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淘宝小号营销怎么样玩好淘宝直播和内容营销

怎么样玩好淘宝直播和内容营销
时间:2017年2月26日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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跟着双11的临近,2016年天猫双11全球狂欢节招商规则及细则现已连续发布,服饰、美妆、电器等各类目商家及腰部商家大会也紧随其后举行。对于双11怎样玩?阿里小二们也为我们揭开了奥秘的面纱。据悉,内容导购和直播,将会是本年双11贯穿一直的中心推广玩法。那么,疑问来了,怎样玩?

首要说说taobao直播。它是一个我们既生疏又了解的渠道。生疏,在于它仅仅诞生于本年3月,对很多电商来说还很新,新到也许还没时刻好好认知。了解,是因为短短5个月的时刻,它现已造就了不少的奇观和论题。奶爸吴尊一小时卖出120万元的奶粉;女神柳岩聊着天卖出很多柠檬片、面膜,采购转化率接近20%;taobao女装店东张大奕2小时出售2000万元;就连某位“村红”主播到农场散步一下,就让一个农产品商家2天内卖出26万只鸡蛋……电商+直播的方法,让更多商家看到了更多也许。

那么,造就这个奇观的是哪些人呢?“具有行业范畴专业度的达人,有电商变现才干的网红店东,有粉丝号召力和论题性的网络红人和明星,还有类似同路大叔、王尼玛、逻辑思维的自媒体人和超级IP,都是造就新一轮taobao直播奇观的人。”5月正式和taobao直播签署组织协作协议的搜道美人时钟有关负责人通知我们。“当然,更多的仍是勤劳又情愿共享的草根达人,她们具有必定的颜值,长于共享,懂得运营和保护粉丝,又有必定的导购出售才干和内容产出才干,她们应该是如今taobao直播人数最多的一类群体。”


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刚刚完毕的双11招商大会,笔者也发现,具有专业度、以及粉丝效应的达人们将变成本年双11玩转商家、粉丝之间互动最首要的桥梁。据悉,本年双11的造势期将从10月21日(暂定)开端,继续到11月11日。备战双11,怎么玩好taobao直播和内容推广将变成关键。

一、掌握节奏

本年双11,天猫和taobao将直播大致分为三个时期,分别为:造势期,预热期和双11当天,这三个时期都会有不一样的主题和打法,笔者又添加了一个预备期,便利我们有所了解。而主直播渠道将会放在天猫手机APP,一同在taobao和优酷做同步直播。

预备期:(估计为9月15日到10月20日之间)商家要点在于平时运营的掌握,包含双11活动的选品上新,店肆根底销量的操作,直播达人的选择,店肆详情、店肆粉丝、手淘社区、清单、头条、有好货途径的掩盖等等,经过撬动品牌在淘系内容运营的生态和阵地,让产品进行更多曝光,积累新的粉丝群体,才也许在双11当天有更多透露出时机,一同也会有更多用户回来进行复购。当然,最首要的,仍是要做好双11时期直播活动的策划。

造势期:(估计是在10月21日到10月31日之间),字面了解当然是为了造,那么怎么造呢?自然是经过各种非常具有吸引力的直播事情。据悉,天猫将暂定从全球时髦、全球智能、全球生活家这三个主题来开一个全球脑洞直播间。举个比方比方,请某个明星从平流层上进行一个高空跳伞的直播,请某个达人下潜到马里亚纳海沟进行探究,简言之,直播节目必定是极具构思的事情释放。只要是好的构思和想法,就会取得好的外推途径和流量,对事情进行传达。

预热期:(估计是在11月1日到11月10日之间),渠道和商家会经过发红包、优惠券等互动方法,引导用户去店肆页面并进行加购,一同这个时期也会主打“好货系列”直播,从内容层面让用户直观了解全球好货。官方暂定会推出名为“发现”的栏目,约请品牌和明星,一同协助消费者发现好货。这个直播间里边,首要的意图是经过直播节目,让消费者在“双十一”预热期,可以完成对品牌的认知和产品的加购。

