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邮件小号营销看到汽车经销商这样教育孩子,我有点担心未来

看到汽车经销商这样教育孩子,我有点担心未来
时间:2017年6月2日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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在两年前我跟太太的一次闲谈中,当评论两个女儿的教学和将来的时分,我随口说道,孩子们能够去当轿车出售员,不用换学区房。顿时,说话氛围变的紧张起来,其时的场景咱们可想而之。可是经过了今日的思考,我今后能够跟家里人沉着地继续这个论题了。

首要声明,我不是学经济的,也不是学教学的。我的观念是根据以下几点认知的:

1、轿车职业是非常主要的工业,即便是在不远的将来。2016年我国的GDP是74万4127亿元,2016年乘用车出售了2400万辆,假如依照每台车均匀10万元计算(假如你也赞同的话),那么这个金额将是2,400,000,000,000元,即2.4万亿,GDP占比3%以上。假如加上零件、修理、燃油、广告等方面的花费,轿车出售范畴对我国经济的作用是相当大的。

2、轿车经销商是完成和承载这个工业开展的最主要途径之一。咱们的出售才能、修理技术、效劳质量,咱们的作业效率、收入、职业形象,还有咱们的身心健康、幸福感、家庭的支撑等等要素,决议着这个职业的如今和将来。既然咱们的作业如此主要,咱们应当喜爱这份作业。

3、假如一个轿车经销商同行真的喜爱自个的作业,那么他或她,更应当期望自个的孩子将来也从事轿车职业。

4、咱们的美国同行们在做啥?

我国的轿车经销商家长怎样培育孩子

我在造访轿车经销商的进程中,不管是跟他们坐在车里谈天,仍是在餐桌上交流,再或许经过微信兄弟圈里的展现,都能够感遭到他们培育孩子的动向:

1、许多经销商的中高级主管都把孩子送到本地最佳的学区房,或是正在为此烦恼、预备。

2、许多经销商家长们都在为孩子的成果忧虑,为他们学习外语、数学、或许课后班所烦恼,也相应地花费了许多时刻。

3、带孩子们参与市面上的各种喜好班和训练班。例如,钢琴、舞蹈、乐器、乐高、书画、英语、球类竞技、夏令营等等。

4、大一些的孩子们,现已在国内极好的校园,或许国际校园,或许国外学习了(经济类、理工科等居多)。

嗯,这么看起来和我国别的职业的家长没有啥区别啊,假如有条件,当然期望给孩子最佳的教学和体会,这又和我国经济有啥关系呢?

本来疑问就在于跟咱们“没有不相同”,下面听我逐一论述。

美国的轿车经销商同行们在做啥

首要,从不久前我在网上参与的一个隆重的活动说起:


下面是这次为期三天的出售盛会的大会议题:


是不是感受有些夸大?我先介绍一下这个大会的布景:

他的发起人是,Grant Cardone,一个咱们的同行。他年青的时分有些颓丧,一无一切,乃至还嗑药,可是后来遽然觉悟,奋发图强。抛弃了自个的会计专业,投身到轿车出售职业,一时做到过美国轿车经销商集团Freedom Motorsports Group Inc.的CEO。

你以为故事到此就完毕了,恰恰想反,他的人生才刚刚开端。

后来他树立的出售训练公司,变成美国最成功的训练安排,每年收入几亿美元;他出资房地产,如今在美国具有上千套房产,价值3.5亿美元(你算算均价吧)。并且他仍是美国畅销书作者,例如,Sell To Survive (2008),The Closer's Survival Guide (2009),If You're Not First,You're Last(2010),The 10X Rule (2011),and Sell or be Sold (2012),The Millionare Booklet (2016),Be Obsessed or Be Average (2016)等等,都是美国出售类最畅销的。

这次大会的姓名,10X GROWTH CON(翻译过来大概是“10倍”添加大会的意思),即是来源于他的书名The 10X Rule (十倍规矩)。我在亚马逊买了他的CD朗读版别,天天在送孩子上幼儿园的车上,听大叔用沙哑的声响给我鼓励。他自个在网络上也简直天天发表视频和观念,很惋惜,这么一个名人,在国内baidu不到,咱们也都不太熟悉。下面的相片即是他,很生猛的一种个性。

那么,这个大会又有啥“狗血的地方”呢?

