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京东小号营销联手腾讯做社交广告,给京东营销带来了什么

联手腾讯做社交广告,给京东营销带来了什么
时间:2017年2月16日 | 栏目: 京东小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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当咱们在朋友圈广告下留言、互动、点赞时,有没有想过咱们是怎么被这些广告“选中”的?

从京腾计划的战略中咱们或许能窥之一二。2015年4月,京东电商途径接入微信和手机 QQ 交际途径。

上一年10月,在腾讯京东推出了关于品牌商城推行解决计划“京腾计划”,品牌商广告连续登陆朋友圈,微信、手Q都为京东商城供给了一级进口,可直接点击进入采购页面,完成从宣扬到花费付出的买卖闭环。

关于这套推行的逻辑,在上周举行的京东数字推行峰会上,商场推行中心总负责人熊青云等高管做出了解说,一起宣布推出依据京腾计划的首个商品“京腾魔方”,依据用户的购物特色和交际特色协助品牌商做推行计划,预计本年6月正式上线。

这条广告为何挑选呈现在你的朋友圈


曾任宝洁大中华区商场部副总裁的熊青云,上一年7月空降京东担任商场推行中心总负责人,她将京腾计划的方法论归纳为:

1、品牌商有明晰的品牌诉求,这么能够协助品牌断定标签;

2、打通京东小号购买的购物数据和腾讯的交际化数据,进行促销的最大化、最量化;

3、数据交融后,能够对花费集体有更多洞悉,经过这些洞悉能做一些有特性的创意;

4、将品牌宣扬与出售联系起来,在一个闭环下确保花费体会的流通。

具体怎么操作,又有哪些效果?熊青云举了SK—Ⅱ的事例。

据介绍,SK—Ⅱ的推行诉求首要有两点:一是拉动销量,二是提高粉丝量并和粉丝有非常好的互动。对此,京东腾讯提炼出了三类花费者诉求并关于性投进不一样广告:

第一类人群是SK—Ⅱ的既有客户或许潜在客户,他们是曩昔12个月在京东上买过SK—Ⅱ的人,关于这类人群,推行的首要意图是拉动销量。关于这类人群,将会在他们的朋友圈发布广告,点进入后会直接进入商品页面,方便他们直接采购。

第二类人群是SK—Ⅱ品牌互动用户,即在曩昔12个月里边,和SK—Ⅱ的大众号有过互动(点赞、谈论或许转发)的人。第三类人群是SK—Ⅱ品牌代言人霍建华的粉丝,推行意图让这群人也转化成SK—Ⅱ的粉丝。

关于这两类人群,需要依靠他们对品牌或霍建华的情感诉求招引他们进行更多互动,从而对商品也发生更多爱好。他们点击朋友圈广告时,看到的不是商品页面,而可能是霍建华的一个视频,在这个视频里边霍建华和他们互动,捉住他们的眼球,最后导进品牌的大众号进行拉粉,完结别的一种闭环。

这次推行的成果是,在履行当天,SK—Ⅱ拉了2万个粉丝,相当于它平时2个月的数值。当天SK—Ⅱ的销量是前史均匀销量的5—6倍。

依据这些经历,京东腾讯决议更进一步将其商品化,推出京腾计划的首个商品“京东魔方”。据熊青云介绍,京东魔方能够用2-3个星期的时刻准备好数据,依据品牌方或拉粉、或提高销量的诉求,拟定不一样计划。

品牌商也能够在途径上看到数据成果,包含广告带动的销量,其创意在交际途径上有多少互动、转发、接触到的人群数量等。

联婚两周年,腾讯给京东带来了啥?


“微信、手机QQ以及京东APP,已经成为京东无线商城的三驾马车。” 京东商场CEO沈皓瑜在几日前的京东腾讯联婚两周年活动上这么说。

能够看出,微信和手Q在京东无线中占有主要战略地位。瞄准更精准的推行集体而关于性地投进广告,的确能以更低的成本带来更高的转化率。

而微信、手机QQ用户的特色即是用户量大、在线时刻长、特征显着,简单使用碎片化时刻完成推行,也能使得有某种潜在需要的用户接收到关于性信息。

据腾讯副总裁林璟骅介绍,自2014年5月上线以来,京东微信、手机QQ购物累计招引8亿600万人参加。在2015年“双11”当日,京东新增下单用户中来自微信和手机QQ的份额达52%。

 在曩昔的12个月,经过微信付出和QQ钱包每日处理京东商城付出笔数提高了330%,京东途径商家在腾讯交际的广告投进量提高4倍,转化率提高2倍。

据了解,本年京东腾讯还将推出更多玩法。

除了要将京东的买卖数据与腾讯的交际数据联系,画出更准确的用户画像而完成精准推行外,还要创造“趣京东”交际途径,经过朋友圈、朋友群、大众号、广点通以及线下推行一起构成多场景的京东交际购物生态。

使用微信、手 Q 构成的交际功用推出购物圈晒单、SNS 红包、老友代付等活动。

这种多场景的交际购物生态一旦搭建起起来,品牌商能经过活动、传达起到口碑推行效果,完成品牌宣扬与销量提高的意图。

从阿里巴巴效劳品牌商做“全途径”推行,到京东牵手腾讯创造“电商+交际”推行,数字推行的场景日益丰厚,交际电商的小风口出现了出来。

标签:腾讯  社交广告  营销  

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