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京东小号营销京东联手全球著名品牌,打造多品牌跨界联合营销活动

京东联手全球著名品牌,打造多品牌跨界联合营销活动
时间:2017年10月31日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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挪动互联时代,数据智能拓展了推广边界,也让推广创新充溢有限能够。尤其消费者基于不同生活场景降生的多维行爲数据,爲智能推广停止场景重塑,品牌跨界满足多元用户需求,提供了更多优质创意及时机。

往年5月,京东联手全球著名团体清洁护理品牌舒肤佳,打造了一场多品牌跨界结合微信推广活动——《舒肤佳,舒适家》。基于用户精准洞察,京东在爲消费者带来多维场景推广体验的同时,也展现了本身作爲智能推广平台,凭仗大数据携手抢手生活品类,创始“1+N”式品牌场景互动的弱小微信推广实力,在前不久完毕的第24届中国国际广告节上,该案例取得了2017中国广告长城奖大数据精准推广类金奖。

数据+洞察,精准直击用户需求创新“智能+”

京东在洞察用户属性画像时发现,用户购物往往“匆匆来,匆匆去”,消费动机间接;且团体清洁类商品,例如沐浴露常被视爲凑单品类,购物需求需求“被提示”。因而,开掘并唤醒他们对舒肤佳的消费愿望,就要依托数据智能精准掌握用户关注点寻求时机。

“家”与“安康”一向是舒肤佳的品牌诉求,它的目的受众也多是爱家并希望时辰给予家人最片面安康呵护的一类人,这类人更容易受品牌塑造的生活情形影响而发生决策。爲此,京东锁定与舒肤佳拥有强关联的生活品类,微信小号批发塑造生活情形卖场,激起用户“家庭维护欲”的同时,借势协作品类的知名度,爲舒肤佳“拉”来新流量。

首先,京东经过大数据剖析挑选出四大消费品类:运动、家电、牛奶、食品。这四大品类与舒肤佳的用户画像类似度都在70%以上,而人群浸透率在30%以下,掩盖家庭、户外、饮食等重要生活场景。其次,针对不同目的客群,京东基于大数据制定特性化精准微信推广战略导入流量拉新:发掘历史购置用户加强品牌曝光,发掘购置期用户做用户池蓄水,发掘阅读却未购置的用户促进转化。

数据+场景,携手四大品类专场营建“生活+”

如今消费者不再满足于大卖场、低价钱的批发方式,多元化场景微信推广方式更容易激起他们的消费需求。爲此京东跳出仅由文字、商品堆砌的惯例广告框架,塑造出“家和安康”爲主题的全重生活场景。

结合舒肤佳在不同生活场景下的商品成效,京东结合运动、家电、牛奶、食品四大品类辨别跨界打造了“纵情流汗,不留汗味”、“守护安康,净享生活”、“内外兼修,守护安康”以及“佳能量护卫队”四大主题售卖情形。当消费者因其他品类需求阅读京东平台时,即能看到舒肤佳与四大品类知名品牌专属的合体广告,以及情形售卖专场。

此外不同卖场,舒肤佳还与各品类推出结合满减促销信息吸援用户点击,并结合舒肤佳+N生活场景缩小商品功用点,经过爲消费者带来安康舒适的家庭情形联想,安慰消费者不同场景下的潜在购物需求,强势引导转化。

数据+投放,站内站外双向助力打通“效果+”

在大数据加持下,京东更凭仗其广告资源片面掩盖、精准定向劣势,将活动在站内、站外同步投放。根据用户属性划分,经过京准通旗上品牌聚效站内资源,如DMP定向首焦投放、京东超级品类页等,对结合活动卖场停止高效、强势曝光。并应用京准通旗下无线通资源,将昔日头条信息流作爲站外投放渠道,交融第三方媒体用户数据精准触达。

最终,《舒肤佳,舒适家》跨界品牌结合活动实践效果远超出预定KPI,结合京东大数据及精准投放,活动爲舒肤佳强势导入流量,品牌意向掩盖人数大幅度添加;京东爲消费者营建的安康生活场景,增进了品牌与消费者间的联络与情感沟通,吸引了少量潜在消费者。比照2016年5月,舒肤佳在京东的新用户增长26%;活动迸发当日较日常销售均匀多出4倍,最高达6.5倍,舒肤佳沐浴露自营店在京东的市场占有率进一步提升,并且带动了京东团体清洁品类的全体增长。

数据来源于生活场景,又不时重塑着生活场景。《舒肤佳,舒适家》跨界品牌结合活动,是京东依托大数据创立全新消费场景的一次成功探究。经过爲消费者发明关联购物选择,京东爲品牌与平台交融提供了新的创意与尝试。随同大数据的开展与普及,逐步向智能科技转型的京东也必定会在爲用户提供更优质消费体验的同时,爲智能微信推广开展带来新的打破。

标签:微信小号购买  微信站街号  京东营销  

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