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邮件小号营销邮件营销要站在用户立场去思考

邮件营销要站在用户立场去思考
时间:2017年6月26日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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每位做邮件推行的工作人员,心中都有一个梦,多么期望自个编撰和发出去的邮件,不但会令收件人爱不释手看了又看,一起TA还会觉得很不错,所以自动共享到兄弟圈,或许推荐给别的兄弟,传达学上把这种景象称之为“病毒式传达”,毫无疑问是推行人员脍炙人口的。有多少推行人员为了促进读者自动共享和传达,使出了各种招数,如以优惠券、打折扣、赠礼物、现金反响等办法来“开导”消费者。  

在U-Mail刘工看来,消费者或许会出于几个因从来自动传达、共享:

1.公司的商品当得起价廉物美这个词,商品/效劳确实无可挑剔,如款式新颖、规划奇妙、做工精密、报价实惠,在业界内具有超出同侪一筹的独到优势,可是在报价日趋通明、效劳水准接近、竞赛充沛剧烈的今天,公司要具备这个要素,难度相当大。

2.如文章最初所言,遭到公司的变相鼓励和让利,且起伏对比大,才具有必定招引力。但此举也很简单致使公司的赢利微薄。

那么还有没有别的办法呢?有的,U-Mail刘工说,邮件小号出售假设你的群发邮件写得或生动有趣,或代表一个阶级的心声,牵动消费者心里那根弦,导致强烈共鸣,或符合社会热点……都会激起不小的反响。

为了阐明这一点,刘工举出例子,比方说从前风行一时的“凡客”体,就导致各路高手争相效法创造,它的成功的地方就在于规划了一个开放式的、可仿制的创意模式,招引了更多人参与互动。

一般来说,你在着手推行你的商品/效劳时,安分守己的办法是,尽或许多的罗列,清晰描绘商品/效劳的过人的地方,极尽赞许之词,你会说:

商品/效劳的特征和成效是什么,跟竞赛对手的对比优势……其间不乏一些专业术语和巨大上的词汇,以后你苦口婆心的劝说消费者购买这个商品,阐明他们很需求,会给他们带来优点。

可是,刘工说,这是传统的群发邮件写作办法,很明显不适合互联网年代。让我们无妨换个视点,站在消费者这边,TA或许压根就不懂那些术语,比方说,关于电视机,普通消费者或许分不清“4K”和“8K”显现技能的区别,并且也没那么重视这个目标,那么为了阐明你的电视机是高清晰度,你不如使用一些生动形象具体可感的词汇和句子,比方“比双眼所见实际更清晰”。

另外一个是写得有趣,比方你在群发邮件叙述一个好玩的故事,制造悬念、意外、惊喜或反差,掌握消费者逆反心理变自夸为自黑自嘲自我调侃等等。你无妨开释一点小诙谐,在群发邮件中拿你商品中一点无关紧要的小瑕疵来烘托消费者真实关怀的那个优势。

最终,刘工说,群发邮件切忌自嗨,推行人员在编撰群发邮件时,无妨把你要推行的商品/效劳设想为是在跟兄弟对话,彼此互动。关于消费者来说,他们更关怀的是自个的痛点需求能否得到满意。比方你需求推销一张床,或许你会说床报价低、做工好、用料考究等等,可是消费者关怀的是能否带来好的睡觉。所以与其着重商品的功能、特点,不如着重利益、优点。

标签:邮件营销  邮件推广  

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