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邮件小号营销手游推广策略和数据剖析

手游推广策略和数据剖析
时间:2017年8月12日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: ming | 评论: 0 | 点击:

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手游运营和推行一直都是游戏职业的关键环节,游戏红海格局已逐渐成型,玩法同质化内容同质化也成了手游普适性的通病,不管是高品质游戏或是通常品质游戏,在竞赛日益剧烈的大环境下,都会开源节流,能低成本地获取有用用户成了游戏厂商在商场中包围的首要条件。成功的厂商都长于在各种各样的推行方法,多样化的途径组合中找到最优化的组合方法,让自己的商品赢在起跑线上。fish联系本身工作经验将在下文中详解手游多见推行方法及途径数据剖析的侧重点。

一,手游多见商场推行方法

1.直接采购导量,这个方法作用直接了当,直接导量的途径能够迅速为商品引进用户,通常有积分墙,网盟,第三方使用商场,预装,刷机,edm(电子邮件小号出售推行),sms(短信推行)等。首要选用CPC/CPA计费结算方法。
注:cpc(cost per click)按点击付费
cpa(cost per action)按举动付费,包含cpd(cost per download)下载,cpa(cost per active)激活,cpr(cost per register)注册,cpl(cost per login)登入

2.途径联运,第三方使用商场,硬件厂商联运资本和越狱及android途径联运。首要选用cps计费分红。
注:cps(cost per sale)按销售额分红

3.商场曝光,首要移动端游戏笔直app,移动视频,pc端游戏笔直门户等媒体广告投放,以banner,视频广告,弹窗,贴片等方式出现。通常选用cpm,cpt计费。
注:cpt(cost per time)按时刻计费
cpm(cost per thousand impressions)按千次曝光计费

4.软性推行,首要经过有关游戏媒体,交际媒体,发布pr公关,软文,论题

二,途径数据剖析重视点:

一个用户从看到游戏到最后变成游戏的玩家要大致重视以下环节:
曝光—点击—下载—装置—激活—登入

1.曝光—点击环节
直接跳转至下载地址,开端下载客户端,首要受展现位置,icon,广告资料,游戏称号等影响,能够在游戏封测/公测过程中,找些积分墙或联盟的量对各影响因素做a/b test;跳转至游戏简介,游戏概况或官网引导页面,点击下载按钮或二维码扫描(包含pc端)开端下载,首要受游戏简介,游戏截图,用户评分评论影响

2.下载—激活环节,首要受包巨细,装置速度,下载服务器环境影响

3.激活—上线环节,首要受客户端更新机制,更新服务器网络环境,注册流程,cg体会等影响

三,数据反馈优化点:

咱们经过调查上文所述各个环节的转化率,对比商场上各个途径发布的各环节转化率的Benchmark,来确认咱们的游戏在哪个环节可能会存在疑问,找到疑问后,从以下三个方面下手进行优化。

1.商品本身细节,icon,资料,简介,注册体会,引导

2.技能改进细节,网络环境,客户端更新,机型适配

3.媒体及途径沟通,媒体公关反常处理

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