这次大会历时3天,总共24自个,包含美国的公司家、营销大师、讲演家等聚集一堂,为观众带来了最充溢热情和前沿的营销思维。现场参与的费用大概2000美元,由于我没来得及处理签证,就购买了现场的直播和录播,总共169美元。

这些人有啥共同的地方呢?

他们都是出售达人,并且都发明了出售奇观(咱们不要浮想起传销),是实在的生意人,不是经过风险出资最终上市获利的,而是和咱们相同,买进卖出发明的商业奇观,每个公司家的年收入都在几亿美元。

每自个大概讲演30分钟,除了现场,全国际像我这么的粉丝也都在观看,所以现场的热情和思维冲击力可想而知了。惋惜由于时差的因素,我天天就在深夜前看了一些,看到除了来自欧美,巴基斯坦、马来西亚等国家的观众相互打招呼、谈天以外,还有一些学生是从爸爸妈妈那里借钱来参与的。

这些讲演人,肤色健康、精力充沛、诙谐诙谐、充溢自傲、寻求极致、重视客户、挑战自我、乐于助人、深度思考。他们寻求的不是每年5%、10%的添加,而是计划后10倍、20倍的添加。这次大会让台下的观众和全国际的粉丝大喊过瘾,自始至终整整激动了三天。

看了这些讲演(我自个还没消化完),咱们轿车经销商能够定心的是啥呢?

这些人都是实实在在的生意人,有的从前用电视购物卖菜刀,有的从前是化妆品的尖端出售员,有的是从自食其力到具有几家、十几家公司的老板,有的是在网络上完成上千万、数亿美元出售额的新秀,有的从前是迈克尔乔丹的心思教练,会有些自豪地说道:“迈克尔乔丹不只雇用了我,更出钱让我不再去教他人。”

他们谈到的内容实在、详细、通俗易懂,会说道出售,也会说道现金流。不会像听了许多互联网公司的“都市传说”和“新潮理念”今后,咱们这些轿车人仍是有点疑问,这些公司啥时分能挣钱,或许啥时分能不亏钱了。并且他们都在青壮年,年纪上跟咱们也很挨近,让咱们知道,这些传统职业的成功人士不只仅是李嘉诚那样的世纪伟人。

歇息一下,继续上路。

说完了10X CON大会,再向咱们介绍几位在这次大会上没有出现的美国出售巨星。

第一位Garyvee(加里):

1999年的时分他大学结业,继承了父亲在新泽西店的一个扣头酒商铺。今后加里逐步推出线上出售,并于2006年开端在youtube上推出“红酒图书馆”,每日网络直播遍及葡萄酒常识。由于他跟传统的红酒介绍不相同,斗胆嬉皮,深得年青观众的喜爱。

经过联系电子商务、电子邮件营销和定价,他把自家小商铺的事务逐步强大,从300万美元提升到每年6000万美元收入。后来他又树立了公司,拓宽新的事务,为财富500强的公司,如通用电气、Mondelez和百事公司供给交际媒体和战略效劳。2016年,他的公司现已具有了600名职工,变成美国尖端的媒体公司之一,年经营收入到达1亿美元。

如今苹果手机播客里能够搜索收听到他的节目。他也有几本畅销书,有一本在我国出书了,叫做《我的第一桶金》(坦白讲,和英文书名没有关系),叙述了他把一个宗族小商铺,变成网络神话的奇观进程,而当他在网络的粉丝群到达90万时,仍然坚持回复每一封来信。

假如咱们感受卖红酒还算面子,那么下面是另一个职业神话:

卖纤维玻璃(fiber glass)游泳池的建筑承包商,他的姓名是MARCUS SEHRIDAN。相同在美国炙手可热,可是国内查无此人。

他在大学结业后,由于跟老婆不太习惯大城市的日子,在回老家调整的进程中,偶尔入伙了自个两个老家兄弟的一个小建筑公司,专门给别墅安装游泳池。在2008年的经济危机之前,房地产及装饰商场火爆,他们也稀里糊涂的赚了钱。可是没想到2008年9月开端,跟着股市崩盘,客户开端退单,公司一下子资金流开裂,处于关闭边际。

