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淘宝小号营销一份淘宝做产品个人运营思路

一份淘宝做产品个人运营思路
时间:2017年6月26日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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今天小编来聊一聊一个做店做产品的思路;首先最快速,最经济,成功率最高的提升产品销量方法是多开淘宝新店。淘宝对于新开店都是有扶持的,在一对一,实实在在的提升基础上,我相信新店的成长是可以预期的;积少成多,聚沙成塔,一个点有5单10单,10个店就有50单100单(每天),一个月就是1500单-3000单,这个量成长是很快的,而且新店成长阶段有流量供给,不需要投入太多的推广费用,利润率是比较高的。

第二:单店做突破,突破已有的瓶颈有两方面的思路

新品突破,找到行业痛点,开发新品,淘宝对于带有新品标签的宝贝都是有流量扶持的。只有人无我有,人有我优才能生意长青,高速成长。

备足弹药,往类目旗舰冲刺!在很多标品类目,客户购买都有羊群效应,先阶段虽然所爆款弱化,但是很多标品类目还是要依靠爆款支撑店铺。做爆款首先是供应链的深挖,产品上,价格上都要具备优势。当一个产品过了扶持期,成长期之后进入平稳期了这就是遇到瓶颈了。这是想要再上一个台阶就一定要舍得砸钱,直通车,钻展,淘宝客,各类活动能用的招都用上,淘宝小号批发一定要把量起来。当你的店铺做到第6,第7层级的时候,淘宝小二就会来找你了,这是你就要体现出你的实力,让淘宝小二认可你,要力争进入KA卖家行列。

KA商家就是大卖家的意思,这些大商家每年的淘宝成交额都是类目前几名,且广告投入也是类目前几名,可以得到很多活动的扶持,每年淘宝都会给KA商家签约,来确定一定的广告投入。

一个类目原则上是不可能让一个店铺吃饱的,这不符合平台的利益,除非是签了KA,交了保护费的。
当你进入大卖家行列,这时就一切都要跟着淘宝走,平时的大促活动都会优先倾斜KA大卖家,你要做的就是努力提升业绩,尤其在淘宝的大促如双11,年终促等一定要完成小二交代的业绩指标。(刷也要刷到,淘宝叫你刷的时候你不刷那就是傻)

小二叫你上的活动尽量要上,我接触过很多店铺有时候不太愿意上活动,尤其是平时卖得好的爆款,这样会对老顾客有影响关键是大促期间价格优惠很大,很可能会亏本,白忙乎还亏本的事没人愿意干,这时候要有战略眼光,你的目标是要做到类目旗舰的,只有类目Top卖家才有肉吃。

备足弹药往类目旗舰冲刺是一个实力的体现,你自身实力要硬,有可能这个过程是很惨烈的,一路干掉竞争对手,打价格战拼资本,大于吃小鱼剩者为王,前期战略亏损都是有可能的,你自己要备好弹药,不要死在半路上。

然而这样做冒的风险是很大的,因为你的命运是淘宝说了算,淘宝一变规则可能你的努力都会白搭,所以现在的大趋势是多店铺策略,否则就一个大店被淘宝封杀放弃了你会死的很惨。另一方面一个被淘宝扶持的大店又是很爽的一件事情,长期霸占类目首位是能够让你吃饱的。这需要你自己抉择!

另外注意
1.除了个别特殊类目,大多数要做到类目旗舰的店铺类型要选择天猫店铺。
2.注意春节这个时间节点,春节是一个很好重新洗牌的节点,要把量稳住。

现在是全网营销的时代,要做大品牌需要一份全网营销的布局。

标签:淘宝运营  网络营销  

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