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京东小号营销关于京东营销现金流

关于京东营销现金流
时间:2017年2月7日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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做任何行业,做到一定程度以后都会回归于金融!正如我们看到的一些好的商业模式,最终变成资本的博弈。

以下一个典型的互联网思维玩转现金流的案例:

假设你是一个品牌手机的区域代理商,比如说OPPO。假设你的提货价是2000元,那么你需要卖2200元才能赚钱,因为你要除去房租,人员费用,你还要有一定的利润空间。那么如果让你2000元提货,然后2000元卖出,你会不会干?当然不会干!因为根本无利可图,而且每一部手机都赔钱,为啥还要干。

而在我看来,靠赚取差价来实现盈利的生意已经太落后了,在互联网思维中赚取差价也是最弱的一项!现在假设有人2000元提货,2000元卖出,商品都是一样的商品的情况下,他会不会比你卖的好呢?他的销量会不会很大的?

答案是肯定的。

假设这个人在全国每一个角落开满分店,他会不会干掉你们这些零售店呢?你肯定会有疑问:1.卖的越多岂不是赔的越多?2.谁会有那么多钱开那么多分店?3.开那么多分店没有50年是实现不了的。

 

而利用互联网思维,做到这个体量只需要3-5年时间。你开千千万万家店,也比不上一个网上商城!卖的越多赔的越多是肯定的,但这里面有一个更大的商业模式-现金流。做这件事情的人的名字叫刘强东,这家商城的名字叫京东小号

 

从商家提货2000元,2000元再卖出,也就是说平进平出!每部手机赔十几块钱费用,但每天可以卖出10万部,也就是说他的现金流是2亿每天!以这个销量完全可以与手机厂商谈条件,给我三个月的账期,也就是说今天的账三个月以后给你,今天给你结的是三个月前这一天的帐。那么2亿×90天是多少钱?是不是180亿呢?这些钱每天都在循环,也就是说我始终有这些钱。

如果我每天赔100万,那么我可以赔50年都没问题!所以京东一直赔钱也一直有钱!但是总有一天,京东是会赚钱的,因为一个互联网产品做到这样的一个体量以后,盈利模式都不是单一的。

再比如支付宝每天有300亿现金流,那么这些钱可以做什么呢?可以贷款给老百姓,收取利息!也就是巧妙的用用户的钱放款给其他用户使用,得到高额的利息回报(后来央行出台相关政策以后这笔钱就成为了银行的现金流了)!


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