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微信小号营销电影微信营销模式探究

电影微信营销模式探究
时间:2017年2月26日 | 栏目: 微信小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

笨蘑菇微信号

 

一)影片大众号运营方法

影片微信小号推行的基本方法是注册官方微信大众号,继而推行认证打开推行。注册大众号是为方便回忆,多挑选与影片称号对应的ID,策划推行活动,招引受众重视。随后新用户能够在微信中输入影片中文名即可找到大众号,直接添加。树立大众账号是为了非常好地利用这一途径进行推行,因而,运营推行要充分发挥其功用。微信官方提出了大众账号的三大基地功用,分别是互动交流、用户办理和效劳定制。影片的微信推行方法无论是漂流瓶、邻近的人、摇一摇仍是朋友圈,都需要充分利用大众账号的互动推行及CRM办理功用,让大众账号变成微信推行的依据地。

1. 漂流瓶推行

微信漂流瓶推行即是一种“扔”与“捡”的互动推行方法。此种方法具有生疏触摸的神秘感,在微信推行前期变成一种风趣的互动推行方法,然后提高粉丝的数量。影片《天机·富春山居图》依据奸细动作类型片定位,凭仗漂流瓶推行不一样于硬广告的柔性互动,设定的推行方针是不只要扩展影片闻名度更重在添加受众等候感,并依据此规划了漂流瓶“图穷现天机,天机互动有好礼”的互动玩法,打开了“奸细动作+夺宝悬疑”的内容推行,策划了八波不一样的“每日天机密语”。用户经过扔漂流瓶发送天机密语,等候有缘人搜集回答,中奖后再回到《天机·富春山居图》的微信大众号兑奖,以推进与生疏人互动,寻觅堆集粉丝的效应。为了添加互动,该大众号还经过额外赠送中奖绝招,协助生动用户多发“天机密语”,添加中奖的概率。在页面结尾处添加友谊提示:“送人玫瑰,手留余香,转发朋友圈,好奖一同赢!”添加这一共享提示,能够鼓舞用户自觉扔漂流瓶,微信漂流瓶天天扔和捡的次数都有20次的限制,中奖的愿望驱动用户借用别人手机参与,一起也宣扬了影片。“天机密语”的每日更新表现了着重内容推行的新颖性,添加了互动性,也在漂流瓶推行中提高了广告效应。

《天机·富春山居图》(2013)剧照


2. 确定用户,以自创内容堆集粉丝

微信推行的受众占据主动权和脱离权,假如推行内容稍有不小心,或许辛辛苦苦堆集的千万受众就会离你而去,因而微信推行更重视口碑推行,以口碑刻画二度传达,终究完成推行意图。国产3D动画影片《昆塔:盒子总动员》,开始被熟知并不是来自影片宣扬,而是来自于专为父亲妈妈及小朋友创造的睡前故事微信大众号——“呼呼收音机”。微信大众号细分深挖方针人群父亲妈妈及小朋友的需要,以丰厚的自创内容、高品质的音频为主运营。经过父亲妈妈的试听体会,转而让孩子试听。自创故事《盒子勇士历险记》丰厚的故事情节,卡通人物昆塔明显、生动的形象,给孩子留下了深入的形象,继而变成忠诚粉丝。作为每晚孩子的陪睡故事,父亲妈妈也省心又高兴,引起口碑传达,由此股动了影片票房及衍生工业展开,变成凭仗大众号深耕粉丝自创内容,继而推行影片的经典事例。

《昆塔:盒子总动员》(2013)剧照

 

3. 经过微信互动,股动影迷共享

能够经过微信大众途径建议各地的观影活动,约请忠诚影迷发微博、微信朋友圈介绍观看影片后的感触,并约请有一定影片解读力的高质量影迷,在他们的微信大众号上做出自个的谈论;经过官方的微信大众途径进行有奖搜集,推选优异的影评在官方微信号进行分散,并鼓舞影迷自觉地多途径转播,或许共享给自个的微信老友和朋友圈;寻觅那些有影响力的影视微信大众号进行推行分散,引起网民对此影片的重视;还能够找那些在影视圈闻名的自媒体写手,经过他们的影响力来分散这部影片的口碑,当然要重视宣扬通稿文章尾部加上影片官方微信号。微信途径贱价的推行本钱和较高的生动度将协助影片推行再攀高峰。


