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淘宝小号营销淘宝活动如何策划才能达到预期效果

淘宝活动如何策划才能达到预期效果
时间:2017年5月28日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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官方的,站外的,各式各样的活动成果了许多商家,但也有许多商家由于活动损失惨重,乃至终究关店走人。关于taobao活动,有太多可说的,现在就咱们现有的经历拿来谈一谈。

离618年中大促只要一个来月的时刻了,一提到活动大多数卖家必定都是比照振奋的,这预示着会有一大波高转化的流量行将扑面而来,每次活动完都能看到有的店肆晒活动数据超越平常一个月乃至是几个月的销售额,但通常都是晒完就没了下文,所以等真的想做活动的时分仍是茫然不知该从何下手,所以这篇要点写一下应当按啥思路来策划店肆的活动。

要策划一场活动,首要咱们应当要明白常规活动的流程首要包含哪些环节,然后再关于各个环节进行有方案性的组织,这么才干确保整场活动下来咱们能得到自个料想的作用。

一.活动类型

电商的活动到现在现已演化出了许多种,详细种类的能够在taobao官方的淘推行途径检查。假如依据活动发起方的不相同来划分,现在的活动首要能够分红两类:店肆自立和途径报名,两者最大的差异在于有没有taobao公域流量或许第三方的流量支持,所以从活动作用上店肆自立的活动作用要弱一些。

可是不论哪种活动,里边所涉及到首要环节都是类似的,关于彻底没有经历的小店肆仍是主张先从自立或许小型的途径活动开始。

二.活动意图

关于活动的意图是每个人做活动之前应当要想明白的,大多数人的想法都是想经过活动冲量来到达必定的方针销量,可是实际上店肆做活动的意图有许多,不相同的意图对应不相同的资本投入、方针用户、促销方法、衡量方针也是不相同的。

店肆在每个时期对应的活动意图是不相同的,前期销量不多的时分能够经过一些小淘客、上新或许试用类的活动来添加店肆的人气,首要的意图是经过流量反应来发现有潜力的新款,活动时期首要重视的数据是流量的拜访深度、店肆保藏,要引导访客在店内多相关拜访和保藏店肆,增大流量的利用率一起便利顾客的下次拜访。

潜力款发现今后就能够关于单品来报名每天特价、淘金币之类的活动来持续添加销量加快商品添加,淘宝小号购买冲量时期首要看中的仍是销量添加数据,赢利在这个时期不是最首要的,只要时刻周期卡的对,商品生长起来今后在畅销期的赢利是彻底能够使全体盈余。

关于有必定销量的畅销款更多的是经过活动来跟竞赛对手在销量上拉开距离或许保持现有销量的权重,首要能够经过聚合算、淘抢购之类的活动来完成,这个时期需求归纳销量和赢利的全体状况来方案。

假如卖家需求整理滞销款或许换季款,这个时分首要思考的必定是库存的售罄率。

最后一种活动意图是大多数卖家现在不太注重的,可是在taobao越来越着重内容化和私域流量的状况下,老顾客的保护变得越来越重要,所以定时展开一些老顾客的保护活动对强化店肆和商品的人群标签会有很重要的作用。

三.活动方针

活动方针是指依据活动意图的基础上对活动进行量化评估的详细方针,假如你想提高店肆的人气那么你的拜访深度和粉丝增量应当做到多少详细的值。

假如你想添加单品销量,那么详细想添加5000仍是10000件,活动的预估转化率是多少?途径的活动流量估计有多少?本身需求付费推行引流多少?这些都是需求在活动前进行一个数据预估的。

四.活动主题

一个好的有构思的主题是招引方针人群来重视活动的第一步,这一步通常要联系人群特性、商品卖点、宣扬诉求、时势热点来归纳断定。比如刚过去的母亲节,这么的主题就比照能就比照能引起人的共鸣。

