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微信小号营销从《一条狗的使命》得到的营销启示

从《一条狗的使命》得到的营销启示
时间:2017年6月2日 | 栏目: 微信小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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从最开端的不被业界看好,再到陪跑各大竞片,在许多IP养成多年的影片中杀出一条血路,逆袭《金刚狼3》,硬生生地扛起了三月影片票房的“领跑者”的重任,《一条狗的任务》用一条价值近6亿的票房K线, 跻身年度景象级影片的队伍中。而在影片微弱票房成果的背面,除了片方阿里影业动用自身本钱发力宣扬以外,凭一系列精准营销助力影片斩获高票房的营销方——华影嘉视,也进入到大家的视野中。

“精准”
营销只做给潜在的观众看

尽管《一条狗的任务》今日现已拿下快到6亿的票房成果,但在1个多月曾经,这部没有好莱坞一线明星主演、短少大制造局面、故事场景发生在美国乡村、简单朴素毫不富丽的影片却并不被人看好。“《一条狗的任务》所要直面的对手,不只有来势汹汹的《金刚狼3:殊死一战》,还有票房继续飘红《生化危机:终章》和《乐高蝙蝠侠大影片》等重量级影片,局势并不达观。”一名院线司理在2月份承受采访时曾表明并不看好该片,以为影片的体量应在“1亿票房左右”。但作为影片营销方的华影嘉视却不这么以为。

“咱们营销《一条狗的任务》,中心要害即是笔直和分众”,华影嘉视有关负责人说,“这部影片看似短少好莱坞大片特点,但却刚好与着重动作暴力的金刚狼和生化危组织成差异性卖点。最要害的是,它是一部笔直题材的影片,一切都围绕狗和爱狗人士。咱们的营销即是要将影片笔直的特点进行到底,精分出更明晰的受众。”

“星空版海报”

在此基础上,华影嘉视依托大数据剖析,将影片的笔直受众定位在爱狗人士、年青女人和亲子人群三个层面,并对这三类人群展开了进一步的标签筛查和所在城市的票仓排位,乃至精密至锁定20-30岁年龄层的女人受众,以层层递进的办法精分出营销推行的受众,不求大而全,但求小而精,终究为影片宣扬从海量目标中甄选出最中心的传达人群。

“矩阵”
途径传达,点着影片等待值

清晰受众群体后,华影嘉视深度剖析方针受众的日子半径和交际特点,凭借包含移动端DSP、腾讯智汇推、APP和新媒体在内的独家传达矩阵,将华影嘉视为影片定制的自创内容精准传达给受众,点着影片等待值。

“魔比斯环版海报”

依据baidu指数剖析,《一条狗的任务》导演所拍照的《忠犬八公的故事》曾在国内视频网站引起观影热,并有极佳的口碑。在间隔影片上映半个月时,在新浪微博渠道联合豆瓣影片、每日一狗等诸多大V建议了“忠犬八公续集”的论题,成功引爆大家对影片的注重,不只变成微博抢手引荐,还收成3.6亿人次阅览和108.8万人的转发评论。

而在微信渠道,华影嘉视将自创的物料海报和文章会集投放在影片和宠物两大类别,共掩盖粉丝人数达千万,初步统计阅览量超越百万人次,其间“大爱狗狗控”和“流量君”等深度绑定粉丝且对影片宣扬具有笔直特点的大号单篇阅览量都超越10万次。

此外,借力嘉视传达矩阵中的独家精准系途径,从影片特点强关联的移动端、pc 端,无论是大曝光的硬广、仍是着重内容至上的信息流,终究都准确输出至喜欢宠物及宠物影片的有关人群,使其能收到《一条狗的任务》的各种信息。

这种以点到点精准触达的传达办法,极大拉升了观众对影片的评论和等待。间隔影片上映前一星期,在猫眼影片等多家售票渠道上,大家对《一条狗的任务》的“想看指数”现已与《金刚狼3》平起平坐了。

“口碑”
多维度引导狗主人保卫影片评分
3月3日《一条狗的任务》上映后,票房继续飘红,仅用一星期时刻就吸金2亿,先后打破多个宠物影片的票房记录。为能让长尾效应继续下去,华影嘉视在后续的营销动作中决议深耕影片的高口碑品质。

