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淘宝小号营销内容电商到来,玩转内容精准营销应借力渠道

内容电商到来,玩转内容精准营销应借力渠道
时间:2017年6月30日 | 栏目: 淘宝小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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什么样的内容导购作用好?
商家能做好内容吗?
taobao达人的粉丝从哪儿来?

5月22日,taobao大学达人学院第10期达人训练营——自媒体班在杭州举办。来自美食、家居、服装、3C数码等各范畴的达人在上课时期也是一再提问,求知若渴。

当下有言论以为,我国的各品牌和零售商正改进电商体会模式,以内容驱动的客户体会必将变成我国电子商务商场的首要推动力。纵观全部我国电商商场,各电商途径更是继续深化发掘内容潜力,对内容驱动电商花费进行晋级。

参与本期训练的学员李敏对记者说道:“本次来参与训练的意图即是了解变成达人后该怎么非常好的运作内容。”另一位来自广东的学员也表明,即是想学习怎么非常好的做内容推广。

标题决议翻开率,内容决议共享率
在内容电商的趋势下,花费者的购物做法与采购做法发作了严重的改变。在曩昔大多数情况下,淘宝小号出售购物和采购基本上是同时发作,花费者为了买东西或许享用逛街,同时在这个过程中,买到了产品。

而在内容电商的环境下,花费者在采购产品的时分,并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下,而是在看着美妆达人直播或许自媒体的文章。当花费者在想要购物的时分看到产品信息和在没想要购物的时分看到产品信息,全部的偏好、选择标准和决议计划方法,都会发作无穷的改变。

俗话说,标题决议翻开率,内容决议共享率。在此情况下,taobao达人又该怎么处理?“首要,taobao达人要进行内容定位。”会上,taobao大学约请的共享嘉宾新榜副总裁沈涓表明,清晰内容的定位也能断定达人的定位,包括清晰为哪些人群进行传递内容。

沈涓对记者说道:“关于达人来说,还有更高的请求,要研讨受众心思与数据规矩,通过后台数据分析体系和受众的喜爱。”当然,在内容的出产制造上,达人要坚持自创,要有专业的产出与安稳的调性,同时在内容个性与呈现形式上要不断地调整与习惯,统筹受众需求和本身调性,构成痛点明显的内容个性,终究完结品格IP的塑造。

品格化是什么?怎么把内容完成品格化?“你能够理解为没节操但接地气。”taobao大学讲师杨法这么解释道,具有品格化的内容能够让读者在阅览的过程中产生共鸣,读者能够从内容中感受到作者的心境动摇。“中心账号主体的背面都是一群有血有肉的人,比如同路大叔、papi酱……”

在杨法看来,一旦内容完成了品格化,将会增强用户粘性,进步辨识度,快速地与花费者获得信任的联络。

对此,taobao大学讲师Grace深表认同,她说道:“做内容的定位也是为了高频次的输出粉丝喜爱的内容,在受众的分析上,要用数据说话,分析人群的痛点,先定位粉丝画像再发掘用户中心需求和痛点,分析用户个性化需求。”

玩转途径助力内容精准推广
从达人的视点来说,做内容的终究意图也是为了推广。有内容就要有推广,在淘系内容生态下,有taobao头条、taobao的头条、必买清单、爱逛街、有好货、每日好店、taobao直播、微淘……等途径,可是达人又该怎么去玩转这些途径进行精准推广,究竟每个途径的优势各不相同,沈涓在现场共享了各推广途径的好坏及特色。

当然,做推广也需求有要点与技巧。taobao大学讲师Grace解释道:“做内容也是做推广,可是要记住,推广不能自嗨,要让粉丝受众嗨起来。”

据了解,除了taobao大学讲师会进行实操干货的解说与事例共享外,事例有关事务的小二还进行了途径规矩与玩法的解读,对此,本次来参与taobao大学达人学院的学员们也是深受感受。

学员卢殷在朋友圈宣布道:“小二共享途径的规矩和玩法,有学习到了一些途径的新动作,提早计划。”来自江苏的学员李敏本身也开了一个网店,通过本次的训练,她在这方面有了愈加清晰的计划,“预备先把达人账号运营起来,依照教师所说的那样,把本身打造成一个IP。”

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