当他知道自个的公司只要几个月时刻了,有一天黑夜,在老婆孩子睡着了今后,邮件小号购买查询了公司银行账户现已透支的语音报账后,开端思考自个究竟应当做些啥。这时分,他想到的是,许多客户都对他们的商品不太熟悉,不太信任,他决议把这几百条疑问逐个收拾,逐一在公司主页和博客上答复这些疑问,不断更新。经过几个月的时刻,公司的网络线索大幅添加,订单也康复了。

后来他的公司成了美国纤维玻璃(fiber glass)游泳池范畴最有影响力的公司,故事也被纷繁报导。

他创立了一种“They ask,you answer(他们问,你来答)”的营销形式,简单、真挚、继续。并由此树立了一家“ sales lion 出售之狮”的咨询公司,协助了租赁金融、美国军方体系集成商等各个范畴、各种形式的公司客户(b2b,b2c),别离添加了几百万、几千万美元的收入,并且有的客户来自美国以外。在苹果手机的播客里,咱们能够搜索收听他的专栏音频节目。

写到这儿,内容现已过半了,我想和咱们共享的是啥呢? 

在美国,出售范畴正在发生着巨大的改变,这种改变在我看来是活跃、共享、具有影响力、交际媒体化、不断挑战和进化的。当然,我写的也仅仅很小一有些。当今年代,商品海量丰厚,可是人的时刻有限,仍是一天24小时,所以必定会有更多的商品被花费者忽视和无感。轿车职业也相同,有的时分身为轿车人,都搞不清楚市面上究竟有几款车,更甭说花费者了。假如不思考详细品牌车型,如今出售员卖车比十年前卖车艰难许多,咱们有必要供认这一点。


这就阐明,出售会变得越来越主要。优异的出售人员,将变成公司的英豪,年代的英豪!

怎样样,还想下车吗?下面咱们进入文章下半程。

轿车经销商跟别的职业的不相同的地方

如今轿车职业里常常能够听到办理岗位的诉苦:如今年青的职工不怎样结壮,职责心缺乏。可是据我了解,一些IT、网络、游戏公司等,状况却好许多。那些事务主干,发明出好的商品、游戏、著作的中心力量,现已是90后了。

为啥效劳、出售职业如此,在别的职业却不相同呢?是职业不相同吗?仍是学历不相同?对此,我的观念如下:

1、我国家长对孩子的教学都会集在常识、喜好方面。可是将来社会最关键的不是脑子里记住的常识,而是发问(questionning)的才能。“将来找到答案很简单挨近免费,有各种搜索引擎、人工智能,可是发问变的越来越贵,一个好的疑问会比完美的答复更有价值”。kk在《必定》这本书的这么论述。

2、将来的教学会变的越来越挨近免费。假如你的英语好,如今在美国的各个教学、视频网站上,现已能够免费学习理工科从小学到大学的有关视频内容。咱们的孩子今后能够用低价的本钱自学任何常识和技术,从编程到油画。


3、可是我国家长至今还没有格外意识到,将来孩子必备的最主要技术之一即是出售力和影响力。提起出售,咱们就会想起油腔滑调,低三下四,风吹日晒,各种推销员(房子、车、保健品、taobao店、民间借款、健身卡等等)。一切的家长都不期望自个的孩子今后去做这些作业。

假如你在十几年前看看国际财富榜,你也许看到石油大亨、IT的比尔盖茨、出资的巴菲特,沃尔玛,可是如今的全球首富是ZARA的老板,日本的首富是优衣库的老板,零售开端占有越来越主要的方位。咱们我国孩子由于拿手学习常识,并且从小瞄准了IT、经济范畴,所以在这些范畴的学生进入职场后也许并不费劲。

可是在出售、效劳范畴,咱们的新职工就面对非常大的波折感和方向缺失,由于这些新职工和咱们的孩子相同,从小学习书本常识、技术,“文武双全”,可是没有出售方面的任何技术和心思预备。这也是轿车职业里,格外是出售岗位人才不断流失的因素之一,并且咱们的办理者、咱们的职业还没有意识到!