“现在决议一部影片能否长时刻畅销的要害即是口碑,口碑高的影片不只能在交际朋友圈构成抢手注重,一起还能以继续不断的论题办法影响观影需要”,华影嘉视负责人说,“要害这部影片自身质量很高,笔直受众的目标以热心的爱狗人士为主,适合在映后引导“铲屎官”们为影片自来水发声,招引更多影迷走进影院。”


为此,华影嘉视一方面在线上建议口碑攻势,约请诸如周黎明、奇爱博士沙丹等资深专业影评人,经过KOL发声的办法掩盖全网为影片质量背书;另一方面则配合阿里影业,在线下力推“爱宠陪同观影会”的活动,以“铲屎官”为主的中心种子观众发酵出的真实感爱为口碑的坚实基础,力推淘票票、猫眼影片、微票儿等购票渠道上的观众评分达到今年以来最高值。

凭借线上线下的口碑合围,影片在豆瓣影片和时光网等专业网站评分都不低于8.0分,从而促进《一条狗的任务》在上映一星期后对《金刚狼3》完结逆转,场均观影人次和上座率两项主要指标上也领先其它影片。

“央视”
独家本钱力推影片达到亿级曝光

除了惯例的营销动作外,华影嘉视还为《一条狗的任务》能最大极限在媒体上曝光而搭台央视,动用独家本钱帮影片完结亿级曝光。

电视作为传统媒体的最大渠道,这些年虽被新媒体光辉掩盖,但央视身为我国最主要的威望媒体组织的位置却从未被动摇。而就广告级信息的输出渠道的比较而言,国内国外坐拥10亿加受众的央视所能达到的传达掩盖效果,是任何单一新媒体渠道都难以企及的。


为此,华影嘉视依托自身与央视良好的战略协作关系,为《一条狗的任务》拓荒宣扬新渠道,先后在CCTV1和CCTV8两大热门频道的黄金时段,滚动播映影片25秒和55秒的预告片。即刹那间完成了影片亿级曝光的知名度,还经过国家级传达渠道为影片精良制造背书的办法,建立起影片著作非同一般的品质形象。

“华夏”
2年助力36亿票房成果的新生代老司机
事实证明,凭借一系列精准营销,华影嘉视已成功助力《一条狗的任务》完成票房大捷。截止到3月22日,影片上映20天累计票房已达5.5亿。身为退居在聚光灯背面的票房助力者,华影嘉视交出了一份令人满意的答卷。


但是,这却并不是华影嘉视最耀人的营销成果。

作为以“释放影片产业多元价值”为任务的影片营销公司,华影嘉视的姓名近两年在业界逐步被人注重。这家背靠华夏影片的公司尽管创立时刻刚过2年,却成功招引到视袭年代和蓝港影业两家文化产业巨子入股。公司参加营销的事例也非常丰富,既有用1.2亿全案营销的票房成果打破印度影片在华票房记录的《我的个神啊》,也有助力黑马喜剧片《情圣》斩获6.58亿票房的傲人佳绩,以及经过颠覆包装为国产中小本钱佳片《我不是王毛》完成口碑突围的营销壮举。

2年时刻营销影片著作达31部,创造快到36亿的票房成果,这张分外亮眼的成果单,让华影嘉视有满足的本钱变成影片营销圈内的新生代“老司机”。

正因此,阿里影业才有决心将自个与斯蒂芬.斯皮尔伯格旗下公司Amblin Partners初次协作的项目交给华影嘉视操刀。而经过两边这次成功的协作,不只使华影嘉视在营销战绩上再下一城,也为自身品牌在业内建立起一个新的标杆。


现在在影视营销的拉锯战中,各方都使出了浑身解数来招引眼球,昨日的朋友圈一起阅历着两个事件的轰炸,“国足1:0大胜韩国队”、“女主播黄鳝”,随之而来的各种营销假势。开端的假势营销仅仅一两家宣扬方在发现一个热门的注重颇多,而且与自个营销的商品关联度极高的时分便进行假势营销,而现在的假势营销变成了“硬贴”。啥是“硬贴”,大略能够理解为“生硬地贴热门”。新近杜蕾斯的假势营销被传为佳话,都赞其跟得一手好热门,现在仿效者俨然已变得有些无理取闹。


相同在昨天,微信还重磅推出了自个的“指数”,这是不是就意味着“热门”将有一个从头的评判呢?而在影视宣发届又将掀起怎么的血雨腥风?