(二)微信朋友圈信息流广告方法

微信的朋友圈途径推行归于信息流广告。所谓信息流广告,也称Feeds广告,即在用户查看的老友动态中刺进推行信息,并依据交际集体特点依据用户喜爱进行智能推荐。在以“微信团队”老友前期“它无孔不入”的表白后,2015年1月25日晚,第一批微信朋友圈广告以相似自创内容的方法在朋友圈亮相。这三则广告以数据剖析瞄准用户,非但没有发生恶感,反而引起了用户晒广告并对其构思点评、戏弄等的交际愿望,变成在交际媒体上引起颤动的论题。影片推行也敏捷跟进,2月12日下午,影片《父亲的假日》初次测验选用微信朋友圈途径广告,上线后即呈现刷屏姿势,由于有抢票内容,由此致使系统几乎溃散,被业界称为一次景象级的影片推行事情。

该广告挑选在2月10日北京首映的第三天,剧情上因融合了星爸们的搞笑囧途和韩国元素,剧情零差评,参与首映家庭有想再观看一遍的杰出口碑分散的档口,主打温情牌,称“最佳的假日,是有父亲陪同”,激起父亲妈妈带孩子在大年初一去影院享天伦之乐的愿望激动。由此,凭仗朋友圈广告再火上加油,构成论题效应。

《父亲的假日》在微信朋友圈投进广告


这次推行不只抓住了微信朋友圈推出信息流广告立异的要害,变成影片业首个进行微信朋友圈推行的吃螃蟹者,取得了许多的媒体重视和报导,还在推行出售一体化方面做了有利测验。《父亲的假日》作为首个在微信朋友圈以预售票方法展开推行的影片,打通了影片票出售的闭环,初次投入五万张扣头影片票,刹那间被秒杀。不只处理了许多观众由于新年档过于火爆而买票难的窘境,极好地缓解了供需矛盾,更提高了粉丝的生动度和忠诚度。

用口碑股动票房、以票房影响口碑,完成口碑传达和影片票出售的一体化对接。五万张预售票的刷屏抢购,肯定了推行出售一体化的影片推行方法,也表现了杰出口碑带来的观影高等候和票房高回报。一起,依据微信后台数据的搜集剖析功用,对日后持续展开微信推行供给了直接的参阅东西,堪称为微信朋友圈推行方案的升级版。

除了影片片方,4月末又呈现了明星自己凭仗微信朋友圈信息流广告的新方法。黄晓明为影片《何故笙箫默》做的朋友圈广告成果了以明星自己身份发送朋友圈广告推行影片的首个事例,并引起受众的重视与热议。


(三)微信影片票途径推行方法

2013年年末,微影年代科技有限公司专做微信影片票,正式接入微信钱包,定位为一个文明内容花费的票务途径,不一样于别的PC端、APP网票公司,微信影片票是依据微信的交际途径,凭仗其微信和QQ的海量用户,无需下载新的APP,即能在十秒以内完成购票的先天优势,在一年时刻里敏捷掩盖了全国3000家影院,在推出在线选座的八个月时刻里成绩增速翻了20倍。现在,微信影片票与“万达”“金逸”“大地”“博纳”“嘉禾”等前十大院线全线协作,完成了要点城市和要点影城悉数掩盖,观影人次掩盖率超越80% 。(2)