4、前面几个咱们不太熟悉的美国出售伟人,他们都阅历过人生的低谷,可是当他们懂得怎样了解客户,与客户交流,影响客户的时分,他们的人生才发生了起色。当他们充溢自傲,行动起来今后,他们改变了商业,改变了国际!我想咱们的孩子将来也会相同。

5、我为啥会发生这么的认知呢?由于我自个即是一个“失利”的比方。从小学到大学,一往无前,成果也算是独占鳌头,大学保送的日语专业,后来自学了英语。可是刚刚结业(99年)的三年时刻里,由于求职不顺利(自个其时以为),做了自个从来没有想过的行当:广告推销。

我的第一个老板是我国广告、轿车职业里有些传奇色彩的人物,关于我这个傻乎乎的出售“菜鸟”,他给了我许多关于出售的启蒙教学,有时分差点被他说哭。由于我其时脑子里彻底没把这个当成我的“作业”,觉得即是“过渡”,专心想着能去国际五百强公司上班,即便我后来现已成了公司最佳的的出售员,我的客户都想挖我去他们公司。

我的第二个作业是铁矿石外贸事务员,可是试用期没有过就被开除了。为啥呢?由于一次我和我的师父去开车访问钢厂,我师父开车,我坐在副驾驶。半路上我师父说渴了,想喝水,当我把矿泉水给他的时分,他拿了半响,才冷冷地对我说:“帮我把盖子翻开”。今后没几天,我就被公司开除了,那天正好是我26岁的生日。我,又差点哭了出来。

我想这些阅历都是我的爸爸妈妈从来没有预想过的,也是我其时想哭的最大因素:我不怕失掉作业,可是却不明白这种作业怎样会发生在“我“身上?

后来尽管我如愿以偿地去了国际五百强的车企,尽管仍是做出售,可是我总会思念我的第一份作业,和第一个老板对我的教学。

如今看到那些年青的轿车出售员,就会常常想起,当年具有两门外语技术,可是出售技术却为“0”的我。

6、如今美国出售范畴的新思维、新书本、新成功层出不穷,许多旧的观念都被从头界说。在《全新出售》这本书中,作者连续了关于商业将来趋势的敏锐洞悉,从头界说了出售:出售不只仅卖东西,更是压服、影响并感动他人。谈到了当今年代出售员需求具有的三大素质:

表里调和,心情浮力,脑筋明晰。

出售需求一种浮力,让自个精力不要沉下去,决计不要沉下去,决心不要沉下去,只要让自个“浮着”,就能坚持究竟,取得出售成功。回绝,是咱们出售作业的一有些,也许也是最大的有些(来店成功率在20%,剩余的都是回绝),就看咱们怎样看待它。

我国的轿车经销商应当做这么的测验

当全国际的粉丝都在为10xcon大会无比振奋的时分,我国的轿车经销商却如此安静。咱们应当从头审视自个作业的巨大价值和出售范畴巨大的将来。那么咱们能够做些啥呢?我站在轿车经销商的视点,以为咱们应当使用自个的职业条件,做这么的测验:

1、轿车经销商职业的家长们应当意识到,怎样出售和树立自个的影响力是一门与数理化、钢琴八级、英语口语、少年足球联赛冠军相同主要的必需课程,乃至更主要。不要让咱们的孩子走上社会后,再遭受出人意料的受阻。

2、从头认识年青出售员的“不给力”,他们没有输在技术或是职责心上,他们仅仅从来没有想过要靠“出售”为生,并以此为荣。尽管他们身在店里,他们没有遭受过波折和回绝,所以很简单想到了躲避。商品常识、事务规范他们随意就能在网上查到,轻松搞定。可是他们更需求懂得“心情浮力”、“脑筋明晰”,懂得沉着地承受回绝、争论、无视、等候,或是碰到实在懂得出售的“师父”和“导师”来引导他们。咱们的孩子学了数理化,能够立刻在公司里编程、做实验、做财政剖析,由于这是我国孩子拿手的。可是关于出售,他们内心充溢了陌生、疑问、惊骇、恶感,想去躲避。