近期,最热的两部影片《美人与野兽》《金刚狼》尔虞我诈抢票房,汇集了抖森、塞缪尔·杰克 逊等实力派艺人的《金刚·骷髅岛》赶来凑热闹,许多网友也纷繁猜测谁将变本钱季票房冠军。

关于影片人来讲,除了注重影片口碑、影迷反应以外,影片自身的热度走势也是宣发过程中的重中之重:宣扬的影片在各个渠道上的影响怎么?同期上映的影片网友更注重哪部?啥时分该加 一轮宣扬?宣扬今后有没有实质影响......

而这一系列的复杂问题,今后都能够经过“微信指数”看“数据”来做参照。
微信指数,这是依据微信渠道推出的首款移动端指数,这意味着影片在微信小号批发内的影响将有迹可循:影片公司都能够经过“微信指数”了解自家 影片、明星在微信大渠道内的热度以及注重度走势;是不是真的在微信内引起“热议”

怎么经过微信指数查询近期影片热度

办法 1:在微信查找框输入要害词“微信指数”,翻开“微信指数”即可跳转到查找页面,在“微信指数”查找框输入要害词,即可查询要害词近期走势,最长能够查询 90 天的热度。 以即将上映的《金刚骷髅岛》为例,在微信指数输入“金刚骷髅岛”,能够检查其近 3 个月的 注重走势。

办法 2:在微信查找框输入要害词“微信指数+要害词”,能够直接查询该要害词当时热度,及其走势。

在微信查找框输入“微信指数 +影片称号”,相同能够查询相应影片的影响力。

试想一下,“微信指数”的呈现将给影片圈带来怎么的影响?现在来看至少有以下几个方面: 

第一重:明星热度剖析,为影片选角供给参阅粉丝经济天然和数据紧密相连。

经过微信查找指数的凹凸能够判别该影片/明星名人近来一段时刻的注重热度,进而制造方、商家做出决议计划剖析因素协助决议计划。

以近来当红的“小鲜肉A”“小鲜肉B”为例。输入两人姓名,能够看出,“小鲜肉A”近期的 人气和热度继续坚持高位,“小鲜肉B”的人气也非常好,但相对来说,其在微信渠道的影响人 数要稍逊于前者。对微信指数的剖析,能够作为影片选角、品牌挑选代言人的一种参阅。

第二重:影片传达评价

除了选艺人,票房出资报答也是导演和出资人关怀的论题,“微信指数”能够将影迷注重数据与 热度传达做比照,猜测契合度、优化传达计划。

以近期热映的《美人与野兽》为例。现在影片现已上映一星期,指数数据开端趋于陡峭。这时,片方能够思考再增加一轮宣扬,以坚持影片的热度。

第三重:票房状况猜测和等待指数

传奇影业的《金刚:骷髅岛》在 3 月 24 日正式上映。从微信指数来看,影片热度在 3 月份继续 攀升,与《金刚狼》作比照。《金刚·骷髅岛》映前热度达到《金刚狼》的一半,可见微信用户 对这部影片的等待指数仍是很高的。

微信敞开海量数据,初次推出的这个“微信指数”可能是现在移动交际渠道最有价值的统计剖析东西之一。依据微信 2017 年公开课的数据,现在,微信日均用户现已挨近 8 亿。关于品牌方、 影片制造方来说,把握了这 8 亿的注重点和需要,就根本把握了影片界的“晴雨表”。“微信指数”的推出,也算是文娱行业特别是宣扬方的一大福音,近期即将上映的影片片方在进行宣扬 推行时,能够测验一下微信指数,为宣扬做个参阅。 

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