在品牌上也会有新的联络纬度,单品迸发关于各位taobao商家来说格外首要,由于每一个店肆都有一些镇店之宝,也有一些值得你们拿出来秀的商品,经过这些商品,一个默默无闻的小店或许会成为大店或许是职业有名的商家。

抢购的定位方才我说到了,抢购是彻底根据无线,根据无线端一天用户屡次翻开,而带来销量的进步。

卖家的玩法,本来在座的各位都比较清楚了,即是在单品售卖的方法。关于品牌的特卖,聚合算已经有品牌了,本年咱们会把聚合算跟抢购联络,能够一起带来消费者和流量,咱们希望关于商家联络来说,能够感触到手淘和聚合算的联络,能够带来迸发点更强。咱们会跟每个职业的KA(首要)商家,尤其是中心商家提早做许多交流,无论是经过聚合算职业的小二,仍是经过接下来抢购的职业小二都能够交流,这个交流即是你们提早能够把品牌特卖出售周期提早跟咱们预订,咱们也能够会集资本能够把你们的货品全部的打爆,来一起做大品牌商的买卖。如今仅仅跟部分单品联络,可是在推广资本或许推广渠道上,咱们更多给商家带来一些断定性的资本,让商家觉得提早能够把好的商品、好的货跟咱们预订好的资本,做会集性的迸发。

再来讲讲其它的推广商品。天天特价,这是老牌的商品了,咱们关于商家没有特殊的请求,中小商家都期待,希望中小商家能够生长起来,希望让他们迅速取得资本,能够让好的单品赶快浮出,能够让它的店肆上一个台阶。所以本年有一些方针的推出,包含给卖家一些资本。这么的推广渠道,本年会跟金牌卖家这么的商品相联络,当你是一个金牌卖家的时分,意味会取得相对更多的时机、十分好的入门门槛。

淘金币,这也是taobao网十分特征的商品。上一年咱们发现参加淘金币的卖家比前年进步了10倍,由于咱们对淘金币做了许多改造,让消费者领了淘金币以后能够转化,在最新版的淘金币上线以后,咱们发现淘金币渠道转化率得到了飞跃的进步。尽管如今淘金币天天上线数量没有淘抢购那么多,可是它的迸发比较强,绝大多数taobao卖家都有淘金币,绝大多数商家也都是参加淘金币的。在座的各位通常都是淘金币首要的运用目标,咱们希望凭借淘金币的大流量,能够协助你们单品乃至货品能够得到很大的迸发,淘金币如今有独自的职业小二,跟常态商场小二一起来打通,咱们能够联络咱们的小二。

本年咱们会愈加加强流转,希望更多用户手里有淘金币,希望更多用户去采购淘金币的商品,淘金币是十分好的介质,这个介质促进了消费者采购,促进了消费者去采购好的商品,这是十分具有taobao特征的商品。消费者在领淘金币的热心上,14年跟13年相比也有质的飞跃,消费者以为淘金币能够给他们带来实惠。

方才说到的周末taobao和清仓就不再详细的介绍,由于如今首要会集在几个品类,周末taobao更多是表现了囤货概念,更多批发大包装的商品,常态的单个十分小包装的商品不太适合上这个渠道,而大包装的,尤其是跟化妆品等等联络,希望跟taobao对接上这个渠道。清仓就更简略了,更多是会集在具有知名度的品牌,一起又具有清仓的压力,协助商家把商品卖出去。所以taobao的商品十分丰富,同样的卖家在这儿面都有多个挑选,这意味着商家跟taobao玩法是多样的,十分丰富,不是单一的。在这点上希望各个推广渠道对接,经过这次交流让商家对咱们的定位愈加清楚,一起接下来跟咱们全部推广渠道联络愈加深。

最终再提一下关于聚合算。上一年咱们跟taobao卖家联络度相对而言仍是弱了一些,不是格外多,本年尤其是职业比较领先的taobao商家,尤其是在职业里做的十分超卓的商家,你无论具有单个商铺仍是具有一盘货,接下来都是跟聚合算联络十分好的点。聚合算本年会做十分大的回归,本年聚合算美誉度要进步,别的聚合算回归不仅仅看咱们自个渠道全体规划的生长,更多要看每个商家上聚合算规划的生长,也即是要点看两个指标:一个是单个商品,第二是单品牌的产出,这是接下来要点的两个方向。所以无论是单个商品跟单品牌上都期待商家跟咱们联络,单个迸发、深度迸发,而且这款货在全部纵向职业里具有很大的迸发力,一起你觉得具有十分强大推广才能的商品,咱们都十分希望能够上聚合算。聚合算本来跟各位商家断定的时刻也会进一步加强,前面也说到了,聚合算会进一步使康复竞拍的方式,竞拍方式也占咱们一定的规划,别的咱们对大的商家有反向的招商,跟商家断定资本和交流。所以咱们做这方面的回归是聚合算本年的一个方向,咱们不仅仅看自个全体规划的增长。

聚合算从本年来看,更多是聚焦做事情,所以之前跟多个职业交流的时分,之前咱们跟天猫交流的时分,许多卖家也向咱们反应,即是本年如何跟聚合算玩,咱们还有没有时机。一起由于上一年系统化的方法,让咱们觉得上聚合算没有断定性,也不知道什么时分能够上,也不知道上了以后能够给咱们带来多大的迸发量,所以给咱们带来了许多疑虑。所以本年会全部的改变。一起聚合算会聚焦不一样的方向,有不一样的玩法,之前咱们也许觉得聚合算即是单品,咱们的玩法也会加强,比如以横向的量贩事务、定制事务,会进一步强化。一起本年聚合算也会推出进口事务,进口事务会在聚合算深度的推出,让咱们也感觉到聚合算这个渠道愈加立体化,不再是单品牌的方法,这儿面玩法和丰富度也十分多。一起推广事情也是十分重视的,本年有多个品牌上说他们会把大型的推广事情,比如说周年庆以及十分有迸发力的事情联络,这都是十分好的联络点。

简略来说,需要给咱们带来销量的进步,一起在销量进步的基础上带来品牌影响力的进步和价值的进步,这也是咱们希望的,所以给你们带来更多详细的东西,这是全部渠道本年的改变。

从流量来讲,聚合算全体流量进一步攀升,用户关于聚合算招引度进一步进步,在有效流量进步基础上,咱们强进一步会打包全部集团的推广商品,包含我方才说到的淘抢购、淘金币、周末taobao、清仓等事务,都会打包在一起,当你跟职业的小二交流好以后能够预订更多的资本。

要介绍的即是这些了,假如咱们平时有什么问题能够联络我或许咱们的小二。咱们要保证每一个推广渠道的商家都能得到揭露、通明、公正的对待,这也是我所希望的,谢谢咱们。

 

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