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邮件小号营销电商网站怎么样来提高EDM转化率?

电商网站怎么样来提高EDM转化率?
时间:2017年2月13日 | 栏目: 邮件小号营销 | 责任编辑: 金金 | 评论: 0 | 点击:

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说起EDM,从事推广和网站运营人都了解,甚至会“又爱又恨”,爱是因为EDM成本低,ROI高;恨是因为常遇到添加瓶颈。
目前在运用EDM的主力职业中,作为后起之秀的电商网站不容小觑。其清晰的方针取向(寻求订单转化率、寻求注册转化率、寻求评估编撰转化率等),注定了其对EDM的狂热“追捧”,一起电商也在经过活跃的实习不断扩宽和发掘EDM的新用处。
近来和一位电商职业的前辈朋友聊天,对于EDM中常遇到的2个瓶颈疑问(翻开率低、退订率高)进行了交流评论,总结、沉积常识的一起也做个共享。
(阐明一点:以下都是根据许可式邮件推广的评论)


对于邮件小号购买翻开率低
通常是2种因素:
标题编撰不行吸引人。比方:标题为“高兴会计人搜集令,赢香港迪斯尼五日游”和“会计人不得不看的18条高兴潜规则”,试验后,发现后者的阅读率显着会高于前者。可见,以奖品、免费为噱头的EDM,不一定能提高作用。
推送内容没有对于性。比方,用户对衣服、化妆品感兴趣,如果推送数码商品,不管标题有多吸引人,用户也不会点击。
优化主张:
1. 多测验选用不一样的标题推送同类型的内容,观察数据后,可有用评估作用,精确把握用户喜爱。
2. 可根据用户采购记载或保藏记载,推送一些用户关怀的品牌的有关活动(如新品发布、打折促销等)信息,一起在邮件正文中展现一些其他活动(商品),作用可能会非常好。
对于邮件退订率高
剖析有2个因素:
邮件发送频率太高。
推送内容的对于性较差,并不是用户感兴趣的内容,一朝一夕用户厌烦了就退订了。
优化主张:
1. 可经过添加设置「退订选项中心页」,获取用户的退订因素。
2. 促销类EDM须稳重推送,且要注意频次,主张 < 3次/月
3. 尽量寻觅一些理由与用户交流,比方:约请用户评估所采购的商品,策划老用户回馈赠礼券活动等,理由充沛的EDM,用户不光不反感,也情愿翻开阅读。(此点相同可解决邮件翻开率低地疑问)
所以,总结 EDM作业的要点即是3个要素:
高质量的内容策划(标题和正文) + 精准的投放目标 +合理的发送频率
浅显的说即是:什么样的内容,以什么样的频率,发送给什么样的人决议了EDM作用。
最后,再着重一点,做EDM要勇于多测验。

标签:邮件  电商网站  EDM  

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