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淘宝小号营销卖家如何通过运营私域流量给自己导流卖货

卖家如何通过运营私域流量给自己导流卖货
时间:2017年6月10日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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「我是卖家,我想做taobao达人,咋整?」
「好好做你的卖家,想做啥达人,你咋不上天呢!」
「我不做直钻,我能做内容,微淘直播写文章群保护样样都成,咋就没我用武之地呢?」
「鱼和熊掌不行兼得,结合达人资本卖货才是王道。」
「老司机,带带我……」

谁说卖家不能做内容,不能经过运营私域流量给自个导流卖货呢?
咚咚咚,敲黑板,划重点来了!
2017年,taobao将持续推动内容化、社群化路途。
2017年,内容型、社群型卖家将迎来春天。
2017年,私域流量是卖家运营的重中之重。

咱们以1月16日刚刚完毕的 “全球采购手盛典活动”为例,讨论2017年,卖家应当怎样玩?

名词解释:
全球采购手:长期生活在海外,懂海外产品、了解海外生活方式,能帮助海淘用户采购到想要的产品。

从买手的界说看,全球购对买手有3方面的请求:
买手懂产品
擅长社群或内容运营
有海外货源供应才能

公域流量:公域即公共范畴,举例来说:taobao的全网推广活动、有好货、爱逛街、职业频道等,都归于公域规模。公域一般基于必定的规矩或算法,向消费者出现产品和店肆,卖家无法对公域流量进行办理和干涉。

私域流量:卖家自个能够强控的阵地。卖家能够自个决议展示啥内容和啥产品,决议怎样跟粉丝进行互动,构成有粘性的粉丝联系,提高粉丝的回访及重复采购。卖家最了解的微淘内容页就是典型的私域,卖家能够自立发布微淘内容,粉丝能够点赞或谈论。此外,直播间、群聊、店肆接受页等也归于私域。

粉丝和买手之间的狂欢
达人和卖家之间,还有一个买手!

1月15日-1月16日,全球购从几千名买手中精选了100名买手参加到年度PK中,用户能够给自个喜欢的买手投票,买手得票数的凹凸决议其在页面的排序,参加投票的粉丝有时机取得1元购的福利。逾越85万粉丝参加了本次投票,许多投票来自各个买手私域,而单个买手最高得票数到达10W,逾越了许多网红竞赛的人气量。



这场买手PK的淘系活动凸显出一些2017年的taobao新革新。它不在着重“买手=商家”或许“买手=达人”,而是要创造全球购自个的风格,让“买手=社群型卖家”。

时钟拨回到2016年8月28日,一场24小时不间断、横跨100多个国家和地区的全球现场直播盛典,淘宝小号出售让“全球采购手”这个新名词走入用户视界。2016年,taobao全球购以买手为基地事务抓手,经过直播、微淘、群聊、搜索直达等东西运营私域,树立和粉丝的互动及粘性,面向用户创造有温度的全球买手集市,完成粉丝经济的变现。全球采购手是一类新的海淘商家集体,对商家端而言,他们差异于传统KA商家及货架式出售形式,探究出了一条卖家经过社群和内容生长起来的新通路;关于消费者而言,他们完成了人以群分,个性化、多样化的海淘需要得到了满足。买手型海淘以人为基地,经过玩转私域流量,让店肆粉丝感受到自个的实在和温度然后提高转化和回购。
 
私域大练兵

你还在公域转私域,人家已经在私域转公域了!

这场全球购活动的表层是优异买手盘点及大PK,回馈老粉丝,招引新粉丝;而背面是买手私域大练兵,构成活动会场(即公域流量)和买手店肆、直播、微淘、群聊、穹顶、微博(即私域流量)的全联动,进一步推进买手的私域运营,创造标杆买手。不是说传统的taobao推广通路不论用了,而是新式卖家推广套路已然兴起。
 
这场新式推广活动有几大亮点:
 
亮点1:私域和公域联动
除了以往会场基地化流量的分发,活动中的买手充分调动自个的私域途径,如买手店肆、直播、微淘、群聊、穹顶、微博、微信等,引导私域粉丝到公域会场,完成了公域到私域、私域回流到公域的良性流量闭环。

私域联动

亮点2:私域流量共享
买手私域间联盟,完成1+1>2。不存在利益冲突的买手们能够自立选择联盟,比方“韩国村长”会一向联动自个的粉丝去给澳洲的袋鼠街投票。经过这种方式,买手构成了粉丝共享联盟。

标签:淘宝营销  淘宝运营  

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