微信影片票虽然是一个在线票务,但花费影片自身不仅仅一个花费电商的进程,也是依据对内容和交际的花费需要,微信影片票主打的是其交际特点。把电商体会打通以后,让内容、交际、电商互相进行深度衔接,做“影片票里的微信”——让影片票承载更多的交际功用,充分发挥微信途径的强壮传达力量,将微信的交际特点在影片推行中作立异测验,变成链接用户、院线方、片方的枢纽,比方和《十万个冷笑话》联合举办了一系列推行活动,上线短短两天便有二十多万网友参与;帮《仓促那年》做提前观影活动,导演约请学生来看,给我们发红包;《速度与热情7》上映前与片方联合推行,发力朋友圈广告,助力影片票房大卖;《复仇者联盟2》则大打强壮的衍生品系统联合推行,在上映两周前,微信影片票宣布与迪斯尼电商品牌战略协作,推出正版周边产品,一起联合各大授权商推出“微票儿”品牌专属衍生品,来脱节“9.9元方法”的价格战,告别贱价圈地,影片推行精耕细作。


(四)多途径联动推行

公司推行网络是由许多节点(公司或用户)组成,节点之间相互作用,一起受市场环境的影响,联系扑朔迷离,是典型的杂乱网络系统。(3)影片推行面临的高粘性、强交际联系和信赖度的微信途径相对仅仅杂乱网络的小国际网络,而对于受众用户而言,还会触摸包括微博、taobao在内的别的途径构成的杂乱网络。经过杂乱网络理论来看,用户微信号作为节点,大多都以“节点度的偏好性挑选衔接准则”作为网络衔接和权值生成的做法驱动力,即度越大的节点与新加入网络节点衔接的概率越大。(4)在《何故笙萧默》的影片推行中,微信影片票调度有关偏好的微信节点衔接,初次搭建了“朋友圈推行+明星大众号+票务途径”的联动推行新方法。此外,微信影片票还引进QQ影片票、京东商城、今天头条、58同城、同城旅行等票务分销途径,在500家影院开通为会员供给影片资讯与售票效劳的大众号,构建“互联网+”的智慧影院,测验多个小国际网络途径联动,规划影片推行。

但杂乱网络环境下,存在信息过量化、杂乱化的状态,传达的方法不断丰厚,也随之带来了许多的冗余信息。怎么经过大数据挑选,采取针对特定人群的定制推行,对受众集体的评估与途径规划、差别化信息规划、时刻节点的挑选、下降途径及信息的噪音,变成影片推行多途径联动方法挑选的要害。《何故笙萧默》在4月30日影片全球首映日前后,充分发挥了男主角黄晓明作为明星的各类微信资本,在朋友圈、大众号与粉丝们频频互动,把各种优惠福利及观影信息经过其自己微信号奉告粉丝们,进行了精准的信息传达。此外,微信影片票与黄晓明携手创造的对于影片首映日的宣扬文章,阅览量超越了十万。黄晓明的自己朋友圈广告更变成新颖的推行方法,为《何故笙箫默》正式上映后的票房大卖制作了微弱论题和媒体重视。依据受众集体喜爱,规划整合微信内资本与信息变成这次成功传达的要害。

《何故笙箫默》(2015)剧照


依据西北大学整合推行理论创始人Don E.Schultz提出的移动互联网年代新的以花费者为基地的SIVA理论基地思维:“向花费者供给处理方案(Solution)、信息(Information)、价值(Value)和进口(Access)。”(5)影片推行应重视方针受众的需要与价值,寻觅对应的进口、规划处理方案、寻觅方针人群用户认可的途径进行推行。因而,微信表里的多途径联动推行的方法将更有价值。影片《父亲去哪儿2》的推行即是依据2015年新年火爆的微信红包方法作为处理方案,重视用户对红包的价值感和明星父子信息的重视,挑选对用户而言最生动的微信群与微博进口,规划了影片官方微博与微信群双线互动的处理方案。经过用户发微博晒影片票进入微信群抢红包的方法,影片中的五对明星父子主演在群中派发红包作为价值信息触发用户参与。红包及明星父子在微信群的互动,取得用户的极大支撑,影片票房也因而大卖。

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