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淘宝小号营销“一万种可劲造”背后的营销逻辑

“一万种可劲造”背后的营销逻辑
时间:2017年2月25日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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用竹子造自行车、用搓衣板造吉他?用上百个红唇对你说话?听到这么多奇特的物件,估量大多人的脸上都会浮现出惊讶的表情:这怎么也许?可这的确也许,它就真真切切地出现在了大家面前。

6月22日--6月30日,一个主题为“一万种可劲造”在上海地铁徐家汇站露脸,8个令人脑洞大开的展柜让人呆若木鸡,除了以上提到外,它们还有纯手工制作的蒸汽朋克公仔、根据开源硬件完结的各种小机器人,用竹子做成的各种灯具等等。他们的创造者,有的是淘宝小号掌柜,用店铺里独具一格的产品可劲造了一个展柜,有的则是taobao资深买家,悉数经过taobao“淘来”来的宝物安置了这个展柜。

(#一万种可劲造#地铁艺术展@上海徐家汇)

这个活动其实是taobao12周年主题推行的一次事情推行。本年现已迎来了由taobao界说的网购12年。6月中旬开端,taobao展开了一系列名为“有taobao,可劲造”主题推行活动。那它这次周年推行活动做得终究怎么呢?

下面,TOP君就给大家做个盘点:

1——悬念论题引重视

国际闻名的惊悚悬疑片导演希区柯克十分推崇悬念,有一种无悬念不成影片的感受。由于在他的眼里,悬念是一种欲盖弥彰的标志表达,意图在于触动观众,导致观众的猎奇与参与。

而在推行方法上,悬念相同也是一种导致花费者重视的极佳方法。taobao这次12周年推行活动即是以悬念开篇的。

6月17日,taobao的悬念海报首要出现在了上海的徐家汇地铁。海报采用了发问的方法,经过极具吸引力的论题把大家的眼球捉住,如“竹子除了给熊猫吃外还能够做啥?”、“搓衣板除了当‘刑具’还能有啥妙用?”和“冷冰冰的电子元件可不能够变得有生命?”等,然后又经过“6月22日地铁艺术展,看脑洞大开”这句话给大家制作出了一种等待。

 

紧接着,6月19日,taobao又在微博和taobao主页上发布了“622,你造吗?”的悬念视频。视频前半有些先罗列了一些有特性没有坚持或有愿望没有去寻求的例子,然后半有些则是来了一个180度的大转折,告诉大家要坚持自我、要寻求愿望,最终再提出“用taobao造自个,6.22,你造啥?”的悬念。在每个人的内心深处都有一个实在的本我,而此悬念视频最首要的作用即是唤醒心中那个实在的本我,一同又把大家的重视点引到了6月22日的taobao上。

2——TVC、短片解题建联系

经过悬念吸引很多人重视后,下一步最为要害的即是怎么转化重视,在此taobao首要经过TVC和人物视频进行转化,并借此提醒了taobao12周年的主题——“有taobao可劲造”。

在“有taobao可劲造”TVC中,不一样职业、年龄、性别和身份的年青人经过taobao在造不一样的梦,如有的人在造“偏执”,有的人在造“母亲的笑”,还有的人在造“新国际”、“孩子气”、“荷尔蒙”和“超能力”等等。

(“有taobao可劲造”TVC)

值得一提的是,在6月底-7月初,在一线及新一线城市影院贴片中能够看到这支广告,此时期也正好是各类青春影片密布上映期。

一同,taobao还推出了6个造客的人物视频,他们分别是用纸造变型沙发的十八纸、用竹子造自行车的David、用搓衣板造乐器的香料、做开源硬件的叶琛、做十二生肖人的蒸汽工厂和城市回忆的Goodone旧物仓。在每个人的视频中,他们都叙述了自个的“造客”故事,每个人的故事都落脚到了“用我的全能,造全能的taobao”。taobao这次的战略十分清晰,以用户为基地推到舞台中心,向创造力致以鲜花和掌声,向以他们为代表的这么一群日子在taobao上的年青人致以最崇高的敬意。

(用竹子造自行车视频)

现在,taobao现已成为咱们日子中必不可少的一环,它不仅能够满意咱们的物质需要,还能够满意咱们的精力需要。 而被taobao界说的网购12年, 花费习惯也发生了无穷的改变:当花费者现已不单单满意于线下花费向线上搬运带来的快捷,而且跟着年青人的立异认识和独立认识逐步被唤醒和点燃,taobao给予年青人,或者说拥有年青的心的这么一群人,以充沛的“自在”。taobao,让年青人在这里完成自我。这次taobao12周年活动恰好即是聚集于后者,所以主题才定了“有taobao,可劲造”。无论是TVC,仍是6个造客的视频,他们都是在讲自个的故事,可他们也是讲taobao的故事。由于taobao这个渠道给他们在坚持自我、寻求愿望的路上供给了至关首要的帮助。这么就很奇妙地经过自我、愿望的“有taobao,可劲造”的主题把taobao与大家进行了相关。

3——地铁艺展、主题互动网站深化聚人气

活动主题发布后,接下来最为要害的即是把人带进来,让大家一同嗨,对此,taobao首要采用了两种方法:地铁艺展和主题互动网站。

在前期投进的地铁悬念海报中,taobao也提到了6.22的地铁艺展。不可否认,地铁艺展的确也有解开悬念的作用,可它更首要的作用在于聚人气。试想一下,走在地铁里,俄然发现周围的墙上展现着一辆竹子造的自行车,你会是啥反响?毫无疑问,肯定是赶忙围上去看个终究。一个竹子自行车就现已有满足的吸引力了,可taobao这次的地铁艺展却不仅是一件著作,一个展区,而是有近百件taobao物品创造的一个地铁艺术空间。由此能够想象它的聚人气能力有多强。

 

如果说地铁艺展是在线下聚人气的话,那么“我在造”的主题互动网站即是线上聚人气。在这个网站上,大家能够观看视频,还能够经过线上活动体会“可劲造”,当然还能够上传自个的造客故事。所以,咱们就看到后边的“书呆子可劲造”、“吃货可劲造”和“青春可劲造”等用户的UGC内容。
4——新浪潮活动收作用
一个整合推行活动,通常进行到这儿,就可告一段落了。可这次taobao12周年的推行并没有完毕,仅仅传达概念,导致重视,在taobao看来仅仅一个开端,要害在于有没有更多年青人被呼喊,被感化,开端“可劲造”起来。taobao主页29日-7月5日上线“新浪潮”的推行活动,接受和连续“有taobao,可劲造”的概念,要点推行了20位创客的众筹项目以及taobao上的原创规划品牌,而且测验将线下创客工坊搬至线上,推出“全民创客”。这些产品都能够完成直接采购,因此也对创客的著作直接起到了促进作用。

回忆这次taobao12周年的推行,咱们能够发现,它是一次典型的整合推行活动。首要,它运用到了不一样的前言资本,如野外、网络、电视等;其次,这些前言资本的运用可谓一步一环、步步为营,而不是毫无节奏地盲目投进;最终,更首要的是一切的推行都围绕着一个一起的主题——有taobao,可劲造,而这个主题也将大家对taobao的深层次需要直接表现了出来。当各种“全场X折”“抄贱价”的吆喝声中,在各种电商以利益点为推行大战兵器的张狂六月里,taobao现已开端洞悉买买买背面的年青人的心思。当然,也应该由,或者说唯有taobao,能够迈出这一步。


 

 

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