3、使用咱们在轿车经销商作业的便当条件,带着孩子常常去展厅看看,看看出售员、效劳专员是怎样招待客户的,格外是怎样被回绝、被发问的。看看出售员单位,他们是怎样一个一个打电话的,然后听听客人说了啥。咱们担任出售的经销商人员,愈加能够把自个的出售阅历、心得和孩子共享。我想假如我上学的时分有了这么的阅历和教训,我进入社会的破冰期就不会那么绵长波折。并且在许多中外商业大亨的自传里,都会写到小时分首次经过邻居、校园里生意小东西挣钱的阅历,可见对他们的影响深远。而这些阅历恰恰是咱们我国孩子,格外是如今的孩子很少具有的才能。


4、假如你的孩子学了书法、钢琴、歌唱、乐高、画画、数学、冰球、架子鼓、吉他、英语等等,你要让他们找机会展现自个。比方录制视频放到优酷上,看看他人怎样评价,点击率怎样添加;比方安排一场和自个有相同兴趣的小兄弟在展厅里的集会,或是在轿车经销商展厅里表演、宣扬、拍卖著作。这也为咱们的店头活动添加亮点。他们经过这些技术,会懂得怎样观察他人,了解他人,扩展自个的影响力。这些,都是咱们轿车经销商得天独厚的条件,咱们轿车人的出售经验即是孩子最佳的教材和财富。咱们乃至还能够把出售窍门变成训练班,给客人的孩子上课,我想也一定会大受欢迎的。咱们处在将来一个最大“风口”的职业上,可是经销商同行却很有也许跟它,或是让咱们的孩子跟它擦肩而过!所以千万不要让轿车人的孩子输在出售的起跑线上。

5、在将来的十年里,各行各业的品牌、商品都会不断增加,乃至每一自个都能够变成一个品牌。咱们看到,美国的这些出售“网红”的比方会不断增加。将来咱们的孩子都要承受这种营销形式,也要面对这种竞赛,不管孩子们做啥职业,都会有许多的竞赛对手。假如咱们如今不做好预备,还以为出售仅仅一种“噱头”,一种辛苦的挑选,那么咱们的孩子将来也许会愈加“辛苦”。

为啥要忧虑我国经济的将来?

最终,回到最初的论题,为啥我要忧虑我国经济的将来:

1、将来出售承当的任务越来越大,可是咱们大多数家长没有意识到这种趋势,还只想给孩子“最佳”的教学。咱们轿车经销商尽管身在出售一线,可是如同没有实在喜爱自个的作业,喜爱到让自个的孩子今后也做出售。假如孩子没有极好地承受“出售教学”,懂得承受回绝、波折、失利、不确定性,那么咱们孩子在将来将会愈加辛苦。

2、假如咱们身为出售人都不能培育自个孩子的出售才能,将来我国商场上的各种商品,将由那些没有“出售传统”家庭培育出来的孩子来担任,这个进程将相同从零开端,一路颠簸。那么咱们国家的各种商品的出售将一直遭到困惑,就像咱们如今轿车职业相同。

3、假如美国还有别的国家的人具有了更高的出售理念、技术,将来咱们将承受更多的国外商品和效劳。国内商品将遭到更多的影响和冲击,不管在国内仍是在国际商场。咱们面对的严酷局势是:不只要在商品上和国外竞赛,还有营销力、出售力、影响力的竞赛,面对两层冲击。

尽管如此,咱们也不用过度忧虑,由于还有好消息:

1、这些出售伟人不一定都是名牌大学、“精英”专业结业。也即是说在我国即便不是211,985大学,咱们的孩子也能取得出售上的巨大成功,变成将来年代的英豪,变成畅销书的作者、出售演说家,去鼓励他人。并且如今的出售冠军假如成绩超卓,都能够去写书、做训练,变成咱们职业开展的新方向。

2、从美国人花费很多的金钱和时刻去参与这些出售活动能够看到,他们大多数也和咱们相同,不知道怎样出售,都需求学习,取得鼓励,咱们还不晚。

3、我国的人员是美国的3-4倍,咱们的孩子有着更为巨大的商场。

4、经销商兄弟们,你们期望孩子的将来是这么吗?一个光彩照人、振奋人心、如同摇滚明星相同的职业,并且这是一个“传统”的职业。

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