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邮件小号营销亚马逊前高管分享的满满干货

亚马逊前高管分享的满满干货
时间:2017年2月23日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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世界经理人:据你了解,现在各大跨境电商途径都有哪些新政策?以你的角度来看,你觉得中国出口制造公司应当如何运用这些政策?

何诺亚:亚马逊有很严峻的政策,尤其是关于中国卖家。近来有一些新政策发布,比如评价规则。之前,有的卖家以扣头或免费产品来获取正面评价,这种交易方式现在受到了亚马逊的全面禁止,假设一经发现,亚马逊会立刻关闭店肆。这个新规则显然会影响一些卖家新产品的邮件小号出售。因为一件新产品假设没有消费者的评价,就很难会有买家想要收购。当然,亚马逊也供应了相应的效劳,叫作Vine Program。Amazon Vine指的是亚马逊聘请那些可信度最高的评论者,让他们宣布对新产品或预售产品的观点和定见,以此来帮忙其他买家做出正确的购物抉择。


世界经理人:出口制造公司若想做跨境电商,有哪些方面需要留心?

何诺亚:中国工厂有好久的代工前史,物流的才能也很老到。但是,典型的中国公司也有一些缺点,一是不了解国外的消费者,二是不知道如何树立商场的方位。比如说在美国商场,消费者不像中国人对报价那么活络,美国的消费者更注重产品质量,他们想要买“名副其实”的产品。假设公司能供应有说服力的产品故事,吸引人进一步了解,消费者就肯定会收购。从产品的角度来说,最成功的产品是能处理消费者疑问的产品。有不少中国出口制造公司只是重复劳动,制造没有任何立异的产品。所以我觉得从处理疑问的角度往来不断制造产品会更符合商场。第二个建议是从关键词发现产品的机遇。你可以运用Merchant Words发现每个品类最多点击的关键词,窍门是找到又受欢迎且效果又少的关键词。

在中国,假设一家公司创造晰极好的商业方式,那么就会有很多其他的公司来重复那种方式开业。比如租单车:摩拜单车创建后,很多竞赛对手就随之而来,如OFO, GoGo 等。但是除了报价廉价以外,其他的单车出租公司并没有自己的优势,制造公司是一样的。最早的出口产品品类便是充电宝,Anker是第一个知名品牌,后来各式各样的竞赛对手开业了,效果是很多公司都赔钱了。非常好的方法是寻找比照有空间的品类进入,或许找到一些立异点切入,会有比照好的效果。


世界经理人:据你的调查,出口制造公司运营跨境电商最大的迷惑是什么?公司有用处理的途径是什么?请举例详谈。

何诺亚:从内容运营的角度来说,很多中国卖家不知道如何创造最有用率的产品内容,尤其在亚马逊途径。亚马逊的产品页面构造有束缚,标题、卖点、图画的空格当地都比照小,卖家有必要优化每个方面的内容。为了优化内容卖家应当先了解最好用的关键词。最快的方法是了解竞赛产品的常用的关键词。了解最好的关键词可以创造更具吸引力的标题、卖点和产品描述。优化图画的有用途径是,既要上载产品图画,又要有以此产品展现的生活方式的图画。
从物流运营的角度来说,我的建议是在亚马逊上,商家应当留神别把太多库存放在FBA仓库里。长期滞留在FBA仓库里的产品的费用很贵重,所认为了防止过多的费用,商家应当找到第三方的仓库 (比如wholesale breakthrough),典型的第三方仓库的库存费用比FBA廉价。最好的方法是先把库存送到第三方仓库,然后逐渐供应送给FBA仓库(依照产品的出售量)。


世界经理人:从前史展开的途径来看,你认为跨境电商对出口制造公司来说,是危机仍是时机?为何?

何诺亚:肯定是时机,但是改动很快,你不可以运用常态的方法,要有更活络的洞见。大多数的中国卖家犯着一样的差错,比如浪费时间寻找捷径,检验在亚马逊或另外的途径来抓住他们规则中的缝隙。与其如此,不如深化了解这些途径的规则和这些规则的意图是什么,一同也不要忘掉考虑如何供应给消费者最好的用户领会。假设卖家能极好地和途径进行协作,那么卖家的意图会更简略到达。

标签:邮件营销.亚马孙  营销  

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