迸发期:(也即是双11当天),天猫将定制名为“Boss也张狂”主题活动,让品牌、KOL或明星一同在直播间里边进行一个单纯、直接的卖货,当一切消费者全部都处于“张狂买买买”的状态下,品牌们能以直播的方法与天猫粉丝们进行交流,推进消费者“双十一”最后的环节来冲刺,采购产品。比方哪些产品行将卖空了,哪些产品又及时补货了,品牌又追加了多少购物券,商家又预备补发多少红包,经过更有烘托力和互动感的直播方法,让消费者第一时刻参与到双11的购物狂欢中来。商家除了需求重视0-2点的迸发之外,也需求愈加留意对出售疲软期的拉动,需提早策划预备多套利益点和玩法,这么才干未雨绸缪。

二、掌握玩法

本年双11,天猫直播间将推出一些中心玩法。比方:人气红包,重视有礼,共享直播间有礼等。

和从前的红包雨方法不一样的是,它不再单单只呈如今渠道层面,而是商家可以自主配置红包雨。当直播间到达约定时刻点,全部直播可以到达边看直播,边抢红包雨。当直播间集合到一万人、两万人,乃至是20万人时,直播可以触发用户观看的权益等等。

别的在产品千人千面个性化展现、跨店优惠券、密令红包、共享有礼、内容推广方面也都有了更新的玩法。

个性化:一方面商家要提早预备好优异产品白底图,来取得更多透露出到前端的时机。另一方面9~10月时期商家要尽也许多地与用户发生相关,比方点击、保藏、下单等做法,这么在双十一时期商家的产品才干个性化透露出掩盖更多用户。

购物券:在每年都会玩的购物券方面,本年也会做玩法晋级,协助商家在双十一添加跨行业相关出售的时机。9~10月份时期,商家就可以谋划上线跨行业联合活动,提早培养用户心智,并完成互相导流。

推广东西:经过密令红包和共享有礼,可以为会场和店肆进行引流。密令红包更多是经过达人、明星等在外部渠道传达密令的方法为站内引流,共享有礼则是经过会场拜访用户带新用户的方法带来更多的流量。在提客单方面到时会有奥秘玩法推出,推进转化方面则可以经过购物车推广和满减优惠券来推进。

内容导购:本年全部天猫都在重推内容运营,一同内容导购也是本年双十一会要点。不论是在直播,仍是在清单、微淘等内容运营阵地,都期望商家可以调动起明星、达人等KOL资本,联系双十一的货品内容和热门论题,在站内站外做全方位内容透露出,让用户更能直观了解产品卖点。

三、靠谱组织

撸完全部双11taobao和天猫直播的玩法,信任不少品牌和商家也在伤脑子,去哪里找合适的达人和媒体来协作?怎么做好淘内外的全体推广策划和对接?
今日就给我们安利一个靠谱的taobao直播认证协作组织:搜道美人时钟,在taobao达人刚刚发布的《2016年5-7月taobao达人V任务百万商业价值榜》中,搜道美人时钟荣登TOP5,并变成“接单霸主”。

 

 

据悉,自5月正式签约taobao直播认证协作组织以来,搜道美人时钟现已成功入驻taobao直播主播约200人,与雅诗兰黛、土家硒泥坊、岩色、LG、惠人、西门子、茵曼、家禾康等多个taobao天猫TOP品牌协作,此外美人时钟APP于8月下旬正式入驻苹果商铺和安卓商场,约1000余名专业达人、KOL现已入驻,并在短视频、图文内容产出方面有无穷优势,掩盖服装穿搭、美妆护肤、母婴家居等类目。

作为双11直播间首要导流进口之一,这些taobao直播主播达人和KOL将为要点品牌和商家效劳。据悉,搜道美人时钟现已开端启动双11taobao直播主播商家对接会,定量招集100名taobao和天猫系(服饰,美妆,护肤,配饰,女鞋,女包,美食……)TOP商家,网红达人高颜值+好口才帮你带流量、助排行,涨销量,妹纸们整装待发,就差你啦!

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