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邮件小号营销邮件营销,看这里!

邮件营销,看这里!
时间:2017年2月6日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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件营销(EDM,Email Direct Marketing)  ,是一种公认的高性价比的网络营销手法,固然它是网络营销手法中最古老的一种,但它却比绝大局部网站推行和网络营销手法都要牢靠。
    什么?你还没有用EDM?那就赶紧跟着我们来学习一下吧!


何为邮件营销?
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    邮件小号购买营销,即Email Direct Marketing,简称EDM,是在用户事前答应的前提下,经过电子邮件的方式与目的用户停止商业交流、传送有价值信息的一种网络营销手法,也是维系客户、进步客户体验度的一种有效手腕。

    不过跨境电商邮件营销与国内电商邮件营销相比存在很大差别,假如你不懂它的游戏规则和特性,常常也很难到达预期中的效果。试想,本来是应该给我们带来大量订单、维系客户忠实度的大好渠道,最后却换来了大量的客户投诉、ISP遭到封杀、品牌佳誉度降低,那将是多么糟糕的事情。

    本文就总结了前人邮件营销的经历经验,协助大家控制EDM技巧,远离EDM圈套,发掘EDM的宏大潜力。

1.合理开发潜客户
    邮件营销的本钱是很低的,发送100万封邮件的本钱在一万元左右,点击率为5%,即可导入流量5万,网站转化率10%的话,就能够带来5000单。
 
    其实,邮件营销的关键是要处理客户E-Mail地址的来源,这可算是跨境电商的硬伤之一了。由于目的客户在海外,取得客户的邮件地址、个人信息这些数据比拟艰难,在没有专业指导的状况下,一些跨境电商企业病急乱投医,从外部购置和采集客户数据,这样做的结果是,无论邮件地址正确与否,对一个完整未知的人发送营销内容,无疑于大海捞针,对那些基本对你产品或效劳没兴味的人,不投诉你或不把你拉入黑名单才怪呢!

    最重要的是,第一印象被消灭,你以后很难再向对方展开营销,何况,关于欧美等主要的跨境电商目的市场,用户普通都具有激烈的答应认识,关于未经答应发送到邮箱的电子邮件,只会招来不满!

2.有效管理客户数据库
    目前一些跨境电商企业关于已有的客户数据库并没有停止有效的管理,招致总体的客户数据质量不高,发送到海外的邮件高硬弹、高软弹和低翻开率。

    假如跨境电商企业可以把邮件营销数据作为一项系统的工程去管理,针对客户数据按年龄、身份等自然属性或高活泼度、高频率购置等维度停止细分、综合管理,经过邮件营销经常与客户停止沟通,提示客户,那就能够有效激活一局部沉睡客户。由于很多客户在停止了初次消费后,可能许久都不会再次光临,这时十分需求有针对性的邮件营销,以激活特定细分市场的沉睡客户停止再次消费。

    此外,不要遗忘邮件营销最根本的工作:定期更新客户数据库,及时清算无效地址与反复邮件地址。此举能够减少无效邮件的发送,降低发送本钱,并坚持你的邮件抵达率。

3.注重海外通道及规则
    很多海外邮箱效劳商,如Hotmail、Gmail等,会拦截没有固定IP的效劳器发出的邮件,而且海外ISP在渣滓邮件、黑名单、投诉告发规则,以及发送数据请求上更为严厉,假如投诉过多还会被封平台。

    假如你的邮件经常被海外ISP拦截,邮件到达率不理想,本人又不具备资源和技术才能,那么还是尽量思索选择一家具有固定的海外IP地址的邮件营销效劳商吧,不然邮件到不了客户的收件箱里,发了也等于青丝。同时,也能够经过改换发件人地址停止尝试,还能够在邮件底部参加公司地址和隐私声明的衔接,降低邮件被屏蔽的可能性,提升投递效果。

4.理解客户消费习气
    做跨境电商,针对的客户都是海外客户。由于习俗文化、消费习气、经济开展程度等方面的不同,不同国度客户对营销信息的偏好也存在区别。例如印度人普通很少运用筷子;欧洲很多中央不过感恩节;学生群体对价钱更敏感;日本用户以信誉卡付款和手机付款为主等等。跨境电商企业需求对目的市场的文化、习俗和节日、特殊爱好、消费习性等理解分明后,再参照用户的历史消费行为,去制定邮件内容及营销战略。

5.精心设计邮件内容
    研讨显现,一封邮件从收件箱众多邮件中脱颖而出,获取用户留意的时间仅为2秒!若想让客户翻开邮件并且产生关注,精心设计邮件内容十分必要!在正式发送邮件之前,试着先发一局部停止测试,假如你的邮件不能取得高的翻开率、关注度,或者连你本人也觉得没有吸收力,那么真的需求在邮件内容及设计上动动脑筋了。

    在邮件的设计上,能够选择有“怂恿性”的话语,内容上要简短有力、要点明白,能够包含重要优惠信息、利益点或新闻,同时约请用户行动,营造紧迫性。不过内容的设计还是一件说起来容易做起来难的事情,需求大家理论出真知。

6.发送质量与数量同样重要
    置信很多在EDM上稳扎稳打的跨境电商企业都犯过此错误,但是寄希望于庞大的数据量、频繁的发送带来微乎其微的订单概率,真的很难坚持业务久远。
 
    要想把邮件顺利送达海外用户的邮箱,第一,是保证用户数据的有效性,这个是关键,而数据能否为用户主动订阅也将直接影响到后续的邮件发送质量;第二,是做好海外ISP的备案以及各种处置;第三,邮件内容及设计契合渣滓邮件躲避规则。
 
    做到以上三点,跨境电商企业向海外用户发送邮件将会比拟顺利。另外,千万不要错误地以为,发送频率越高,效果越好,而是要依据用户自主订阅频率选择、用户历史行为等整体规划发送战略,并优化发频率。

 

标签:邮件营销  EDM  邮件  

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