五.活动时刻

尽量避开双休日和五一、十一这么的节假日当天,这个时刻大多数人都在外出活动,购物的需求会下降许多。

详细的活动时刻能够参阅58tu网站上的坑位产出数据,经过抓取一个月的数据进行比照就能够发现不相同类目商品之间产出比照高的星期,数据抓取的时分通常取坑位商品前八的数据就能够,一起尽量避开有啥大型节假日的月份,比如以4月份的数据为例,连衣裙和裤子的高产出日期就存在必定差异。

经过坑位产出的均值趋势比照就能够发现,连衣裙类的商品在周一和周四的均匀坑位产出最高,女裤类的商品在周三、周四、周五的均匀坑位产出较高,所以策划活动的时分应当优先思考在这么的时刻进行。

六.活动规矩

这儿需求留意的是自立类的活动,途径报名类的活动通常现已有官方的规矩约束,可操作的空间比照小。活动规矩应当尽量简略下降顾客的参与门槛,规矩的文字表述应当尽量简化下降顾客的了解和操作难度,规矩的设定应当尽量风趣添加顾客的趣味和参与感。

七.商品方案

挑选商品前应当先明确是商品成果了活动,而不是活动成果了商品。有的卖家会期望经过活动先帮商品冲几百个销量,然后觉得这个款就能活过来。可是做过聚合算之类活动的卖家就应当知道,商品选的欠好即使上了活动,一场聚合算几十万的访客只要3~4万坑位产出的状况也并不罕见。

所以活动作用好的商品必定不差,而终年卖不动的款即使上了活动作用也相同不会有啥好的作用,更不也许变成爆款。

活动款首要要是应季款,依据不相同的活动意图能够是新款也能够是热销款,数据方面优先选保藏加购率比照高的款而且最好要超越职业均匀值,职业的数据能够在职业大盘里检查,通常统计一星期的数据会更精确,尽量选跟途径活动畅销款个性类似、报价附近的款。

八.活动报名

折扣、库存设置合理,图像漂亮契合途径要求、信息展现彻底,优先挑选报名商家较少竞赛较弱的日期,小型活动审阅通常会看商品报名时期的平销数据,大型活动审阅通常会再加入店肆层级约束。这一篇首要是理清策划活动的思路,怎么报名活动网上也有大量的文章,但讲策划活动的却很少。

九.促销设定

同一个活动的促销设定通常不超越三个,方法太多添加了解难度,依据不相同的促销意图能够分红三类。

十.途径引流

现在比照干流的付费推行途径仍是taobao的老三样:直通车、钻展、taobao客,活动时期必定需求恰当的添加付费推行的力度,这个需求依据活动的方针销量或许销售额来进行分解。关于小卖家优先思考的仍是直通车,方案权重稳定的直通车在大促时期的扣费会比钻展低许多,可是会有流量瓶颈,所以关于流量需求比照大的中大型卖家就需求联系钻展和taobao客一起引流。

十一.活动节奏

通常大促型的活动都会包含:蓄水期、预热期、迸发期、余热期:

蓄水期首要的意图是经过付费推行加大活动款的前期曝光,尽量覆盖到更多的新方针用户,引导店肆保藏;

预热期经过发布活动的促销信息加大引导顾客对活动款的保藏、加购;
迸发期要点经过达摩盘和直通车的人群标签功用引导有过保藏、加购做法的顾客以及有过前史成交老顾客回来店肆进行转化;

预热期对没来得及花费或许还想持续花费的顾客给予恰当优惠进行补充转化。

十二.页面装饰

首要需求调整的图像方位要统计好,除了官方的接受页以及商品主图以外,PC端:主页、焦点图、店招、概况顶部、侧边栏,无线端:主页、焦点图、概况顶部,推行端:直通车图、钻展图,这些当地都需求提前方案好

装饰的内容也需求联系详细的时刻进度来添加活动倒计时、售罄标识以及其它添加活动空气的素材及文案,概况页要点引导顾客自助下单。

十三.效劳接受

活动时期客服的话术、活动款的商品常识以及暂时客服的软件操作训练都要提前准备,活动当天资小组确保客服24小时在线,半个小时未付款的订单及时进行催付,未付款的订单专门组织电话催付。

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